房地产经纪人考试练习题(含答案)

经纪人考试练习题一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地产（）。#u,K)K!R+G.o-L*VA．一级市场B．二级市场C．三级市场Ｄ．四级市场２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。9?'C*V%w-d#k*G!v6?Ａ．实地调查法Ｂ．座谈会Ｃ．成交客户问卷调查Ｄ．二手资料调查9M*K!w4a;R;[8b7c;\2L３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．2{:D(l*]9V5Y0_,XＡ．质量控制Ｂ．数据处理分析Ｃ．制定调查操作方案Ｄ．形成报告$c%v2U$K0T)g0v*U４、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．探测性调查Ｄ．描述性调查５、（）就是形成市场差异化产品。+z(J,?Y;HＡ．形象定位Ｂ．市场定位Ｃ．产品定位Ｄ．客户定位６、（）是一种最理想的对策。0p'V1r*Y+}Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＳＯ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＳＴ对策9_)m3N9o:Q)~5V5n9T(o７、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。Ａ．目标规模设定Ｂ．外部条件调查Ｃ．内部条件调查Ｄ．方案构想:k(Bt1y*F,{.V(r#s８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。1X2H;h$O%B9M1F!M6DＡ．地理因素Ｂ．人口因素Ｃ．心理因素Ｄ．行为因素９、（）不是影响房地产价格的一般因素。Ａ．土地成本Ｂ．人口状况Ｃ．经济发展状况Ｄ．人文环境１０、不列关于均价的说法正确的是（）。&P,Uh&W3v8jＡ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系&Y:pKF;l!F3b:@Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个:N.G6r*z5k4b&y+m#lE3K3|/EA(w１１、在项目销售的预热期，应以（）为主。Ａ．广告推广Ｂ．活动推广Ｃ．品牌推广Ｄ．促销推广１２、销售过程中的定金收取工作由（）。Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员~U5b6AR3@2m#WＢ．销售人员直接收取，财务人员开据收据Ｃ．财务人员直接收取并开据收据%A(q3C/Gi,Tc,^Ｄ．销售人员和财务人员共同收取１３、市场细分的要求不包括（）。.G!d2O#d:R's-sＡ．个别性Ｂ．可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性１４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。)i*U([h,BＡ．高价策略Ｂ．低开高走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略/y*F'd0L0x/[*@0@8@１５、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。)p)q'J8c+v4x1cＡ．量力而行法Ｂ．销售百分比法Ｃ．追随法Ｄ．目标任务法0b1j*P)}8P6N&?１６、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。'^5n/e8P'u1j:o8HＡ．市场分析方法Ｂ．客户定位Ｃ．产品定位Ｄ．形象定位&]4?5o7m!Q１７、研究房地产地产市场环境主要采用（）。Ａ．市场分析方法Ｂ．市场细分方法Ｃ．建筑策划方法Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法#`9Z5t6O1w6~/a１８、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。:}0m3N%W;W(gEＡ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９5f*~*j-u8e/h１９、进行客户定位的主要方法是（）。Ａ．Ａ市场细分方法Ｂ．市场分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法Ｄ．建筑策划方法２０、最小与最小对策指的是（）。Ａ．ＳＴ对策Ｂ．ＳＷ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＷＴ对策h:e7l%\'~+s.a8t9[;E/t8M3Q(S*g２１、下列不属于市场细分的依据是（）。Ａ．细分的程度Ｂ．收入Ｃ．产品特性的复杂程度Ｄ．消费者对产品类型的关心程度7s0P&y8U8x|２２、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。4Z){7r#`,b1?4C2nＡ．正相关Ｂ．直接关系Ｃ．间接关系Ｄ．没有任何关5_:U'IA&B2j$r#x２３．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。(]*o3\9l%k%gＡ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正#x!y;A7A;q%A4l*`#hＣ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表L6y;`7g!U(MＤ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表２４．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。Ａ．高价策略Ｂ．低价策略Ｃ．中价策略Ｄ．稳定价格策略２５．卖点与项目定位的不同在于（）。*r%u%k9b3?'t%Z5B'TＡ．卖点具有个性化Ｂ．卖点能够展示Ｃ．卖点心须得到客户Ｄ．卖点能够吸引人２６．下列不属于营销成本的是（）。Ａ．资料费Ｂ．中介服务费Ｃ．广告费Ｄ．财务费用２７．在市场推广的强销期是以突出（）为主。5V/i%X5U+r!p&E-?*{6xＡ．物业主题Ｂ．市场主题Ｃ．广告主题Ｄ．功能主题２８．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。&AUb;T4@!E5Y3l8fB6r+~Ａ．年度计划控制Ｂ．效率控制Ｃ．赢利能力控制Ｄ．战略控制,H&t~,}7z!Dgs0g２９．广告心理效果测定属于（）。Ａ．广告活动过程的效果测定Ｂ．广告要素效果的测定Ｃ．广告目标效果的测定Ｄ．广告媒体效果评价3x#M,}*U,I-jY-X-B.h３０．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。/E!dT*k/[%e;FＡ．交易信息Ｂ．动态信息Ｃ．静态信息Ｄ．常规信息)G+y9U,cj4M３１．高档住宅的促销方式以（）为宜。Ａ．活动营销Ｂ．让利优惠Ｃ．礼品赠送Ｄ．抽奖促销３２．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。Ａ．经纪机构核勘察物业4M&w#g/B*f6Z._Ｂ．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性Ｃ．卖方与经纪机构签署独家委托代理协议书Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件5b/Y'V7Y$m.u３３．核实产权最直接的方式是（）。Ａ．到房地产产权登记部门核实Ｂ．请鉴定机构鉴定%i&f,C~8o8\1}.Q4eＣ．请开发商核实Ｄ．请公证机关公证-v0?*N1B)C4y{2W３４．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。Ａ．合法性Ｂ．完整性Ｃ．真实性Ｄ．有效性３５．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。8l;T&O%D;U&n#V*l0F%cＡ．售房信息Ｂ．消费者偏好Ｃ．经纪机构的品质牌与信息３６．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。Ａ．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移/E+K3d5I$x&{&OＢ．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移Ｃ．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移%?7HS)z#e#^9s-x+n1~#hＤ．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担３７．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。2b3V5b5I3E$G4q(G7t-cＡ．１５％Ｂ．２０％Ｃ．２５％Ｄ．３０％1K6J3P(U0Sv4e8m3y+o３８定金合同从（）起生效。,i!{&C:~-U.a#`1yＡ．签订之日Ｂ．合同中约定的日期Ｃ．合同中约定的交付定金的日期-i0t5O*R!D-rＤ．实际交付定金之日３９．银行共管账户的方法适用于（）。Ａ．按揭付款Ｂ．抵押贷款Ｃ．一次性付款Ｄ．分期付款４０．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。Ａ．产权部门Ｂ．上级部门Ｃ．房地产管理部门Ｄ．资产部门g(y-h4rj４１．俗称的＂按揭＂指的是（）。*r+js!J3lt+~Ａ．公积金贷款Ｂ．住房抵押贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ．担保贷款4g6d/lx5@(A7K'I1W}４２．由银行与售房者单独签订的合同是（）。Ａ．商品房买合同甘Ｂ．住房抵押贷款Ｃ．住房抵押贷款Ｄ．借款合同４３．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。3\8D*i0k&p%\*G&HＡ．购房者本身Ｂ．保险公司Ｃ．开发商Ｄ．银行$[3t/y5M%E.A.h*x2I0~4\４４．住房抵押贷款申请延期以（）为限。0x8T3J.{9r*i(QＡ．１次Ｂ．２次Ｃ．３次Ｄ．４次４５．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。N2M.j%O1\6N-GＡ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人Ｃ．房屋委托代管人Ｄ．Ａ或Ｃ)?!C0M,D5u.{;x４６．代租代管的出租空置风险由（）承担。0v.E:p2|,q6h8M0X8[Ａ．经纪人Ｂ．业主Ｃ．保险公司Ｄ．银行４７．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。;x5I4W;Xa,rＡ．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案'I8W'q6C5v*w(?!AＢ．到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案)E!@#Y%y$v1w:qＣ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案*B)m.t(c'm!}1nＤ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证-N4F)|+n2{0{'Q3H6j!|,O1T４８．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。:v6I![,k/e(C$zＡ．承租人Ｂ．出租人Ｃ．第三人Ｄ．Ａ和Ｃ连带４９．房地产置业消费投资不包括（）。*[3B:B(e+C3z5{Ａ．生活消费投资Ｂ．生产消费投资Ｃ．置业租赁投资Ｄ．经营消费投资0r8})u)c%yM#Q5s５０．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。(w;l9N-c1l1l-?Ａ．包租人Ｂ．业主Ｃ．包租人与业主共同Ｄ．在包租条件中约定;g6\#y8r&P4~;Y5|h(~二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。Ａ．销售Ｂ．租赁Ｃ．转让Ｄ．抵押Ｅ．保险2v1]0b0})h(K&u５２．（）不是房地产二级市场的主要特征。%~,K!V&N1v3a#B!G%~Ａ．市场供应方为政府Ｂ．开发商主导定价Ｃ．需求方竟争市场%U*P3x2b_Ｄ．接近完全竟争市场Ｅ．市场需求方为业主,P'c*y*R!E+r!p5q,X/~8k５３．房地产三级市场的营销特征包括（）。Ａ．产品是增量房地产Ｂ．交易双方协定定价Ｃ．经常采用广告、价格等促销手段Ｄ．较少采用促销手段Ｅ．较少使用分销渠道５４．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。0A8e'j9~3v6f7Y3f5OＡ．项目定位Ｂ．项目定价Ｃ．项目市场推广Ｄ．项目销售Ｅ．物业开发建议５５．下列属于应该访问的是（）。$o$I(@-V,k9l$^Ａ．电话调查获Ｂ．座谈会Ｃ．深度访谈Ｄ．行为记录法Ｅ实地观察法５６．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。0D4Mm9Y0BL,CＡ．市场分析方法Ｂ．顶日ＳＷＯＴ分析方法Ｃ．市场细分方法7eV8I0N1~B/W7aＤ．建筑策划方法Ｅ．市场定位方法5x0t;b(D&_*|５７．市场细分的依据包括（）。Ａ．收入Ｂ．细分的程度Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略Ｅ．消费者对产品类型的关心程度*V.P)a5o$]%t５８．房地产总体定价策略包括（）。Ａ．低价策略Ｂ．高开低走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略.IN+@6w4?Ｅ．低开高走策略５９．下列不属于营销成本中的广告的是（）。Ａ．展销会参展费Ｂ．邮寄费Ｃ．设计建造样板房费用