绿色营销对企业发展的重要性

绿色营销对企业发展的重要性•专业：市场营销•班级：102班•姓名：黄冰•学号：100533208•指导老师：刘智芳绿色营销产生的背景在环境不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销是现代市场营销发展的一个重要方面，也是对传统营销的延伸与扩展。绿色营销的目的是可持续发展，绿色营销进行的前提是生态、经济、社会的协调发展。绿色营销的概念：1、绿色营销引发商机。2、不可估量的双赢关系。3、消费者的要求。与传统营销相比，绿色营销具有以下几个明显的特征：现代不合理营销的危害•（一）、人体自身•（二）、企业发展停歇不前•（三）、浪费过于严重•（四）、污染•（五）、成本过高人体自身•绿色营销讲的不仅是在营销过程中不使用欺诈技量。如果你这样理解，那就大错特错了，而是从一开始选标就要为以后的每一步做精打细算，而很多不合理的、非法的都危害着人类的身心健康，这样势必会造成社会紊乱。企业发展停歇不前•任何东西都是有保质期的，和企业一样，每一种产品都有一个高峰期。当然，它可以是五年也可以是十年，但总不是一直占领前端，要想继续存活下去，就要不断地去挖掘，开拓更深、更先进的产品。而企业的经营发展模式也是一样，要不断适应人民，满足他们的利益。如果我们还是墨守成规的经营，企业发展将止步不前，一切都成为空谈。浪费过于严重•一棵树的生长要好几年，而我们砍伐它只要一瞬间，这造成的浪费岂止扳手指可以算清，谁处可见的废物。老一辈吃苦的人看着心疼是因为他们尝过苦难，而如果我们再这样下去，将会重蹈覆辙。污染•废水、废气、废渣成为三大污染源。我们在努力开发产品的同时，有没有想过后患，比如再提高技术减少污染，难怪大家一直都说：以前日子过得不好，有几个得病的，现在日子过好了，吃好喝好玩好了，有几个不得病的？老板们都想着挣钱，老了再用挣的钱保命，血汗钱都成了医疗费，又有几个人愿意掏钱根源。去解决。成本过高•在现代市场中，产品多样化，需求个性化趋势不断加强，而传统的生产模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高。因此也拒绝了许多顾客对个性化产品的要求。错过很多商机。而没有想过在不破坏本质满足顾客需求的同时又节约成本，两全其美的办法。案例：三鹿集团•三鹿集团生产的婴幼儿奶粉的婴儿被发现患有肾结石，随后在其奶粉中发现化工原料三聚氰胺。事件引起各国的高度关注和对乳制品安全的担忧。中国国家质检局公布对国内的乳制品厂家生产的婴幼儿奶粉的三聚氰胺检验报告后，事件迅速恶化，包括伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的22个厂家69批次产品中都检出三聚氰胺。这是不合理营销所带来的多方危害，该事件致使不少企业受到重创，企业领导人受到法律制裁，危害不少幼小的生命，亦重创中国制造商品信誉，多个国家禁止了中国乳制品进口。绿色营销的优势•（一）绿色营销引发商机•（二）不可估量的双赢关系•（三）消费者的要求绿色营销引发商机•绿色营销成为新时代的防火墙。从第一次工业革命第二次直到现在，汽车、火车、轮船，这些工业成就反映出进步的力量，同时预示我们不容忽视的隐患，污染、浪费、危害而绿色营销中所追求的节能环保低碳，将带来又一次工业革命的爆发，这将会推动全球经济社会更上一层。不可估量的双赢关系•我们满足消费者的同时获得利润，但是实际问题中出现的高成本，高利润，高浪费，也使人头疼，这样一来，我们只能将利润缩小化。淡绿色营销的实施，现出利润的最大化。消费者的要求•我们已经谈到，全球经济快速增长，人们已从过去的吃饱谈到今天的吃好，绿色营销将成为主体，成为核心，它们要求必须是在能体现物体本身性能的同时对他们有利，绿色营销恰恰能体现这一点，它符合全人类的需求，符合新时代的需求，也为我们的子孙后代留下一条路。我国实施绿色营销的对策•（一）、道德引导•（二）、加大教育宣传引导的力度•（三）、企业的生产经营观念•（四）、绿色营销组合观念•（五）、绿色企业、绿色管理•（六）、加强宏观调控职能•（七）、深入全民第一，从政府方面看，主要采用经济手段来保护环境，执行过程中，以权代法、以言代法、有法难执的现象普遍存在。一些经济手段标准模糊，行政干预手段难以适应市场经济需要。由于地方保护主义和发展区域经济的需要，一些地方政府从局部利益出发，忽视环境保护，使企业没有外部压力去实施绿色营销。同时，由于绿色产品的营销涉及到供应、生产和销售等各个环节，涉及的环节多，内容复杂，最终导致政府不能从客观上有力调控企业实施绿色营销。第二，从企业方面看，绝大多数企业仍未确立绿色营销理念，企业的生产管理方式落后。我国企业由于生产方式滞后，投入高、产出低，不仅浪费能源，同时还产生大量的工业“三废”。如果继续沿用这种旧的生产管理方式，必然对环境造成更大的污染，所生产的非绿色产品也将逐渐失去市场。第三，从消费者方面看，绿色产品由于相对而言成本高，从而价格高。由于我国消费者整体消费水平不高，再加上政府和企业对绿色产品宣传力度不够，致使目前大多数消费者还没有把环境保护和人类可持续发展紧密联系在一起，缺乏环保意识，对企业破坏生态环境的行为还不能做到自觉抵制和进行有理有力的监督。同时，与工业发达国家相比，我国人口素质偏低，绿色消费意识淡薄，这种状况直接影响了消费者对绿色产品的选择。企业实施绿色营销对策建议我国企业实施绿色营销的现状：虽然我国企业实施绿色营销尽管理论上已具备了可能性，但在实施过程中，我国绿色产品的生产和销售尚处于萌芽阶段，还有许多问题需要解决。而且中国现有的市场由于竞争不充分，市场主体过分重视近期我微观效益，加之法制不健全，制度不完善，使我国的绿色营销在客观上存在在不少的障碍。1、增强环保意识，积极主动开展绿色营销，培育企业的绿色文化。企业承担环保义务是其义不容辞的职责，如果企业仍然无法摆脱“外部不经济性”的束缚，不仅与绿色营销，更与时代发展相悖。因此，要开展绿色营销，企业首先要转变自身观念，加强环境管理和对污染物的治理净化，促使外部不经济的内部化，积极主动出击，适时适地地调整营销战略，树立全新的绿色营销观念。2、潜心开发研制绿色产品，加快绿色产品创新。所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有所贡献的产品或减少对社会和环境所造成损害的产品，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。绿色产品同传统产品一样，具有下列三个表现：第一，主要表现——核心产品成功地符合消费者的主要需求；第二，技术表现——是指产品各种技术质量标准；第三，策略表现——产品在市场上具有竞争力，而且有利于企业实现赢利目标。绿色产品除具有上述三种表现外更重要的是加上第四个表现，即绿色表现。从产品能否维持环境的可持续发展及从企业应负的社会责任来评价，绿色产品必须体现以下四种绿色理念：一是企业在选择生产何种产品及应用何种技术时，必须考虑尽量减少对环境的不利影响；二是产品在生产过程中要考虑安全性，产品在消费中要考虑降低对环境的负面影响；三是业设计产品及包装时，要降低原材料消耗，并减少包装对环境的不利影响；四是产品整体概念考虑产品的设计、产品形体及售后服务，要节约资源和保护环境。3、加强对绿色营销组合的研究，灵活运用绿色营销组合策略。企业的绿色产品需求与绿色价格、绿色通道、绿色促销相互配合，才能引起消费者广泛注意。绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念，同时注意绿色产品在消费者心目中的形象，利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价；绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键，企业应结合自身情况决定是否选用中间商，如选择则要考虑中间商的绿色信誉；绿色促销则需要在公众中树立良好的绿色形象，要与环保部门保持良好关系，寻求支持，并积极参与各种与环保有关的活动，以扩大企业绿色影响。4、积极采用环境标志，认真贯彻执行国际环境公约、ISO14000国际环境管理体系系列标准和绿色标志制度。环境标志，又称绿色标志、生态标志，是由政府部门或其授权的部门按照一定的环境标准颁布的特定图形，用以表示某种商品不仅质量合格而且生产使用和处理过程等也符合环保标准。要想在国际市场上保持竞争优势，企业必须花大力气发展符合“绿色标志”的拳头产品，同时认真贯彻执行ISO14000环境质量管理标准，实行清洁工艺生产，在国际上为我国企业赢得良好的海外形象。当今，在可持续发展日益成为世界主题背景下，实施绿色营销战略，树立企业绿色营销和品牌形象是企业形成核心竞争力，获得竞争优势的重要途径之一。它有助于企业顺利进入国际国内市场，有利于提高企业的经济效益。四、经典案例在营销方面，星巴克是坚持着绿色营销，星巴克推出这样一个方案：星巴克随行杯星巴克绿色盎然随行杯，如果用自带杯子购买咖啡，是可以减两块钱的，你在购买星巴克的咖啡时，其实已经为一次性纸杯的成本埋了单。用自己的杯子买咖啡，又环保又实惠。还有每次将打包的纸袋保留下来，存下七八个左右就退回给星巴克的员工，这时，他们一般会按人头赠送“买一送一”券一张。星巴克星巴克作为一家全球数一数二的连锁餐饮店，在做好本身的文化传递之外，还带出了一种绿色的观念，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。减少了纸张的浪费，更深的一层是保护了深林资源，星巴克力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。宝洁品牌：环保绿色营销“爱自己，也爱地球”活动是与“太湖水资源保护”环保项目同时开展的一项为期4个月的全民环保行动，由宝洁联合华润万家等数十家零售商在全国3000多家零售门店推广，号召消费者选择环保产品并支持绿色消费。宝洁2010年发布的可持续发展报告表明：工厂使用100%可再生能源作为动力;所有产品和包装均使用100%可再生或可循环使用材料;彻底摈弃生产和消费者废弃物的填埋处理方式;坚持创新产品研发设计和管理运营遵从环境保护原则，在给消费者带来惊喜的同时，设计带给消费者更多愉悦，并最大化避免生产浪费资源的产品。宝洁公司更加强调，加强对消费者的环保教育，对于一个每天要亲近全球40亿人的消费品公司来说，我们要负责任地运营和发展，不仅为现在，也为未来的世世代代，将环保教育潜移默化在消费者的购物行动和生活习惯中，比如刷牙的时候关掉水龙头、沐浴的时候关小水龙头、选用大包装洗发水和洗衣粉、用冷水洗涤、自带环保购物袋摒弃塑料袋等等，每个人为环保做出细微而积极的改变。分析：宝洁公司作为一家大型的全球日常生活用品制造公司，宝洁公司意识到现在绿色，环保深入民心，绿色消费更是大势所趋，所以公司提出环保绿色营销，在生产方面最大程度地节约资源，让消费者在享受优质超值产品呵护的同时，更多地支持环保，关爱地球，从而支持环保的消费选择，宝洁公司这样做不仅可以宣传环保，更大的意义是推动了自身的品牌发展，建立了一个良好的品牌形象。很好地运用了绿色营销，增加了产品的销量，企业的知名度。总结•总之，近年来，我国经济飞速发展，我国公民的环保意识不断提高。人们将越来越多的关注绿色消费。绿色营销能适应整个社会，是现代经济的崛起。无论从环保上还是从食品上，人类自身安全问题我们应该时时具有绿色营销观念。绿色营销是一个很好的创意。它能让我们适时的抓住有利的时机，充分的考虑各种因素，从而缓解和克制了很多不必要的隐患，了解了这些之后，对绿色营销我也有了全面的认识，这就要求我们不断前进，把绿色营销做的越来越好！总结•绿色营销是一个全方位的概念，即社会经济形态三者结合起来，对人类自身与意义的，值得人们去提倡的，绿色考虑、绿色选材、绿色设计、绿色研究、绿色加工、绿色生产、绿色消费、绿色回收、绿色再利用，这是一个循序