迪奥

迪奥壹贰叁肆伍品牌介绍市场分析营销策略产品策略Sowt分析陆促销策略•迪奥英文名全称为ChristianDior，该品牌的名字就是来源于其创始人克里斯汀·迪奥，“Dior”在法文中是“上帝”（Dieu）和“金子”（or）的组合，金色后来也成了Dior品牌最常见的代表色。•克里斯汀·迪奥并不是服装设计出身，毕业于巴黎政治学院，又作为企业家之子，他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域不断浮沉后，1946，已届不惑之年的克里斯汀·迪奥r才在巴黎Montaigne大道开了第一家个人服饰店。•自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，克里斯汀·迪奥在时尚殿堂一直雄踞顶端。营销环境分析1、香水市场的政治、法律背景奢侈品在中国的进口关税一直偏高奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。2、营销环境分析总结香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。3、市场细分消费者在杂货店能以大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多消费者购买香水的目的地。虽然目前杂货店香水销售额增长速度比百货商场增长速度高，但是，百货商场香水销售额仍雄居市场榜首。迪奥在中国——波特五力模型1、行业内现有竞争者的竞争2、新进入者的威胁3、替代品的威胁4、供应商的议价能力5、顾客的议价能力•1、行业内现有竞争者的竞争国外奢侈品牌在中国迅速发展。随着欧洲奢侈品市场的逐渐低落，中国等亚洲国家的奢侈品市场却在逐渐兴盛，越来越多的世界顶级奢侈品集团将旗下品牌打入中国市场。•2、新进入者的威胁在中国，不同的奢侈品领域有不同的竞争态势。但总体而言，除了传统行业以外，中国的奢侈品市场都是被国外品牌占据的。此外，各奢侈品牌还要面临新进入者的强势入侵。3、替代品的威胁以较低的价位、超强的模仿能力和推广速度而出现的新兴品牌使现有的奢侈品产生了很大压力。新兴的Zara和H&M每股收益的年平均复合增长率将远远超过Bulgari、Burberry、Hermes、Richemont和Swatch这五大奢侈品集团，达到10%以上。4、供应商的议价能力奢侈品都有着非凡的品质，不仅有精致工艺，而且一般都是经过了上百年历史发展的品牌，有着完美的服务。因此，奢侈品供应商的议价能力十分强5、顾客的议价能力中国奢侈品消费的顾客具有如下特点：一是消费心理上，虚荣大于品位；二是消费支出上，死要面子活受罪；三是消费人群的年龄明显年轻化。中国的奢侈品消费人群集中于20至40岁之间，但在西方国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力；四是消费人群结构多元化，主要由三大人群构成，即位高权重者、富人阶层、外企白领。单位购物则是中国奢侈品市场的另一大特色；五是消费内容上，中国的奢侈品大部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上。企业和竞争对手的竞争状况分析1．企业在竞争中的地位Dior是一个著名法国时尚消费品牌。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。2．企业的竞争对手与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、CK、Gucci、Burberry等1、产品性能分析真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！2、产品价格商品规格：50ml市场价格：￥520商品规格：100ml市场价格：￥9803、产品的材质与生产工艺迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。4、产品的外观与包装瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉。无论香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高贵风格为主调。贵妇般的高雅！清新甜美的前调，立即将你吸引。随之而来渐渐浓郁的幽香更会令你心醉。5、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象充分体现高雅迷人的格调，迪奥真我香水，释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女性宣言。（2）消费者对产品形象的认知迪奥悠久的历史加之一直以高端品牌的地位自居，产品形象也早已深入人心，据调查消费者对迪奥真我香水的性能较为满意，产品形象与产品定位相契合。Dior主打产品Dior-----女装Dior----珠宝Dior---内衣Dior----眼镜Dior-----香水Dior------男装Dior-------鞋子Dior------手表Diior----化妆品Dior----包包Dior---童装冰火奇葩香水给充满诱惑的女子•前调：卡不利里亚香柠檬•中调：橙花•基调：白麝香温暖感性的花香调，象征纯洁积极的诱惑，迷人神秘。冰火奇葩的女性被赋予诱惑礼物，真实坦诚，为女性带来专注诱惑的完整世界。迪奥甜心香水水果香和花香调结合的西普香水•前调：茉莉•中调：草莓•基调：广藿香迪奥精神的独特和现代感的重新回归。它将乐趣与年轻、未曾预料与难以忘怀等元素与迪奥的风格融合为一体。粉红魅惑淡香水浓郁的水果香味代表女孩态度•前调：葡萄柚•中调：小苍兰•基调：白麝香。春天。粉色在枝头绽开。享受、存在、成长的欲望。魅惑女郎美丽俏皮、充满魅力与个性。她期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春。她敢于将自己奉献给专为她度身打造的香水。Dior---SWOT分析S-品牌优势一·迪奥自身产发能力强；二·拥有全球性市场；三·众多的Fans；四·迪奥本身就代表着潮流时尚的消费；五·深厚的迪奥文化积淀；六·产品更新周期短；七·拥有世界著名的服装设计师等高端人才和优秀团队；八·价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位；W-发展弱点一·收入严重依赖市场份额；二·被零售商转嫁危机；三·各国贸易保护主义是迪奥产品成本增加；四·大多数商品为上流社会人员所设计，中下收入人员很难买到；五·明星代言易引发品牌危机；（如明星绯闻等）O-发展机会一·新兴市场发展广阔，尤其是中国这样高速发展的新兴国家；二·品牌资源丰富（多品牌资源）；三·创新优势，引领时尚品牌；四·公益活动为迪奥品牌树立了完美形象；五·网络发展前景广阔；T-发展威胁一·受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击；二·国际市场竞争激烈；三·效仿者日益增加；四·价格竞争；（如香奈儿等）五·社会环境不稳定因素；六·地域环境的不同，民族风格的不同；营销策略•目标消费群：崇尚优雅的高收入消费群•营销策略：1、以品牌为无形资产，涉及各服饰品类•2、专卖店•3、专门设计•4、特许证经营•销售地：1947年在巴黎开设专卖店，在中国部分高档商店均有售促销策略1.广告2.发布会3.事件4.网络5.渠道1.广告全球：邀请国际知名巨星代言，查理·兹塞隆代言Dior真我香水系列；玛丽昂·歌迪亚代言Dior卡娜哲手袋。亚洲：进行本土化策略，陈慧琳代言DiorCapture逆时空系列；崔智友Dior雪精灵美白系列。①电视广告②平面广告Dior的平面广告投放并不密集,目前它的广告仍然集中在像《ELLE》这样的高档杂志上。10年5月《ELLE法国版》10年4月《ELLE美国版》10年3月《ELLE世界时装之苑》③户外广告Dior的户外广告主要集中在一级城市的顶级商圈。例如在上海的户外广告主要集中在南京西路商圈。Dior手表的大型户外广告日本东京的Dior楼层广告Dior服饰最主要的促销手段还是时装发布会。Dior不仅每年都会去参加大规模、大知名度的服装展示会，还会定期举行自己的新品发布会、记者见面会等。2.发布会Dior2010年巴黎时装周春夏女装演绎性感诱惑Dior的每一季服装发布会所邀请的是明星、富豪等站在社会金字塔顶端的消费者和各大著名的媒体,强化和塑造社会金字塔顶尖的品牌消费者形象。世人瞩目的颁奖晚会，例如奥斯卡，对于Dior来说,它是一场商业秀。Dior通过为佩内洛普·克鲁兹、妮可·基德曼等著名女明星提供赞助，最大限度吸引全球观众的注意。3.事件在1997年的奥斯卡颁奖礼上,妮可·基德曼以一袭约翰·加利亚诺设计的Dior金色手绣改良旗袍搭配澳洲土产红发艳冠全场。2009年在北京举行的“Dior和中国艺术家”的首次展览。这是Dior与中国艺术结合的时尚盛宴。Dior借势中国艺术，进行本土化切入，进而培养消费者。4.网络2007年，Dior推出水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台，开展了以“奢华水护养动力之旅”为主题的网络营销活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。活动期间25000多人参加了活动。其中，20-30岁的用户占注册用户总数的83％，年龄、性别组成均高于互联网平均水平。2007年7月份Dior水动力系列产品销售额较去年同期出现大幅度增长。可以说，活动使Dior品牌在高端群体中得到了大回响。——Dior联手QQ5.渠道Dior系列产品主要依靠自营专卖店销售，对特许经营许可证持谨慎态度。DiorHomme在上海恒隆广场开设的旗舰店橱窗展示