营销策划方案论文

营销策划方案论文【篇一：营销策划论文】南京大学专接本工商管理专业营销策划课程论文题目：仙林金鹰奥莱城五一长假营销策划方案学级别本科准考证号014111253020姓名吴瑛指导教师张勇强入学年月2011年5月2013年6月随着一年一度的五一长假即将到来，也意味着仙林金鹰奥莱城增加销售额的好时机也即将到来，那么如何才能最大限度的增加销售额，进一步占领市场，这就需要进行前期的营销策划，本文就通过对现场考察和网上查询得到的资料进行整理归纳，从金鹰奥莱城的概念综述、周围市场情况的分析、此次营销策划的目的、营销活动时间、活动形式以及活动预算等方面进行阐述，为此次五一长假制定了一套详细的营销活动方案供大家参考。关键词：五一长假；市场分析；营销策划目的；活动时间；活动形式；预算摘要........................................................................1目录........................................................................21仙林金鹰奥莱城综述.........................................................31.1奥莱城的概念.........................................................31.2内部构造分析.........................................................32仙林金鹰奥莱城市场分析.....................................................32.1地理位置分析.........................................................32.2市场情况分析.........................................................42.3竞争对手分析.........................................................43营销策划的概念及此次营销的目标.............................................53.1营销策划的概念.......................................................53.2仙林金鹰奥莱城五一长假营销策划的目标.................................54活动时间...................................................................65活动形式...................................................................65.1金鹰积分卡...........................................................65.2与银行联合...........................................................65.3金鹰超市.............................................................75.4举行特卖会、新品会...................................................75.5电影院、健身房活动...................................................75.6文艺汇演.............................................................86宣传方式...................................................................87具体工作安排...............................................................87.1前期工作安排.........................................................87.2现场工作安排........................................................108工作进度表................................................................109预算费用..................................................................1210营销策划评价标准.........................................................121仙林金鹰奥莱城综述1.1奥莱城的概念在做策划之前我们必须要清楚的了解我们策划的主体是什么，因为了解自身是一切工作顺利开展的前提条件。奥莱城是“奥特莱斯”的简称，来源于英文单词‘outlets’，奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有一百年的历史。outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货,后来才逐渐汇集，慢慢形成类似shoppingmall的大型outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。仙林金鹰奥莱城就属于后者。通俗来讲仙林金鹰奥莱城就是一个以名品折扣店为中心的集美食、娱乐、休闲的大型购物广场。仙林金鹰奥莱城全年提供5折及5折以下的折扣，持金鹰vip会员卡还可在大多数名品折扣的基础上再享受9.5折的折上折。1.2内部构造分析仙林金鹰奥莱城总面积为12万平方米，为街区式格局。拥有六座独立的主题馆，六座主题馆各为独立的建筑，分别为a馆、b馆、c馆、d馆、e馆、f馆，内有200多间品牌折扣店，并有30余间餐饮特业以及电影院。a馆主要有时尚女装、名品女鞋、运动休闲品以及一楼的金鹰超市，b馆主要有是一些儿童家居以及粤菜酒楼，c馆主要有男士服饰、潮流美食以及二楼的电影院，d馆主要是一些国际名品、潮流美食、美发和果饮店，e馆主要有国际名品、休闲牛仔以及银行，f馆主要有国际名牌以及潮流美食。现已开幕大型高级酒楼、大型影院、必胜客、costa咖啡、dq、kfc、麦当劳咖啡店等商铺，在其西侧更有美丽的人工湖可以休闲度假。在其南侧靠近地铁处更有超大停车场，有1000个车位可以免费停车，给顾客的出行及购物休闲带来了诸多便利。2仙林金鹰奥莱城市场分析2.1地理位置分析2011年4月仙林金鹰奥莱城盛大开业，南京仙林金鹰奥莱城地处南京的仙林大学城，位于栖霞区仙林街道学海路1号，介于沪宁高速公路、长江二桥连接的绕城公路、312国道和规划中的南京二环路之间，距离城市中心大约15公里，交通便利，方便顾客出行。毗邻钟山风景区、栖霞山风景区和紫金山风景区，是一片东郊绿地，空气清新，是旅游、休闲、度假的好去处。仙林金鹰奥莱城附近的公交系统也比较发达，有97路、108路、146路、310路、d1路等线路，消费者前来购物、消费后乘坐都比较方便。仙林金鹰奥莱城又比较靠近南京地铁2号线仙林中心站，从地铁站步行至仙林金鹰奥莱城只需十分钟。四面的公路系统也比较发达，道路比较通畅，对于私家车主来说也是非常舒服方便的，再说商场外的停车位较多，基本能满足私家车的停车需要。总体来看，仙林金鹰奥莱城的交通情况还是不错的。2.2市场情况分析仙林金鹰奥莱城由于地处仙林大学城中心地带，消费群体主要为大学城内高校学生以及周边的居民。周边主要有南京财经大学、南京师范大学、南京邮电大学、南京森林警察学院、南京中医药大学、南京大学、应天学院、南京理工大学紫金学院、南京信息职业技术学院、南京工业职业技术学院等大学；另外，主要有香樟园、东方天郡、诚品城、仙居雅苑、鸿雁名居、雁鸣山庄、听泉山庄、摄山星城等居民小区。仙林金鹰奥莱城的前身是金鹰，面对金鹰的物价，学生的消费能力还是有限的，而奥莱城作为一个折扣店，还是很受学生们的欢迎的，市场的前景还是很广阔的，奥莱城运用“品牌+折扣”的模式，品牌的力量自然是不必说，价格又在普通学生的接受范围之内，所以这块的市场还可以更进一步地挖掘。在五一长假时可以抓住学生们的心理，安排一些学生比较喜爱的活动，并退出别出心裁的优惠活动，以此来吸引他们的注意力，从而带动消费。我们就把市场定位在仙林大学城内的学生以及周围的上班族、青年居民、情侣、新婚夫妻以及三口之家。2.3竞争对手分析仙林金鹰奥莱城的竞争对手主要有三个，一个是离其最近的大成名店，第二个是位于学则路的爱尚街区，还有一个是2012年12月刚开业的位于文苑路的东城汇。大成名店和爱上街区都是早于金鹰奥莱城开业的，由于时间上的优势以及一定的地理优势，客源一直都挺多的，尤其是爱尚街区，汇集购物、超市、美食以及各色小商品和十分便利的交通，而且主要是一些低价商品，更能符合仙林大学城这个以学生为主要消费对象的地方，备受周围居民及学生的青睐。【篇二：营销策划方案论文】营销策划方案论文前言市场营销是企业的一种市场经营活动，及企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在的需求，进而引导和创造新的需求；不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费者的长远需要，维护社会公众的整体利益。1999年11月15日，中美两国就中国加入世界贸易组织（wto）问题达成协议，这标志着经过13年多的艰苦谈判，中国入世终于迈出了关键的一步。如果进展顺利，我国将在2000年上半年成为世界贸易组织的成员国。加入世贸组织肯定会给中国经济带来极其深远的影响。随着网络的普及，网络营销渐渐兴起。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。1997至2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。n次方也是在这个时候开始涉足网络营销的领域进行摸索。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。这其中最大的变化就是企业越来越关注口碑的作用，n次方也开始将网络营销的重点放在口碑营销上。目前，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。1999年11月15日，中美两国就中国加入世界贸易组织（wto）问题达成协议，这标志着经过13年多的艰苦谈判，中国入世终于迈出了关键的一步。如果进展顺利，我国将在2000年上半年成为世界贸易组织的成员国。加入世贸组织肯定会给中国经济带来极其深远的影响。本论文以暖手宝行业的营销为主线来了解营销的主体过程。abstractmarketingisamarketingbusinessactivitiesofenterprises,andenterprisesfrommeetingconsumerneeds,comprehensiveuseofvariousscientificinstrumentsmarketoperators,theoverallgoodsandservicestoselltoconsumers.marketingisastrategicdecision,includingmarketing,productionandsales,includingthetotalcyclestage.en