房地产巡展活动方案

1呈文主送：总经理:赵力副总经理:李宏杰、赵辉、邬咏梅签发人：徐光亚发文单位/发文人：金网络/李吉抄送：页数：共5页日期：2014年1月10日阅读权限：主题：2014年1月19日-24日湘阴巡展及大型路演活动方案文号：山语城2014年1月第5号2014年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案一、目的：利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。二、活动对象：项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户三、活动进程安排：活动执行时间地点备注前期预热巡展及行销派单2014-1-19至2014-1-23湘阴县城（步步高超市、广兴超市门口以及人流集散地）前期预热巡展、商超设置接待点花车巡游宣传2014-1-21至2014-1-23全城三辆车一天八小时绕城游街2新春嘉年华2014-1-24下午14点-17点湘阴市左宗棠广场路演活动执行四、各阶段活动内容:前期预热巡展及行销派单主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天1、商超销售咨询及行销派单：时间：19号-23号人员：6名置业顾问和12名行销动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。2、成交老客户拜访：置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。3、19号-23号看房车安排：（一台车）8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房；16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。4、24号看房车安排：（两台车）8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场；13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房；16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及3其他工作人员回长沙。花车巡游宣传1、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率；2、花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。1月24日新春嘉年华活动形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行整体流程安排：1、活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注意，宣告下午的新春嘉年华活动；2、上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。3、下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。4、嘉年华内容：1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）2）、项目介绍以及产品推介；3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）五、活动需配合事项：1、销售配合：4对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定“新春钜惠——制定20套4800元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。2、宣传支持：19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。3、活动布置：舞台：12米*6米的大舞台效果。氛围营造：大拱门一个，8个空飘（两边各设置4个）。六、工作人员：1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。七、人员分工安排：见附件八、物料及费用：物料类型物料种类数量单价（元）小计（元）备注宣传物料用品海报4000张开发商提供看房车2台开发商提供易拉宝2个开发商提供横幅6条603608*0.7米每条X展架4个开发商提供客户登记表若干自备桌椅2套开发商提供5奖品、人员物料台历500个----现有物料购物袋500个--现有物料食用油5L50瓶683400需购买小包开心果150包5.5825需购买阿尔卑斯糖150条2.5375需购买小娃娃40个——开发商提供玻璃水杯50个201000需购买餐费6天1000活动公司活动物料商超设点费5天30003000活动公司协商左宗棠广场场地费1天2800028000活动公司协商城管、交警、环卫、公用事业局手续费1天60006000活动公司协商音响设备4套6002400租用氢气球8个2602080租用彩虹门1个28028016米，租用花车2台25005000共3天搭建舞台1个40288012*6米建钢结构舞台背景1张51250012*4.1米喷绘演艺活动（包主持人1名）1套75007500幸运大转盘1个--开发商提供游戏道具（圈圈）30个--需购买税金3.6%2400合计69000以上仅为预算费用，以实际支出为准。营销部金网络地产顾问长沙分公司2014年1月17日