将美学落地―美学与销售

——美学与销售张兆涵LOGO第2页过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标你看到了什么？LOGO第3页过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标你看到了什么？LOGO第4页过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标绝大多数时候，我们在看东西，却是心在动心一动，世界就乱了Tip1:——要想心不乱，就要懂些美学LOGO第5页过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标我，美么，美么，美么~LOGO第6页过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标我们已经退化到了凭勇气穿衣的时代——要想自己美，就要懂得装扮自己，就要懂得自己适合哪些，就要懂些美学Tip2:LOGO第7页过渡页第一章目标知识概述目标是什么PK他俩谁更美？LOGO第8页过渡页第一章目标知识概述目标是什么PK美学≠时尚和谐新鲜LOGO第9页过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标美学是一门鉴赏与选择的科学Tip3:LOGO第10页过渡页第一章目标是什么品质品牌品味美学的发展：现在，品位的需求就是美的需求LOGO第11页过渡页第一章目标是什么美学的发展：富穷贵雅素LOGO第12页过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标富穷贵雅素美学发展和人类自身所在的层级是相对应的LOGO第13页过渡页第一章目标是什么为什么要有目标素，就是侘寂美学的兴起わびさび/wabisabi是日本美学意识的一个组成部分，一般指的是朴素又安静的事物素，是安静的，灵魂值得信任的LOGO第14页过渡页目标是什么为什么要有目标那么美学可以和销售结合一起么可以的美学就是生产力在大数据时代下的美学就是生产力LOGO第15页过渡页目标是什么为什么要有目标那么美学可以和销售结合一起么媒体报道：事实上，中国新兴的“富、贵、雅”阶层中，许多人对Zegna欲罢不能。这由Zegna的财务报表反映出来。在数个大牌服装中，杰尼亚在亚洲市场始终可以处于第一集团。这除了杰尼亚自身的品牌吸引力外，更重要的是杰尼亚对于亚洲进行了充分的市调，得到了适合亚洲人的数据这就是美学量化LOGO第16页过渡页为什么要有目标这就是美学量化适合场合喜欢美观三大数据喜好各种各样，难以统计；但适合是可以统计的PS：超级店长/金牌店长的产生当顾客来到店里，可以快速进行分析，拿出10个左右SKU，给顾客进行挑选对于手表行业，可以选出2-4个SKU给予顾客挑选LOGO第17页过渡页第一章目标是什么为什么要有目标那么再具体一些，如何将美学落地？产品实用身份美观色形质顾客喜好心理适合外貌场合角色美观：风格系统LOGO第18页过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标记住这张图，你就会穿衣，懂一点美学了风格形容词（优雅、都市等）大小动静直曲形色质战略管理执行LOGO第19页过渡页第一章目标知识概述目标是什么为什么要有目标记住这张图，你就会穿衣，懂一点美学了风格大小脸裤型五官（眼）装饰细节图案饰品动静色差艳色对比度光泽度骨骼复杂度纹理曲直下颌骨LOGO第20页过渡页第一章目标是什么为什么要有目标珠宝首饰选择与佩戴中的美学1、脸型与首饰人的脸型可分为长、方、圆、椭圆、正三角及倒三角的脸型。同一件首饰与不同脸型搭配，效果差别很大。因此不同脸型，应佩戴不同款式的首饰。•长脸型的女性，可佩戴圆形大耳环或镶宝石的圆耳环、细短项链，来增加脸部的宽阔感。如选用精美、明快的镶宝石耳环，使人的视线横扫面部，就会使脸显得短一些(如图)。•方脸型的女性，可佩戴中等的椭圆形耳环，尽可能戴较长一些的项链，并配上宝石项坠，以增加脸部的柔和感(如图)。LOGO第21页过渡页第一章目标是什么为什么要有目标珠宝首饰选择与佩戴中的美学圆脸型的女性，佩戴原则是使两颊变窄、上下变长。可佩戴细长的“V”字型项链并配以坠饰，耳饰宜选用带棱角状坠饰及垂悬式耳环，以增加脸部的轮廓感(如图)。椭圆脸型也叫鹅蛋圆脸型，无论佩戴何种式样的首饰都可以。当然，如果佩戴能突出椭圆脸型的饰物，如中长项链、小型镶宝石耳环，则会进一步衬托出脸部的优美感(如图)。•正三角脸型，特点是额窄颚宽，在发型蓬松的鬓角上插些色彩醒目的发饰，可以增加脑门宽度，佩戴小巧的单粒镶宝石或小碎钻耳钉或垂珠式中型耳环、带坠饰的“V”字型下垂的项链，可以减少脸下部的宽阔感(如图)。•倒三角脸型又叫瓜子脸型，宜佩戴小型的三角形耳环、简练的荡环、细而短的项链，以增加脸下部的宽阔感(如图)。22珠宝首饰选择与佩戴中的美学2、肤色与首饰•人的肤色大致可分成红润、洁白、略黄、灰青、偏黝黑等几种。•红润肤色的人，可佩戴色彩鲜艳的首饰，如镶红、蓝宝石的耳环、带坠饰的K金项链、铂金项链及镶宝石K金戒指等，显得健美。•洁白肤色的人，可选佩浅色或艳色镶宝石首饰，如镶红宝石或其它有色宝石的K金项链及戒指，以显示文静、秀美，肤色过于洁白的人，不宜佩戴铂金首饰及镶嵌白色宝石，如珍珠、水晶的首饰，以免显得苍白、病态。•略黄皮肤或肤色灰青的人，可选佩无色透明的首饰，如铂金饰品、铂金钻饰、铂金镶有色宝石饰品、水晶项链、珍珠饰品等，能增添优雅和刚毅感。•偏黝黑皮肤的人，可佩戴粗犷风格的黄金及K金镶蓝色宝石首饰，以显示阳刚之气。23珠宝首饰选择与佩戴中的美学3、发型与首饰•发型是女性头部装饰的重要部位，因而首饰的佩戴也须考虑到与发型的协调。•短发适于佩戴纽扣式耳环。由于头发越短、脸部特征就越突出。因而在佩戴项链时，就越需要考虑掩饰脸部过宽或过长等不足。如可选佩K金镶宝石项坠的细项链，以衬托其精明强干的特点(如图)。•披肩发或更长的头发，宜选用更引人注目的耳环，如垂吊式金耳环、K金镶宝石耳环，色彩也要醒目一些，项链宜短不宜长，以增加现代感(如图)。24珠宝首饰选择与佩戴中的美学•烫发可佩戴新潮、华贵的首饰，以与发型造成的雍容气质相称(如图)。挽髻可选佩金簪、小型金耳饰、圆戒或花戒、手镯等，不宜佩戴新潮首饰，以免破坏贤淑、端庄的形象(如图)。结辫可佩戴镶宝石耳钉、发夹、小型耳饰、细项链，以衬托俊秀(如图)。25珠宝首饰选择与佩戴中的美学4、体型与首饰•人的体型可分为颀长、瘦小、中等、矮胖、高壮几种。•体型颀长的女性，手指、臂腕也纤细修长，但往往胸部比较平坦。宜佩戴层叠式富有图案结构的项链或大而雅致的胸针。这样会对平坦的胸部加以掩盖，手部的饰品则应以粗线条为主，如钻石、红蓝宝石、玉石戒指，宝石可适当大一些，这样会将柔嫩的手指衬托得格外娇美(如图)。•体型肥胖的女性，一般颈部短粗，胸部过大，手指、臂腕也较粗。最好佩戴有拉长感的带坠项链，坠物最好为水滴型、长型等，长度在60~70mm之间，从而在一定程度上使人产生纤细的感觉。也可佩戴一些异型花戒、宽而松的手镯，以转移粗短的感觉(如图)。26珠宝首饰选择与佩戴中的美学•体型瘦小的女性，适合佩戴小型首饰，且不要过多，切记不要把项链、耳环、胸针、手链等饰物一齐佩戴。这会使人有不堪重负之感。戴项链，应选细的，最好不要配坠(如图)。•中等身材的女性，可选择各种中型首饰(如图)。•高大健壮的女性，宜佩戴中长项链，切记不要将一根短项链紧束颈上，这会让人觉得不舒服。还可佩戴大而宽的镶宝石戒指、大型耳环、粗壮的手镯等，以冲淡高壮的感觉，使高壮与柔美平衡(如图)。27珠宝首饰选择与佩戴中的美学5、着装与首饰•人们佩戴首饰与着装，都是为了美化外在形象•和烘托内在气质，因此，首饰与服装应该相辅相•成，只有二者和谐统一，才能取得满意的装饰效果。•首饰与服装的和谐包括以下三个方面①造型上相互呼应•首饰款式的选择要以服装为基础。一是要与服装的功能一致。如与礼服相搭配的首饰应是比较精致而考究的(如图)；•与便装搭配的首饰则应是大方而简洁的(如图)；与牛仔装搭配的首饰又以奔放、粗犷为宜；28珠宝首饰选择与佩戴中的美学二是要与服装的线条相对应。如服装的线条结构以曲线为主时，首饰的造型最好是直线构成的方形或三角形(如图)；服装的线条以直线为特征时，首饰的造型则应以曲线构成的圆形、椭圆形为主题，从而使服饰在整体上产生出丰富的动感(如图)。②色彩上互相补充首饰色彩的丰富程度要远远超过服装。如果首饰选佩适当常可以在服饰整体效果上起到画龙点睛的作用，反之给人以画蛇添足之感。因此佩戴首饰时，颜色的选择，应以补充色彩中的不足为依据。如当服装色彩很单调时，便可用色彩鲜明且富于变化的首饰，如有色宝石，来点缀；而当服装的色彩过于强烈或纷乱时，则可佩戴颜色较单纯、色彩较浓重含蓄的首饰，如铂金钻饰、深蓝色的蓝宝石等来缓解。29珠宝首饰选择与佩戴中的美学③质感上相互对应•首饰和服装可选用的材料都很多，可表现的质感也丰富多彩。当服装面料柔软而细腻时。宜选择质感粗犷的首饰；当服装面料厚重且挺括时，则应佩戴光润、晶莹的首饰，以使两者互相衬托，呈现出丰富多变的视觉美感(如图)。•着装的重要组成部分鞋帽也影响首饰的搭配和佩戴，况且鞋帽本身以及与服装之间，也有搭配的问题，以下介绍几种鞋帽、服装与首饰的搭配，供参考。小圆帽+马靴+猎装：可搭配小圆耳环，不宜佩戴项链、戒指、手镯等，以防运动中受不必要的伤害(如图)。30珠宝首饰选择与佩戴中的美学风帽+皮靴+风衣或大衣：可搭配垂吊式耳环、带坠饰的项链，以显示其潇洒和飘逸(如图)。无沿帽+高跟鞋+套装：可选配新潮的耳环、带宝石的K金项链、新潮K金项链等，以显示现代人的气质(如图)。31珠宝首饰选择与佩戴中的美学太阳帽+运动鞋+休闲装：可佩戴圆耳环、短项链，以显示出轻松和愉快(如图)。绒线帽+工艺鞋+中式服装：可佩戴小型耳环、手镯和细项链，以衬托出“小家碧玉”的气质，衬托出东方女性的古典美(如图)。32珠宝首饰选择与佩戴中的美学美学是一种态度