市场营销论文

河南工程学院《市场营销学》考查课专业论文好想你枣市场河南工程学院营销策划方案学生姓名：牛芳莹201511410213学院：经济贸易学院专业班级：国际经济与贸易1542班专业课程：市场营销学任课教师：吕朝晖2016年11月17日《市场营销学》考查课论文成绩评定标准论文等级等级标准优论文选题紧密结合授课内容，文章思路清楚，内容完整，层次结构安排科学；论点鲜明、论据确凿、论证充分，逻辑关系清楚，有明确的个人观点，符合实际；语言表达准确流畅；论文格式、图表规范，符合要求。良论文选题较好结合课程内容，文章内容较完整，层次结构较合理；论文论证充分，有较好的逻辑性，有一定的个人见解；语言表达流畅；论文体例及格式符合学校规范。中论文选题与课程内容相关，内容基本完整，层次结构安排一般；文题基本相符，论点比较突出，有一定的逻辑性，但缺乏个人见解；语言表达一般；格式基本符合学校规范要求。及格论文选题基本符合课程论文要求，文章内容不够完整，层次结构安排存在一定问题；主要观点不够突出，逻辑性一般；语言表达一般；格式基本符合学校规范要求。不及格文题有偏差，基本概念不清楚，论据有明显错误，逻辑混乱，论述不能围绕主题，结论存在原则性错误；语言表达较差；论文格式不规范；等级：评阅人：年月日摘要本文以好想你枣公司为研究对象，分析了好想你枣公司是国内红枣制品种类最多，规模最大的红枣加工企业，具有较高的知名度的现状，发现了好想你枣公司存在定位不清晰、过度依赖政府补贴、定价过高等问题。本文将从宏观经济环境、微观经济环境、消费者分析、产品分析、竞争者分析5大角度揭开好想你枣营销环境的利与弊。洞察市场，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略出发开启好想你枣营销。随着人们生活水平和健康意识的提高，人们现在对食品的要求也越来越高，不仅仅需要味道鲜美，还要求绿色营养健康，好想你枣正具备这种特点；在河南新郑地区有地方特色，是外省人员带给亲友的首选特产。所以相关产业的竞争非常激烈。市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。关键词：市场；占有率；市场定位目录一、好想你枣产品市场分析............................错误!未定义书签。（一）企业目标和任务............................................11．企业目标..................................................12．企业任务..................................................13．好想你枣的目标............................................14．好想你枣任务..............................................1（二）好想你枣市场现状与策略....................................11．好想你枣的市场现状........................................12．好想你枣现行策略..........................................2（三）好想你枣主要竞争对手......................................21．山东鼎力枣业集团公司......................................22．山西天骄食业有限公司......................................23.沧州恩际生物制品有限公司..................................34．和田昆仑山枣业有限公司....................................3（四）外部环境分析..............................................31．政治法律环境..............................................32．经济环境..................................................43．社会文化环境..............................................44．市场环境..................................................45．人口统计环境..............................................46．竞争......................................错误!未定义书签。（五）内部环境分析..............................................51．好想你枣的优势............................................52．好想你枣的劣势............................................53．预期变化..................................................64．SWOT分析.................................................6（六）市场分析小结..............................错误!未定义书签。二、好想你枣产品营销策略............................................7（一）目标和预期效果............................................7（二）市场细分..................................................7（三）市场选择..................................................7（四）目标市场描述..............................................8（五）市场定位..................................................8（六）营销策略组合..............................................81．产品策略..................................................82．定价策略..................................................93．渠道策略..................................................94．促销策略..................................................9（七)营销策略小结.............................................1001．发现....................................................1002．几点建议.................................................10三、好想你枣行动计划...............................................101．有奖促销活动.............................错误!未定义书签。02．美味体验阶段.............................................113．免费配送.................................错误!未定义书签。1四、市场调研计划..................................................1111．调查目的................................................1112．调查内容................................................1113．调查对象.................................................114．调查方法................................................12五、财务预算.......................................................12参考文献...........................................................13附录：好想你枣市场调查问卷.........................................141好想你枣市场河南工程学院营销策划方案一、好想你枣产品市场分析（一）企业目标和任务1.企业目标（1）继续保持龙头企业地位（2）提高企业效益2.企业任务公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸造消费者口口相传的“好想你”品牌[1]。3.好想你枣的目标（1）应对最大的优势竞争对手和田枣，特别是其在网络营销的占有较高的比率，瓦解好想你枣目前市场占有率。（2）提高好想你枣的市场占有率，巩固其市场地位。（3）开发新的市场，研发新产品。4.好想你枣任务在消费者的心目中树立好想你枣地位，通过健康营养的产品，通过适当的宣传，进一步挖掘市场潜力，抢占更大的市场份额。（二）好想你枣市场现状与策略1.好想你枣的市场现状在同类枣产品市场上，好想你是占市场份额最大的，却仅仅只有1.8%。市场较分散，其中主要要竞争对手中，山东鼎力市场占率1.2%，主营以枣类饮料和枣啤酒为主；沧州恩际市场占率0.7%，则包括浓缩枣汁、浓缩酸枣汁；山西天骄市场占有率0.9%；和田枣通过叮咚网销往全国各地，市场前景广阔，对好想你枣的网络营销有很大冲击[2]。（1）枣类今年来的消费量保持持续增长态势，枣类市场竞争日益加大：渠道争夺日益激烈。2品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。中低端产业门槛低，新型企业较多，竞争压力大。④高端产品的市场不景气。⑤替代品较多，且发展较好。⑥消费者对枣的认识不足。（2）好想你枣仍然占据枣类高端食品的最大市场份额，随着消费者经济能力的提高，健康意识的不断增强，相信在未来几年，枣类高端食品消费市场会增加。2.好想你枣现行策略（1）从高端礼品到休闲食品转变。由于近些年来，高端产品的销量呈现下滑趋势，所以逐渐由高端市场转移到中低端市场。（2）扩大销售渠道。连锁店销售有限，需扩大销售渠道，加强网络营销等。（3）加大对连锁店的管理力度。虽然加盟店一定程度上扩大了市场，提高了知名度。但近些年来由于管理不到位，一些经营不善的加盟店出售其他的商品，影响好想你枣的品牌。所以加强对加盟店的管理力度刻不容缓。（三）好想你枣主要竞争对手1.山东鼎力枣业集团公司走民族特色路线产品深受少数民族消费者的欢迎。多年来公司始终坚持“质量，严格按照清真食品的市场链和销售网络建设严格按照清真食品的加工工艺进行操作并由县伊斯兰教协会对生产全过程进监督采购及主要生产环节都有伊斯兰教职工严格把关，产品深受广大回族等少数民族消费者的欢迎。“金粒宝”牌清真牛肉制品和枣产品因此获得了庆云县民族与宗教事务局和庆云县伊斯兰教协会颁发的“清真食品信誉标牌”。2.形成了“产品系列化、