增强网站说服力的16大要素v3.0正式版

《亚伦网站说服力系列丛书》1/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版《亚伦网站说服力系列丛书》2/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版十年前大多数企业需要一个网站。现在的企业需要的是营销型网站。这本书旨在为中小企业提供营销型网站策划提供一套实用的参考。—亚伦（作者）作者简介：姓名:谢松杰（亚伦）职业：企业网络营销顾问、内训讲师。成功帮助数十家企业搭建和培养高效网络营销团队并指导其成功开展各种网络营销活动。特长：从事网络营销研究和实践13年。精通搜索引擎优化、营销型网站策划和网络运营策划。从业经验曾任某教育集团网运营中心主任和某商学院网络运营总监和多家企业网络营销顾问，帮助雇主在网络营销方面超越竞争对手。研究方向：目前主要精力集中在网络运营策划研究和实践方面。同时讲授搜索引擎优化和营销型网站策划相关课程。致力于帮助企业快速启动有效果的网络营销。《亚伦网站说服力系列丛书》3/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版企业家和网络营销专家对本书的评价：——新华教育集团网络运营中心负责人万直权——派代商学院联合创始人李冰——思盟网络营销学院创始人，中小企业网络营销专家——网络营销实战专家、企业网络营销顾问。淘宝买家评价：《亚伦网站说服力系列丛书》4/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版《亚伦网站说服力系列丛书》5/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版序言非常感谢你翻开本书，并愿意花2个小时认真阅读这本书。希望对你有帮助。这是一本什么样的书？这是一本讨论如何策划一个有说服力的营销型网站的书。当这本书中的知识却是你生活中经常会接触到和用到的知识——说服他人的技巧在网站策划中的应用。这本书适合谁阅读？在你完整的读完本书后，你会发现，这本书中教授你的知识和技巧不仅可以用在网站策划上。处于以下任何一种情况，本书都可以给你很多启发。1、营销型网站策划：我正在负责一家企业的网站，但是目前网站转化率不高，需要改版。2、企业宣传手册策划：公司正在策划一本宣传手册，宣传产品和服务，提升公司的形象。3、广告宣传文案写作：我正在准备写作一个广告宣传文案，推广公司的新产品。即使你不属于以上任何一种情况，但是鉴于你在生活中经常扮演说服者的角色，如配偶、父母、老板、员工，顾客，学生和老师等都可以从阅读本书的过程中受益。当然这本书针对是网站的说服力写作的，如果你要将这些知识应用到网站策划以外，可能需要做一点点举一反三、触类旁通的思考。这本书的主要内容是什么？想做一个出色的网站，网站策划非常重要。每一个网站都有一个目标（也就是所谓的网站定位）要想实现网站目标网站必须被设计的有说服力。我总结出增强网站说服力的16大要素。希望为你做网站策划提供一套实用的参考。在我的线下研讨班上，这些知识帮助了很多企业提升了网站的转化率。他们建议我尽快出版这本书，因为他们认为这能更好的帮助他和有需要的人。我也是这么想的，但是要把知道的东西写成书没有想象的那么容易，这本书从筹划到第一版发布经历了4个月的辛勤劳动，这还不包括10年的摸索和实践。但是你读这本书不需要花很长时间，我努力控制篇幅，希望让你能在2小时之内读完，并学到丰富的知识。因为我看过的好书都很简短有力，我希望这本书也是这样。为了节约你的时间和避免你在学习中遇到困难，在这个教程中我努力用通俗易懂语言和案例图来表达我的观点。如果你现在正在运营一个企业网站，我希望你能打开你的网站，边看这本书，边思考如何将学到的知识应用到你的网站上。《亚伦网站说服力系列丛书》6/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版导读第一部分书中使用的主要案例---------------------------------------------------P6本书中引用的案例，先整体看一下，对于理解课程内容有帮助。第二部分增强网站说服力的16大要素详解----------------------P9—P551、标志——告诉用户“我正在访问什么网站”2、宣传语——企业目标或网站定位3、标题/副标题——我提供什么服务或产品4、优势——选择我们的理由5、首次行动号召——现在就选择我们吧6、成功案例——这些知名人士、企业选择了我们7、客户评价——他们说我很棒8、内容呈现——眼见为实9、生产过程——产品是这样被生产出来的10、服务过程——我们是这样为您服务的11、风险承诺——选择我们的没有风险，不要犹豫了12、再次号召——适时提醒用户采取行动13、权威见证——权威和信任是可以被传递14、荣誉展示——权威机构认可我们15、常见问题——扫除疑惑，促进转化16、免费资源——如果你不能立即选择我们服务，请免费把这些带走第三部分16大要素综合应用案例分析----------------------P56—P691）案例01网络营销培训公司网站2）案例02配音中介服务公司网站3）案例03标志设计服务公司网站4）案例04社交网站创建平台网站5）案例05网站推广服务公司网站第四部分写给读者---------------------------------------------P70—P73加入亚伦网络营销俱乐部，和全国的网络营销专家们在一起！《亚伦网站说服力系列丛书》7/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版第一部分书中使用的主要案例这本书的每一个知识点都配有一些案例，这些案例主要来自于以下网站，你可以通过下面的截图和链接地址，先大致了解一下网站的内容。案例网站截图和网址：案例1：亚伦SEO培训着陆页:网站简介：亚伦网络营销培训网站的SEO培训介绍。案例2：汽修培训网《亚伦网站说服力系列丛书》8/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版网站简介：汽修培训学校门户网站，面向学员提供择校服务。《亚伦网站说服力系列丛书》9/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版案例3：Voices.com:网站简介：配音服务中介网站，企业可以通过该网站找到满意的配音演员。配音演员可以通过此网站找到配音的工作。《亚伦网站说服力系列丛书》10/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版第二部分增强网站说服力的16大要素详解这一部分详细讲解增强网站说服力的16大要素。你将读到情景再现、比较一下、要素说明、案例分析、特别分享、小试牛刀等学习模块。他们的具体内容和作用如下：情景再现：向你展示用户在访问网站时可能会遇到的困惑和那些影响网站说服力的因素。比较一下：通过比较理解说服力要素的存在的价值。要素说明：对说服力要素内容进行阐述和说明。案例分析：针对每一个要素的详细讲解和并举例说明。特别分享：针对某些具体问题的建议和经验分享。如：《如何写好网站宣传语》，《如何写好网站标题》等。注：特别分享的节选自我的面授课程。你可以参加我的面授课程获得更全面的对16要素的详细讲解。小试牛刀：根据你从书中学到的内容尝试对指定的网站进行改进。通过以上内容的学习和实践，我希望你能轻松而愉快的掌握本书内容。现在就让我们开始吧。《亚伦网站说服力系列丛书》11/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版说服力要素1：标志——告诉用户“我正在访问什么网站”情景再现“这是什么地方，我走错了吗？”有些企业网站没有放置企业的标志或者没有放置“正确”的位置。没有在预期的位置出现网站的标志，很难让用户快速弄清楚以下问题：我正在访问哪家企业的网站？我是否已经离开刚才那家企业的网站？我正在阅读的网页属于哪家网站？《亚伦网站说服力系列丛书》12/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版比较一下：比较下面两个网页，看看分别属于哪家企业。AB案例来自：点评：网页A中的顶部缺少公司标志，用户很难快速知道这个网页属于哪家公司。网页B在预期的位置出现了公司标志，我们很容易就看出这个网页来自“鑫泉留学”的网站。《亚伦网站说服力系列丛书》13/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版要素说明：标志是营销型网站必不可少的第一个要素。在网站的左上角放上公司标志，告诉客户他们正在访问谁的网站。案例分析：记住这个左上角的位置，而不是任何其他位置。对于多数网站来说，任何其他位置只会降低用户理解网站信息的效率。如下面这个做法是不好的。极少数网站的首页只是形象页或者内容非常简单，可不遵循这个规律。下面两个网站的标志放在页面的中央。《亚伦网站说服力系列丛书》14/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版联标志放在页面中央的案例合包裹服务公司UPS官方网站：标志放在页面中央的案例百度首页《亚伦网站说服力系列丛书》15/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版特别分享关于标志的设计和使用有品牌才有未来，标志作为品牌视觉识别重要元素之一是不可或缺的宣传工具。对于初创型的企业来说，也许你认为如果暂时还没有标志的话，也可以是公司的名称吧。但是我想说的是如果你还没有标志，而离网站发布还有半个小时的时间。我建议你还是动手先设计一个标志吧。对于访问你网站的用户来说标志比电脑打出来的公司名称更有可信赖感，因为标志通常代表一个品牌，标志比公司名称更具有说服力。不要担心自己动手设计的标志不够出色，有总比没有好。先放上，然后慢慢的完善它，或者等有条件再请专业的公司为你设计一个更好的标志。也不要担心以后修改标志会带来损失，事实上很多著名公司的标志从初创到现在都经历了多次修改，比如从具象都抽象，从繁杂到简洁，从古朴风格到现代感。也就是说即使你现在就请专业公司设计的标志，随着公司的发展和时代变迁及审美感的变化而需要与时俱进。更何况对于初创的公司现在你的标志只是在网站上使用而已。几个著名公司标志设计和演变的案例下面是几个著名公司的标志设计及演变的案例，希望对你自己动手设计或改进标志有所启发。1、壳牌石油公司的标志组建始于1907年的英荷皇家壳牌集团是世界主要的国际石油公司，也是目前（2013年）世界500强排名第一的公司。该公司的标志最初是一个具象的贝壳经过100年演变和10余次改动，才有了今天色彩明快，视觉冲击力强，传达效率高的著名标志。壳牌石油公司的标志演变过程1971年重新设计的标志在视觉一致性和传达统一的品牌价值为宗旨的基础上，将贝壳的圆齿边缘简化为一个光滑的半圆，将贝壳内13根线条简化为7根，并为标志添加了一个粗壮的红色轮廓。1999年以后很多标志下方的公司名称被省略并全世界广泛应用。《亚伦网站说服力系列丛书》16/81营销型网站策划找亚伦AllRightsReservedbyAaronXie本书持续更新，请购买正版在色彩选择上，壳牌公司的标志采用红色和黄色两种温暖和明快的色彩代表能源给人类带来的光和热。在形状上，贝壳的扇形和线仿佛太阳光芒四射，同时这些向上扩散的线条寓意着向上和蓬勃发