金牌销售经理全套培训教材(精品)上

号'图章1-1:A地区E域主管BW届主管C地区E唱主管销售员图章1-2，l产品量理III产品是理JL:||t品||;总lIJ;二品||J品销售自II销售昂i恪自II销售员图章1-3，A地区E蜡主管B地区E蜡主管图表1-4，总经理生产副总行政副总营销副总财务副总生产厂行政部人事部企划部储运部财务部外舔锢』雪、ncl蛐擎着帽'售径理向芋!l.1I侠曲儒凰作为情凰续爱者的梢'经理作为棉经甲恒的短理往3始发富人曲愉售经理向部门以外的人缉侠曲晴凰内鄙倩凰你知遣费者的销售经理用于制~lii:模型和讨划的情2用于确回回题和饥会图表2-1，营销基本体系企业的经营战略市场营销观念市场分析与研究市场营销战略与策略市场营销活动的组织与管理地理网'惊人主网童心理国最行血肉，院回事或地区.蜡镇茸乡村、地酷地搜.气献状况.人U状况，直通且通讯，~况、量源状况作曲.性别.事庭规模及生命周期.lR业，收入，主化思厦、来植且种蓝、国露且民蓝社告阶层、生活h式.个性.嗣实与力凯时~l.使用..埠求刷盐.毫厘‘品牌血植匮银仔1.托收承{才定额搜仔2区里界地委托收款不定额理行1.委托收款时向叩电汇情汇罔地委托收款国内信用证也凰uw.罐.n'‘…..••这a何....S.ff….囊'回Unll'n萃•叶。1;，~O~'.Rtfd15,;IV~~!:\.零售价据E牢售毛和IJ(7白费元的20%)句，弓二E嘎~1J只E习支旬?亘ô!比;jt组fffi-司在，!比发毛来lJ(6∞量.7C1YJ16)事于g批发咸丰价m制造商'喜价7.田曼元L回曼元6.∞费元。-曲曼先5.10量元1、环榄因嚣的激励2、时工作耳境将个Jj丽的不耐地经常的而且H盐强烈，比如工贵、监督、工作条件、地位、工作圭圭性、公司的政盟与管理方式、人际关系3、惶惶困聋的改吕.f产生强烈的满足4.当幢幢因续改晤时棋锦的捕足且短期的5.当幢幢因素世奋得到改哥时，导致强烈的平精6.从工作成耻'11得到的满足由乎其微7.对于所从郁的工作的种类剧性腼澳平荣心B.时工作剧生活的.&!瞌作用通常现现111玩世不恭的事匮9.不从工作经历rjl:ÍÆ创业务上的进步10.j，\量外界的lIi响·(1)植端个人主义事l植竭惺守主且。(2)照匾管理fa条(3)髓移比.(，)经理还曲且经理11、由于;;j幢叮幢在工作巾成功撒蛐嚣堕埠求者1、虫工作内容的激励2、对破酷的保健因置有很高的且耐力3、时惶惶因嚣的改反应世弱4、相似5、当姐姐回置需要改善时，将产生轻幢的不满6、从工作成就巾商到巨大的满足7、能在理由时所酷的工作的喜置8、时工作和生活血常表现出息!植的事匮9、从工作经历中战商业务上的键高10、时fiI仰的事度是，严肃而坚EH、可能且晖煌的成功者，、19901991199219931994199519961997商品房实际销售而扭2871.53025.54288.96687.97230.47905.97900.49010.2其中住宅I2544.6I2745.2I3812.2I6035.2I6118.0I6787.0I6898.5I7864.3住宅占比率I88.61%I90.74%I88.89%I90.24%I84.62%I85.85%I87.32%I87.28%其中个人购买I730.9I926.6I1456.0I2943.4I3344.5I3344.8I3666.8I5233.7个人购买中比I25.45%I30.63%I33.95%I44.01%I46.26%I42.31%I46.41%I58.09%年世1919蜻镇居I15I17I20I25I34民军庭人均口J主配收(元)增*率I9.8I12.I19.I27.I35.I22.I13.I6.0个人购I73I92I14I29I33I33I36I52买面品住宅(厅平Jï米)增长率I26.I57.I10I13.I0.0I9.6I42U瓜、飞'I~一,)J~\l.tr-:-~，••••平中英街时挂触(%)制悦旺擂忐电报广如0502231797324.113.431.844.5睡觉5TI闲暇学习吃午回闲暇其它驱斗之叫币上班电台1也自2'U'J!H可5:00-5:155:15-5:305,30-5:455,45-6:006,00-6,15继续向m经济、政治法槽、社告文化、自然环镜.公司内鄙环境环镜分析市场需力jjj'~E雪E险些营销能力公司信誓市场价额产品质量服务质量定价敢果分销敢果缸销敢果销售员能力创新敢果地理瞿盖区域财务能力资金成本/来源现金流量噩盘稳定性制造能力世备规模经济生产能力人力贤源挂时主置能力技术和制造工艺组织管理能力有远见的领导具有奉献精神的员工创业导向和1公司家精神判性/适应能力唱H销售收入费用主题其它t贵提~津贴合训住宿餐iX变通杂费合训·击战招聘培训1吃白',..2I23人A、'--、,在今子'茂队率公司实绩100150150%业界?J;细10001200120%市场占但[事I10%I12.5%地区甲L丙合计埔U求构r反比A50%30%20%100%25%20%10%55%f-l1_;1'11场卢何B12.5%6.0%2.0%55.0%相乘相AXB61%29%10%100%定栩拍盟销售构成比地区|销售构成比趋势(%)1996{字1997年1998年1999年2000年2001年m303129302829乙504540353024丙I202431354247ABcn-it队i~吁地[又人U78003900330015000l资~l当店销售额39004600125018001350160065008000因，酷地区人uJtl!780039003300顶一蛐一侧一四一回+由店销售额Jt盘顺位46∞11800I21600I3醺位值合，1A-B-c3-7-8因，挺人u工暨事售店嗣售额合也|地区%]l;量%实噩%辜胜%A780015639001804600173509B390078125058180068204c330066135062160060188平均50002166I2666|且计901,..民，酌'俨萨-vhpbA4..,..,销售收入I30000I10000I20000I60000销售成本I19000I6500I13000I39000毛利I10500I3500I7000I21000费用推销400013002005500广告15506209303100包装运输30∞12605404800蝇由收1#.15006302702400费用且额I10050I3810I1940I15800净利〈损)I450I-310I5060I5200工作分析人力暨源需求专|划招募初选录用计划、实施、控制推荐、背景调查、申请表、而谈智力制验、工作事例考票或情景测试、个人资本村分析、而试工作描述人力资源帘求说明合格的工作申请人员工作审请人缩小的挑选范围靳销售员职前圭排工作安排培训工作蜻姓评价熟嚣公司的政置、程序和I福利员工与公司需要的最性匹配胜任目前'将来的工作有关过去和现在的工作情况的反惯，对将来工作的讨划「Il--→--4Ill-4l」l」l」lll」1、所需销售员.的个人特点要求。2、什么时候需要?以便提前向人力资.源部门提出计划。3、销售员的来源，是向公司内招聘，还是向外招聘。是向社会招聘还是向学校招聘。4、外部.招聘的方法。如招聘广告、测试内容等等。