苏宁公司发展战略研究

东南大学硕士学位论文苏宁公司发展战略研究姓名：王雷申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张宗庆20050501苏宁公司发展战略研究作者：王雷学位授予单位：东南大学相似文献(8条)1.期刊论文王筝我国家电连锁企业经营模式的转变-中国商贸2009,(7)我国的家电零售企业正处于从盲目扩张向理性发展的转变阶段.在这一阶段,以苏宁为代表的我国家电连锁企业在经营模式上正在发生深刘的转变:从厂商博弈向厂商合作转变;从粗放式的规模扩张向内涵式的健康成长转变;从价格竞争向服务竞争转变;从粗放经营向注重企业品牌塑造转变.这种转变代表了我国家电连镇企业的发展方向.2.学位论文陶纯兴我国家电连锁经营模式研究——以国美苏宁为例2004到1999年为止，全球销售额最大的100家零售集团，几乎全是连锁企业，跨国经营。连锁经营作为一种现代经营方式和组织形式，在全球范围得到广泛应用。2003年，中国家电零售业最引人注目的是国美、苏宁等大型家电连锁企业的高速发展，最有力的证据就是国美把店开到了香港，接着2004年国美、苏宁先后上市。正是大型家电连锁企业的发展使家电业的零售格局发生了根本的改变。中国成功加入世界贸易组织，作为国民经济活跃产业的连锁经营业更是面临着前所未有的机遇和挑战，我国家电连锁经营发展何去何从成为大众瞩目的焦点。本文在结合前人的研究基础上，主要以国美、苏宁为研究对象，独创性地运用顾客让渡价值理论充分剖析了他们发展的成功内涵，同时借鉴国外知名连锁经营企业的成功经验，分析了我国家电连锁经营企业经营中存在的危机，并对我国的家电连锁经营模式进行优化思考和前景展望。本文共分五部分。第一部分是引言，本部分首先通过运用顾客让渡价值理论阐述了连锁经营的涵义、特点，以及简单说明了连锁经营的起源、发展和适用条件，然后对国内外文献进行了回顾，最后概括了我国家电连锁经营的现状，并分别简介了国美电器和苏宁电器。第二部分是对我国家电连锁经营模式主要经验的概括。笔者以国美、苏宁为例认为他们成功的内涵是连锁经营模式凭借其规模优势使顾客让渡价值最大化，以“创造了更多有利可图的顾客”。那么国美和苏宁是如何实现这一优势的呢?笔者发现主要有以下几个方面：一、规模经营、薄利多销；二、服务为先；三、企业独到的思路与策略，其中包括品类扩展、店址选择、开店战术、招标定购、与供应商密切配合、发展OEM。第三部分是对世界知名连锁企业成功经验进行分析，从而为我国家电连锁企业发展服务。本部分先后介绍了沃尔玛、美国家电连锁企业CircuitCity和BestBuy以及日本家电连锁企业小岛电器的主要经验，最后笔者认为对于国美等中国家电连锁企业来说，已经具备了部分成为世界著名零售企业的特征，需要进一步强化的部分在于完善经营管理，营销组合多样化，培养核心竞争力，准确定位，加强品牌建设，采取自建与购并店铺相结合的方式进行扩张等。第四部分是本文的核心部分，本部分首先从我国家电连锁企业目前存在的问题切入，然后通过与国外知名连锁企业的对比，做出优化思考，最后简述了我国家电连锁企业的发展前景。笔者认为我国家电连锁企业目前所取得的胜利，是企业家对机会把握与业务创新的胜利，也就是企业家精神的胜利，并不是企业核心竞争力的胜利。因此，笔者认为我国家电连锁企业从外在资源着手的任何努力已经走到了尽头。其主要体现在供应商危机、整合危机、营销模式危机上。接着，笔者在借鉴菲利普·科特勒[美]顾客让渡价值理论的基础上，认为我国家电连锁企业要提高竞争能力并获得持续发展，就必须建立一套完整的顾客让渡价值体系，然后结合国外知名连锁企业的成功经验，阐述了设计和实施顾客让渡价值体系的主要途径。包括：转变企业观念，明确经营理念；利用价值链实现网络竞争优势；实行核心业务流程管理；实行全面质量营销；重视内部的服务管理。最后笔者对我国家电连锁企业的发展前景进行了展望，认为家电行业的渠道模式变革将继续，各个连锁企业为了生存和发展必将进行品牌提升，原有的赢利模式也将转变，扩张也更具理性化，而在这同时他们也将感受到外资的压力。3.期刊论文陈海权.CHENHai-quan我国家电连锁企业高速增长的轨迹及其成长机理——基于资源基础理论的视角-商业经济与管理2007,(4)本文应用资源基础理论的分析视角,以国美电器为例,从利用外部资源的角度对我国家电连锁企业的高速增长及其背后的成长机理进行理论与实证研究.分析结论显示,除了采用专业店和连锁经营模式以外,巧妙的利用外部资源是促进我国家电连锁企业高速增长的关键要素.但是,我国家电连锁企业并没有形成一套超越竞争对手的低成本物流体系和低成本销售管理体系,深化商业模式改革和提升赢利能力是今后面临的重要课题.4.学位论文李雪我国家电连锁零售业的经营策略分析——以国美、苏宁为例2007家电连锁是顺应我国市场经济发展，由卖方经济转向买方经济转化的产物，也是流通产业发展的产物。近20年来，家电连锁零售业迅速崛起，逐步占据了家电零售市场的主导地位。并随着行业竞争的日益激烈和企业间的并购整合，行业集中度在近几年内不断提高，我国家电连锁零售业已进入了由高速成长期向成熟期转变的过渡阶段。在发展过程中，为了适应市场需要和与对手展开竞争，家电连锁企业采取了很多经营策略，应用程度较为广泛的有“差价补偿”策略、低价策略以及“类金融”策略。其中，“差价补偿”策略主要被行业内的巨头所采用，有人认为它是价格战的一种新形式，认为“差价补偿”的推出，会导致价格大战一触即发。实际上“差价补偿”并不是一种新的价格战形式，而是避免打价格战的一种策略。它是寡头垄断市场中具有较强实力的企业通过做出限制自己行为的承诺来限制竞争对手的选择，并可以帮助市场形成一个统一的低价格。目前，我国家电连锁企业的经营模式较为粗放。一方面是靠从上游厂商处收取各种渠道费用而非“吃供销差价”来获取利润的“吃供应商”的盈利模式；另一方面则是通过盲目地进行规模扩张来赢取市场份额的粗放型的增长方式。并且这种规模的迅速扩张是靠长期占用供应商资金来实现的，是一种典型的“类金融”商业模式，即好比银行吸储一样吸纳众多供应商的资金并通过滚动的方式供企业自身长期使用。在这种行业竞争极不规范的市场格局下，2006年10月19日，国家出台了《零售商与供应商公平交易管理办法》以促进零供双方的公平交易。《办法》对零售商向供应商收取各种不合理费用及零售商恶意占压供应商货款等各种不公平交易行为作了明确禁止。如禁止零售商要求无条件返利，不许零售商通过向供应商收取进场费、店庆费等不合理费用而寻求价外利益，规定零售商占用供货商货款最长为60天等等。这一办法的出台将对目前本土家电连锁商的粗放型经营模式造成一定的压力。本文就是在这样一个背景下，希望通过研究家电连锁企业的一些经营策略行为，寻找企业发展过程中存在的问题和弊端，帮助我国家电连锁企业避免可能出现的认识误区和实践中的盲目性，以顺应时代的发展和市场的需要。从整体上来看，本文主要采用实证分析为主，规范分析为辅的研究方法。笔者试图在产业组织理论的基础上，从产业经济学的角度，以家电连锁巨头--国美、苏宁为例综合运用模型博弈分析法、比较分析以及财务分析等方法对我国家电连锁零售业的一些经营策略行为进行了具体分析。本文首先对中国家电连锁零售业的历史沿革和发展现状进行了描述和分析。随后以国美、苏宁为例对我国家电连锁企业的一些经营策略行为，如：“差价补偿”策略、低价策略、“类金融”策略进行了详细的分析和探讨，并通过数据和财务指标的支持来证明笔者的观点。随后以美国家电零售巨头BestBuy和CircuitCity为标杆，总结了它们成功的经验和教训以及对我国家电连锁零售业经营方面的启示。在最后提出一些建议，在行业竞争日益激烈、行业并购不断成为常态，家电连锁零售行业从高速成长期向成熟期转变的这个过程中，希望我国家电连锁零售企业能够借鉴国际优秀连锁商的经验，逐步地改变现有低端的盈利模式和经营策略，以顺应时代的发展和提高自身的核心竞争力。本文的结论主要包括：随着行业并购成为常态以及行业竞争的日益激烈，国内家电连锁行业正处于一个由高速成长期向成熟期转变的过渡阶段；家电连锁厂商实行的“差价补偿”策略是寡头垄断市场中具有较强实力的企业通过做出限制自己行为的承诺来限制竞争对手的选择，这种策略并不是新的一种价格战形式，反而，市场最终会形成一个统一的价格，并且是一个统一的低价格；通过对国美和苏宁的案例分析，充分证明了笔者起初的观点：即家电连锁商实行的“低价策略”是通过收取额外的费用来抵消低价销售带来的损失来得到实现的，是一种粗放的“吃供应商”式的盈利模式：家电连锁企业的经营规模得以迅速扩张的根本原因是其长期占用了供应商的资金，笔者通过财务数据的支持和财务指标的分析得到了证实。5.期刊论文罗清启中国家电连锁商经营模式转型-经济导刊2006,(9)7月25日,中国最大家电连锁企业国美宣布,以52.68亿港元股票加现金的模式并购永乐.国美和永乐此前分列中国家电零售业第一和第三的位置,此次合并组建了中国最大的家电连锁阵营,中国的家电流通市场是否会陷入垄断,这成了业内人士关注的焦点.6.学位论文刘永明国美苏宁经营比较分析2006家电连锁是顺应我国市场经济发展，由卖方经济向买方经济转化的产物，也是流通产业大发展的产物。国美和苏宁，这两个家电连锁巨头，在短短的不到二十年间，建立了令人瞩目的商业王国。本文在竞争优势理论、供应链管理理论以及连锁经营等理论的基础上，综合运用系统分析法、比较分析法以及案例分析法等分析方法对国美苏宁的经营状况进行了分析。本文首先对中国家电零售行业的宏观环境进行了描述和分析，随后对国美苏宁的发展壮大历程、渠道竞争优势、融资能力、治理结构、扩张战略以及潜在风险等方面进行了详细的分析和探讨，并以美国家电零售巨头BestBuy和CircuitCity为标杆，总结了它们成功的经验和教训以及对国美苏宁经营的启示。在最后提出一些建议，希望国美苏宁能在新一轮的跑马圈地中，以顾客为中心，主导供应链，推进信息化，开展优良服务，提升整体管理水平，推动企业从价格竞争向价值竞争转化，从而巩固企业竞争优势，培育各自的核心竞争能力。本文的结论包括：家电连锁经营是家电零售业的主要发展趋势，也是最基本的商业业态之一；家电连锁经营成功关键在于是否有一种独特的经营模式；西方发达国家的家电连锁巨头为我国家电连锁企业完善经营提供了标杆；国美、苏宁要以国外巨头为标杆，在经营过程中不断完善自己，化解经营风险，探索出一条独特的经营之路。7.期刊论文韩紫书统购分销模式下的纳税筹划-财会月刊（会计版）2006,(5)一、统购分销企业在税收方面存在的问题统购分销是一种比较先进的经营模式,但企业在设计这种模式时,往往容易忽略税收上的一些问题.最近,税务检查人员在对一家家电连锁企业进行检查时发现:该企业采用的是统购分销的经营模式,在某地设有一家总公司,在各地设有独立核算的销售门店几十家,采用企业资源计划(ERP)系统进行管理,由总公司统一采购货物,下属各独立核算的门店负责销售,货物由配送中心统一配送,价格由总公司统一制定,各门店无价格制定权,总公司与供货方签订商品购销合同,与所属各门店也签订商品购销合同,每月每个门店根据销售情况与总公司开票结算.8.学位论文蔡景钟江苏五星电器有限公司的资金运作模式研究2008江苏五星电器有限公司和许多中国家电连锁零售业企业一样，短短的十几年完成了从资本原始积累、规模扩张、兼并重组等发展历程，在国内零售市场的占有率也超过了30％，同时创造了令人瞩目的财富效应。本文通过分析家电连锁企业扩张和资金安排模式即类金融模式，全面展示类金融模式推动连锁企业规模扩张和价值实现的过程。首先我们介绍了有关连锁企业扩张和资金管理方面的概念和理论，分析了类金融模式产生的外部背景和原因、运作的规律和特点、产生的积极作用、存在的一般风险。然后通过家电连锁企业江苏五星电器有限公司发展历程的案例分析，详细描述了类金融模式在企业扩张中的具体运作方式和发展轨迹；用详尽的数据验证了类金融模式产生的扩张效果和演变规律；揭示了类金融模式固有的缺陷和