摩氏咖啡旅游产品阶段市场策划方案(讨论稿)

摩氏咖啡旅游产品阶段市场策划方案PART1项目分析PART2摩氏咖啡渠道策略PART3摩氏咖啡促销策略PART4摩氏咖啡品牌推广策略目录CONTENT『项目分析』PART1市场问题点分析摩氏现状我们的目标1、品牌知名度低：在中国很少人认识摩氏咖啡；2、刚刚在中国上市，基础不牢；3、销售渠道少，市场份额不多1、迅速提升品牌知名度2、完美登陆中国市场3、拓展与推广市场与渠道摩氏现状与目标之间的差距，就是我们的市场问题点。差距：市场问题点1、我们不能走传统渠道：由于我们目前人不多，品牌知名度不足，产品线不多，团队缺乏经验，我们不能走传统、常规的商超渠道2、需要快速的铺开市场和渠道：为了把握市场机会，以低成本占领市场，我们需要能够快速扩张的市场渠道市场策略切入点哪个市场既不是传统、常规渠道，又能实现快速的传播和扩张？根据摩氏咖啡源自越南的特点，我们把初期市场定位为：旅游特产市场支撑点1.差异化渠道：这是一个区别于雀巢、G7的差异化渠道，能避开与咖啡强势品牌的正面竞争，最终实现差异化。1.能快速传播与扩张：旅游市场具有传播面广、针对性强、费用不高等特点，能够以低成本快速传播与扩张。（来广西旅游的外地人）1.塑造越南特产的形象：在旅游特产市场销售可在目标受众心中树立越南特产的品牌形象，并让摩氏咖啡成为“手信”的首选品牌。『摩氏咖啡渠道策略』PART2终端渠道扩张模型免费赠货持续配送货形象展示1、第一批货免费赠送，争取占领当地特产店货架；2、门店选择标准：地段好、店面大、客流量多3、做好客情维护，以保证后续的合作强势铺货，占领终端形象展示，终端拦截持续供货，客情维护1、建立完善的供应链管理系统，以保证货物的及时配送；2、建立完善的配送货、订单管理和汇款流程；3、持续合作，保障货物的持续供应。1、通过完善的终端门店形象展示，有效的传播品牌信息；2、终端形象展示包括：形象店招、户外墙体广告、POP（店门两侧的X展架、易拉宝）。免费赠货实施流程在当地的特产店踩点，搜集终端店面Step1：现场踩点审核特产店资格（门店大小、客流量等）Step2：审核资格第一批货免费赠送，后续提供宣传物料支持Step3：销售支持特产店提货、销售产品后，结算回款Step4：回款送出第一批货后，洽谈进一步的合作事项，实现持续合作Step5：持续合作持续配送货实施流程通过电话或当面进行沟通Step1：前期沟通在沟通过程中确认门店的供货需求（进货的型号和数量）Step2：确认供货需求确认门店供货需求后，通过物流送货Step3：送货供货后或者销售完后，结算回款Step4：回款结算完后，向店面铺货Step5：铺货形象展示实施细则终端形象展示系统店招户外广告POPX展架、易拉宝『摩氏咖啡促销策略』PART3一、销售人员推荐二、店内外广告三、节假日免费试饮四、节假日活动销售人员推荐—业务方法终端销售员持续推荐觉得这个产品赚钱、成本低发自内心觉得产品好客情关系持续的销售支持与关怀维护与营业员的客情关系公关终端门店营业员送营业员两包咖啡+咖啡杯拉近与营业员的关系『摩氏咖啡促销策略』PART3一、销售人员推荐二、店内外广告三、节假日免费试饮四、节假日活动门店形象广告系统店招户外广告X展架、易拉宝堆头、柜头广告终端海报店内外形象广告系统『摩氏咖啡促销策略』PART3一、销售人员推荐二、店内外广告三、节假日免费试饮四、节假日活动免费试饮活动策划活动时间：2013年—2014年节假日活动名称：“浪漫周末”或“浓情XX节”试饮活动活动地点：旅游景点的街道上主办单位：广西摩氏咖啡进出口有限公司活动定位：小资、浪漫、情调活动内容：在活动现场免费赠饮咖啡，现场买两大包咖啡打折并送一个咖啡杯免费试饮活动布置太阳伞促销桌X展架“情侣浓情”小转盘器具带有摩氏LOGO和元素的太阳伞带有摩氏LOGO和元素的促销桌用X展架进行终端促销展示一个有情调的小转盘，情侣转动这个转盘，可获得指针所指向的礼物咖啡壶、咖啡杯、咖啡粉等器具『摩氏咖啡促销策略』PART3一、销售人员推荐二、店内外广告三、节假日免费试饮四、节假日活动节假日活动创意活动名称时间内容“浪漫换新季”主题促销活动元旦1、活动现场布置：主题背景板、促销桌、太阳伞等物料；2、活动形式：（1）咖啡免费赠饮；（2）现场填写“新年祝福”贴在背景板上，并@官方微博，发表“新年祝福语”，就有机会获得奖品。“一生所爱，浪漫情侣”主题活动情人节1、活动现场布置：主题背景板、促销桌、太阳伞等物料；2、活动形式：（1）咖啡免费赠饮；（2）现场填写“浪漫情话”贴在背景板上，并@官方微博，发表“浪漫情话”，就有机会获得奖品。“相约五一，情调之旅”主题活动五一1、活动现场布置：主题背景板、促销桌、太阳伞等物料；2、活动形式：（1）咖啡免费赠饮；（2）现场拍摄旅行照片，贴在背景板上，并将照片发到微博上，@官方微博即有机会获得奖品。活动名称时间内容“十一畅游，摩氏之旅”主题活动十一1、活动现场布置：主题背景板、促销桌、太阳伞等物料；2、活动形式：（1）咖啡免费赠饮；（2）现场拍摄旅行照片，贴在背景板上，并将照片发到微博上，@官方微博即有机会获得奖品。“浪漫相约圣诞季”主题活动圣诞节1、活动现场布置：主题背景板、促销桌、太阳伞等物料、圣诞老人；2、活动形式：（1）咖啡免费赠饮；（2）与现场的圣诞老人合影，将照片贴到背景板，并在微博上发照片，就有机会在现场的“烟囱状抽奖箱”里抽奖，获得与卡片对应的“圣诞礼物”。节假日活动创意促销补充策略促销活动时发放“网购卡”（上面有摩氏咖啡的网店名称和地址）网购时发送“网购卡”的相片（可手机拍照）即可获得额外优惠与礼品凭“网购卡”相片网购，获得奖品『摩氏咖啡品牌推广策略』PART4一、网络营销推广二、线下推广门户的旅游频道、论坛驴友之家与圈子旅游网站旅行日志软文炒作、跟帖炒作在门户网站（新浪、网易、搜狐等）的旅游频道、圈子、论坛发布摩氏的游记，并植入摩氏品牌。“旅游产品”阶段网络推广模型核心事件：网络故事营销在网上的驴友之家、圈子发布我们的旅游日志，吸引驴友们的关注。网络新闻传讯、软文炒作和跟帖炒作。在“携程网”“去哪儿”等旅游网站发布旅游日志、旅游特产团购，或让目的地专家推荐越南摩氏咖啡。在网络渠道发布我们的旅游日志。“核心事件—网络故事”大纲故事呈现形式：文章+图片、软文、漫画、游记等故事主题：摩氏小资女爱情故事开端高潮结局婷子是个有品位的小资女孩，喜欢情调十足的小资生活；在大学时代追她的男生很多，但她有所追求，一直单身。大学毕业后，她成为了一家文化公司的总经理助理，并与一名策划人小李邂逅，开始了一段事业合作和恋爱的过程……策划人小李是个上进且有理想的青年，他毅然辞去文化公司策划总监的职务，开始了创业生涯；一开始顺风顺水，但由于江湖经验不足，被朋友欺骗，欠了一屁股债；在这危难的时刻，小资女婷子辞去工作，全身心的帮助小李度过难关……在小李团队的努力下，成功策划了摩氏咖啡的事件营销，获得了客户和业界的好评；小李的策划公司获得了名誉与更多的业务；小李的事业突飞猛进，他与婷子的爱情获得了进一步发展；摩氏咖啡，不仅仅是咖啡，更是他们的爱情见证者……“链轮策略”的销售转化在旅游圈子、博客、论坛上发布软文、游记，在内容中嵌入网店名称与地址。摩氏网店BBS论坛旅游网站驴友圈子旅游频道驴友日志在各大BBS社区中发表旅行日志、软文和跟帖，炒热话题，并植入摩氏品牌与网店信息。在旅游频道的热门旅游日志、旅游产品团购中植入摩氏品牌与网店信息。在各大网站的旅游频道中发布新闻传讯、旅行日志和软文，在其内容中植入品牌与网店信息。在驴友圈子、论坛中发表旅游日志，在日志中植入品牌和网店信息。链轮策略的销售转化：在旅游圈子、旅游网站、BBS论坛、旅游频道、旅游日志等网络渠道发布新闻、软文、旅游日志和网络故事、事件，吸引网民的眼球，然后通过植入信息（品牌和网店信息）将网络流量引导到网店上，最终促成销售。『摩氏咖啡品牌推广策略』PART4一、网络营销推广二、线下推广酒店陈列与赠饮环节三：销售促进在大堂购买有优惠和礼品发放或自行领取“网购卡”，凭卡网购有礼品和优惠（网购卡相片）环节二：免费赠饮大堂设点展示、赠饮房间摆设桌牌广告与免费试饮装环节一：产品陈列大堂的产品堆头陈列、X展架房间桌牌广告、产品陈列旅游活动联谊赞助产品，成为旅游节庆特供咖啡品牌现场赠饮、展示、售卖转化、交易战略联盟沟通策略销售促进1、与旅游节庆主办方结成战略联盟。2、签订协议，成为旅游节庆特供咖啡品牌。3、借势旅游节庆推广品牌，为品牌造势。1、线上沟通：现场微博互动可有机会获得奖品，通过微博扩大品牌信息的传播面。2、现场沟通：通过现场赠饮与展示，与受众沟通品牌信息，并促进销售。1、现场成交：活动现场开展促销，以各种优惠条件促进成交。2、后续活动成交：通过活动后的持续网络活动，促进摩氏产品的团购或销售。通过联合旅游节庆，吸引关注，聚拢人气将人气转化为交易说明：赞助横县茉莉花节等各地旅游节庆，借势旅游节庆活动推广品牌。执行方案目录《摩氏渠道建设手册》与《渠道建设工作计划》《摩氏促销执行手册》与《摩氏促销工作计划》《摩氏品牌推广执行手册》与《品牌推广工作计划》……THANKS