中国IDC产业年度大典 presentation for IDC summit

我们想要一种简单并且价格合理的license,来授权我们软件服务业务所使用的微软产品ServicesProviderLicenseAgreement服务提供商许可协议（SPLA）介绍什么是SPLA？SPLA针对那些类客户？SPLA典型用户有哪些？SPLA的优势和特点？SPLA全称是“ServicesProviderLicenseAgreement”,即《服务提供商许可协议》，也称许可托管协议。SPLA是目前服务提供商软件可以获得的用来提供商用服务的微软许可方式。客户按年付/月付即可轻松想用微软软件合法使用，同时可获得产品的免费升级。如上图，得到微软许可的是服务提供商(SP)，而不是服务提供商的用户。服务Service授权Technology服务提供商(如：游戏公司）最终用户（如：玩家）微软其他Microsoft批量许可协议（例如EnterpriseAgreement、SelectLicense和OpenLicense）不允许组织充当Microsoft授权产品的商业宿主，即无法为其客户提供商用的托管服务(commercialhostedsoftwareservices)相反，SPLA专为服务提供商设计，因此允许您向客户甚至第三方提供软件服务。这样，您的客户就不需要自己购买授权产品。另外，SPLA可以接受各种类型的服务，包括：•直接访问。您可以通过提供软件服务推动客户业务（包括与第三方的业务交易）的发展。•间接访问。您可以为客户提供访问或使用任何授权产品（Microsoft产品或非Microsoft产品）的权利。该应用程序在服务器上运行，并可与该服务器上的Microsoft授权产品交互。所谓软件服务，是指这种服务——你可以让用户可得到，并能显示，运行，进入或者与认证产品互动。一般通过互联网从一个或多个数据中心，在租赁、订阅，注册或下载等服务的基础上提供服务，无论是否收费。——Renee,VicePresident,MicrosoftInternationalCommunicationSector内部使用StdMicrosoftprograms:OEM,FPP,Open,Select,EA用于内部使用软件授权拥有者是最终用户（受益于软件使用）永久的licenses(付款，之后使用)外部商用CommercialLicensing–ServicesProviderLicenseAgreement(SPLA)用于提供软件服务软件授权拥有者是服务提供商，而使用者是托管商/服务商的最终用户（受益于软件服务）•使用后按照月/年付款•产品升级如果是以下中的任何一种，均适用于SPLA:游戏服务提供商盛大/9游/摩力游/世纪天成…虚拟主机供应商万网应用程序服务提供商阿里软件消息或协作服务提供商Sina业务流程外包商微创呼叫中心/路透咨询平台基础结构提供商神州数码设备租赁公司欧力士流媒体提供商YoutubeWeb或Internet服务提供商时代互联/新网提供托管应用程序的独立软件供应商Adobe/用友在线在国内，目前以下三类行业为SPLA的重点市场：IDC;OnlineGame;.COM公司免费升级由于SPLA本身带有软件升级保障(SA)，这就为应用最新的技术扫清了障碍，即不需要考虑版本升级成本降低成本客户只需要为他们的实际使用量付费，少用少付，停用停付，没有最低用量的门槛。财务便捷由于没有前期投入，所以极大降低财务风险；且按年/月付费的形式，使软件投入不再成为固定资产，更加灵活托管许可的使用量可以按用户数或者处理器数(CPU)进行计算，HVMS情况下还可以按服务器数来进行计算，客户选择方式灵活。伙伴关系与微软建立战略伙伴关系，从微软的品牌和市场推广活动中获利2，IDC1，游戏公司3，各类门户ICP4，ISV及IT外包商5，其他睿邮HostedExchange托管异步通讯服务邮件、未接来电、传真、语音留言、会议管理等睿通HostedOCS睿风MobileApp睿享HostedSharePoint托管同步通讯服务即时消息、网络会议、VoIP（即将推出）托管商务文件管理服务文件、照片、资料、培训（2010年推出）托管系统手持设备服务终端配置管理；联系人、日历、邮件推送；即时消息、呼叫控制（2010年推出）一个基于互联网的SAAS中心管理平台使您虚拟化管理合作的服务事项并提供一流的平台服务VMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVMVM•业务支撑管理–业务用户管理–托管产品管理–托管销售渠道管理–托管产品订单管理•托管应用企业自管理–企业用户管理–企业用户托管服务开通–企业用户托管服务全局设置管理•托管服务接入管理平台–服务可销售模块定义–服务开通管理定义–服务企业配置定义©2009MicrosoftCorporation.Allrightsreserved.TheinformationhereinisforinformationalpurposesonlyandrepresentsthecurrentviewofMicrosoftCorporationasofthedateofthispresentation.BecauseMicrosoftmustrespondtochangingmarketconditions,itshouldnotbeinterpretedtobeacommitmentonthepartofMicrosoft,andMicrosoftcannotguaranteetheaccuracyofanyinformationprovidedafterthedateofthispresentation.MICROSOFTMAKESNOWARRANTIES,EXPRESS,IMPLIEDORSTATUTORY,ASTOTHEINFORMATIONINTHISPRESENTATION.