2020地产项目在线直播方案

'选房宝典'2020地产项目在线直播方案PART01推广策略缓解疫情对楼盘销售的负面影响01.开启房企线上直播带货的新模式02.打造房企专业的品牌形象03.目的通过打造“选房宝典”的直播节目，邀请地产专家和XX房企王牌销售在直播间进行购房的政策解读及互动答疑。策略Step.1找到客户——紧随受众的迁移步伐，实行移动端轰炸式营销买房主力军80后90后0%20%40%60%80%100%80后90后8090后主要上网方式平板电脑手机手机超过电脑，成为受众用户最主要的上网工具。8090买房一族的触媒习惯从PC端向移动端转移。策略Step.2说服客户——地产专家发声，打造口碑和信赖度8090后买房族的信息获知更喜欢选择网站/论坛和专家分享，可见专业性更强、更权威的信息会赢得更多的信任。买房知识获取途径网站论坛报刊杂志朋友介绍专家分享45%85%78%60%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%朋友介绍网站论坛专家分享期刊杂志8090后更信任的途径策略Step.3取悦客户——互动式直播营销，挑动受众G点！8090后大都爱玩抖音、快手、微博，迎合核心受众群的喜好，在他们喜欢的APP提供专业服务！抖音,30%快手25%一直播5%微博20%斗鱼10%YY10%主要直播平台PART02具体方式预热引爆延续整体流程声音聚焦2月17日-2月21日专业直播2月22日晚8点口碑扩散2月23日-2月29日话题预埋：“买房宝典”话题首发，引发买房一族讨论。针对精准人群，在抖音、快手、微博同步宣传，邀约买房一族锁定2月22日晚8点直播间。话题引爆：各直播平台齐播，为买房族分享买房政策及建议。邀请地产专家和王牌销售在直播间分享买房政策、建议及答疑解惑，定时分享直播间福利。话题延续：“买房宝典”经验总结通告+直播间持续活动预热“买房宝典”系列宣发1——自媒体KOL吐槽“买房难”自制吐槽漫画，以8090后买房一族的身份和口吻盘点买房族为买房操碎的那些心，痛诉当初如果有人能给他们一份“买房宝典”，买房就不用走弯路了，从中植入“买房宝典”直播活动，并推出二维码引导用户关注直播间。预热“买房宝典”系列宣发2——各平台齐发直播宣传图地产大咖1张/王牌销售1张/倒计时宣传图3天，共5天宣发引爆宝典直播间——主讲人：地产专家+王牌销售【谢逸枫】著名经济学家独立房地产专家中国楼市黄金派掌门人【XX待定】XX地产王牌销售经常楼盘知识沟通及推销能力强引爆宝典直播间——直播提纲自我介绍：专家、销售的自我介绍，增加网友信任板块划分：政策解读：四大城区发展走势、财税政策；话题讨论：买郊区的大house，还是城区的老破小？专业名词解释：顺位、对口直升、属地中学、调配中学等现况介绍：四大城区现状详细介绍；案例分析：（真实故事准备）直播互动直播福利发放直播形式：“人肉PPT”/A4纸标注重点引爆宝典直播间——预埋问题政策问题：疫情中VS疫情后，买房会有哪些政策？投资问题：现在投资房产未来转手行情趋势如何？房源问题：我有XXX万预算，工作地点在XXX，适合选择城区好？有什么性价比较高的房源推荐？XX问题：所有XX售楼部都可以咨询买房相关问题吗？话题性问题：我现在有环境好户型大的房子，是否应该换户型小环境差的学区房？延续权威媒体报道，扩大直播影响力报道角度和核心信息：“买房宝典”直播间的干货内容，以专业内容满足了买房族的购房诉求，由此引出XX产品，有效解决这些诉求，并与同行产品形成差异化。延续不同领域自媒体合作多渠道广泛触达买房群体娱乐八卦情感时尚亲子教育本地生活延续直播间持续发力王牌销售在线售房不打烊后期XX地产的可安排自家销售轮番上场，在线售房，从“买房宝典”的干货出发，为大家介绍适合他们的XX房源，增加线上销售业绩。谢谢聆听