房地产营销推广案例

杰灵威智地产品牌·传播运筹机构2006年3月11日东和项目整合推广策略案•寻找市场和竞争对手的空隙•以个性包装和风格营销切入市场•借势造势，以点带面•四两拨千金项目整合推广的重要原则我们要找一条捷径为什么要走捷径？•从传播成本考虑：我们要在最短的时间内达到最大的传播效果。•从消费群特征考虑：我们的项目形象包装，广告风格必须与他们产生一种密码对应的沟通关系。•从项目的形象包装考虑：我们的项目需要一个统一的，有个性的，有好感的，有新意的形象。产品的品牌，是没有捷径可走的。靠大量广告费轰炸出的，是知名度，并非品牌。但产品在形象传播上是有捷径可走的。而且不只一条。我们的产品也不例外。捷径一产品创新例一：北京锋尚公寓（柔和天棚采暖制冷系统）例二：万科Townhouse(全国首个地产专利产品）捷径二市场占位例一：金地格林小镇（北欧风情）例二：万科四季花城(针对白领）捷径三核心广告语例一：广州碧桂园（给你一个五星级的家）例二：深圳棕榈园(日子缓缓，生活散散）捷径四命名例一：soho现代城城市solo例二：苹果社区桔子公民从产品入手寻找，最佳的市场爆破点《项目概况》•开发商：新疆东和实业集团房地产开发有限公司•项目地址：新疆昌吉延安南路41号小区•建筑层数：10F•总建面：18342平米•总户数：140户•面积范围：50--167平米•主力面积:55平米与70平米。•总高度：50米•平均单价：2700元/平米《项目基础》01、绝版地段：城市中心珍稀领地，抢先占有；02、创意户型：昌吉市首座复式小户型，5.2米挑高空间，自由分割；03、地标建筑：昌吉市首个50米高层建筑，标志性物业；04、观景优势：观光墙体大气通透，风景这边独好；05、高性价比：2700元/平方米的均价，平均到单层不足1400，诱惑十足；06、成熟配套：延安南路繁华区域，商业、娱乐、生活配套一应俱全；07、城市文脉：全国名校州二中近在咫尺，文化气息浓郁。复式小户型开山之作！•昌吉市首个复式小户型5.2米挑高空间，可以自由分割；•项目地处延安南路城市中心，独享绝版地段；•昌吉市首个50米高层建筑区域标志性物业。《产品提炼》一个足以引爆市场的全新创意产品！•我们给了昌吉市居住一个全新的高度，50米的楼高代表了一种势力也代表了一种境界；我们是这个城市的标志性建筑，我们是这个城市的未来，所有的一切都向我们看齐；•我们开创了昌吉市首个复式小户型；5.2米挑高空间，是我们对生活空间的一个全新的定义；我们是昌吉市时尚现代的代名词，我们引领着整个城市生活的潮流；《产品包装》让整个昌吉市为之震撼吧！项目定位寻找，最佳的市场占位立足项目特质，结合目标客户群特点找出最有利的市场切入点杰灵威智观点定位的尖锐性——进入，消费者秘道《群体》30岁--45岁，人生阅历丰富，稳重而理智!他们在收入上尽管不如大款老总，但同样高人一等，且更具书卷气息!他们强调个性化，注重产品的文化内涵；追求生活质量，注重生活细节；他们的权力、机会、技能、性格等，在现实的竞争中相对处于优势地位；他们尽管有些虚荣，但有着较强的投资意识，懂得把握有利的投资机会。他们正在由奋斗向享受过度，正在痛苦中享受快乐，正在都市中燃烧欲望！《群体》他们绝不满足处在社会的中层，他们是被社会忽略的中坚力量，他们是整个城市的未来，他们渴望得到社会的关注，他们渴望逐步成为城市的主宰，他们不甘人后，他们积极地寻找着属于自己的社会地位，他们工作的很累，他们也撑得很辛苦……一批迎着改革春风成长起来的中坚力量！他们需要在城市中心，拥有属于自己的领地；疲惫的时候，可以养精蓄锐，等待时机！《群体》•国营单位的管理者•高级公务员、灰色收入群体•个体私营业主•企业高收入者•周边县市的富裕人士•房地产投资者-----------------他们是他们是这个城市的未来！《群体》1、购买产品时所享受到的荣誉感；2、享受城市繁华的满足感和周边人群羡慕的眼光；3、产品被赋予了时尚的标志和文化的标签；4、有着同等价值观的一个集体居住部落；5、可以在城市中随心所欲享受生活的快感；6、在这里可以很自我、很自由、很独立；7、高性价比优质物业，最精明的选择！我们必须满足的是产品特质+目标客户消费心理》》》产品形象导入定位语——延安南路·1+1创意空间项目所独享的地段和户型两大核心价值的融合与提升！备选——延安南路·5.2米创意空间推广语——我的空间，我做主！项目定位的延展和具体化！名扬四海寻找，最佳的市场记忆点梦想家5.2米的挑高空间，给人一种梦幻的感觉大气通透的室内格局,为生活平添了几份浪漫家里的空间大了,层次也分明了,心情也舒畅多了阳光穿过通透的玻璃墙,款款地洒下一地金黄这正是我想要的家,我梦想中的家——缘起爱上520爱上一个城市，就想和它发生某中联系爱上这里的便捷舒适，爱上这里的繁华520cm的挑高，就是对爱最具形象的阐释爱她就就给她一个家，爱她就带她到这里爱上一个城市，爱上一座建筑，爱上一种生活——缘起思想者Thinker我们的目标客户是一群脑力劳动者，是这个城市的思想者5.2米的挑高，给你的生活预留很大的想象空间超高性价比，是你购房时最明智的选择在自住和出租之间艰难的取舍一座有思想的建筑遭遇这个城市的思想者成就一种时尚新潮的全新生活——缘起梳理：定位语：思想者定位语：延安南路·1+1创意空间推广语：我的空间，我作主！高调入市部署，最佳的战斗方阵第三大战役：物质攻击——价值利益驱动第四大战役：促销攻击——强占购买欲望第二大战役：心理攻击——唤起客户共鸣•达成项目销售目标•建立项目品牌价值用四大战役，强占市场制高点，实现项目绝对市场价值。第一大战役：视觉攻击——吸引大众眼球市场预热期视觉准备期开盘强销期持续销售期宣传密度推广手段：1、营销中心包装和其它销售道具展示；2、项目现场包装展示；3、户外广告发布；4、报纸广告发布；5、SP活动推广。视觉准备期1.VI系统2.围墙展示3.楼体条幅市场预热期1.宣传资料；2.售楼部包装；3.户外广告；4.报纸广告；开盘热销期1.开盘活动营销；2.报纸广告轰炸；3.DM宣传单张分发；4.社会舆论制造；持续销售期+品牌宣传1.优惠举措；2.报纸广告；3.情景体验活动；4.入伙告示；开盘谢谢观看预祝本项目热销2006！