Google-新产品-再营销功能培训

NancyGuanOnlineMediaSales-JAPACApril10th2010ReMarketing通过Google内容联盟网络进行再营销2什么是再营销Q&A流量预测实用案例分享成功小帖士3举例来说……您的网站提供在线酒店预订服务…一位用户来到您的网站上搜索酒店4该用户选择了“豪华”类别…但没有预订5这哪儿成！RMKT帮助您针对这类用户，利用Google内容联盟网络广告踢他一脚6豪华宾馆用户列表标记A2.用户在浏览Google内容联盟网络时被认出，您的多媒体广告或文字广告随后向其展示1.Google将用户信息保存到用户列表中。将广告信息再次推送到曾经访问过你的网站用户面前再营销促进直接销售和品牌•利用再营销抓住“送上门”的商机，提高转化率：营销学研究表明，开发新客户的成本是留住老客户成本的5－8倍•根据受众进行定位，广告信息可以更客制化•根据受众进行定位，成为内容定位的有效补充内容网络定位方式一览关键字内容相关广告定位(KT)基于用户兴趣细分的营销(ICM)（测试版，目前还未上线）再营销(RMKT)（火热出炉）展示位置定位(PT)选择您的广告投放环境找到您的拥趸准潜在客户您的目标Google内容联盟网络解决方案广泛的覆盖面…与相关性这就是传说中的IBA…ICM:Reachusersbasedoninterests(webpagestheyvisited)RMKT:Reachuserswhopreviouslyvisitedyourwebsite听听客户怎么说……9Stylebop.com利用再营销，针对不同阶段的潜在客户投放广告，在短时间内转换量提升了400%并且转换成本降低到原来的1/10.现在，他们已经将再营销功能扩展到其他国家的账户友情提示•无需关键字、网站列表：完全基于Cookie的定位技术，不同以往•广告格式：文字广告,多媒体广告(支持多媒体广告制作工具)•出价模式：按点击付费、按千次展示付费•转换优化功能：暂不支持……1011Overview流量预测Q&A实用案例分享成功小帖士设立用户列表思路购物网站服饰家居购物车网页付款确认页首饰礼品按照产品线细分用户列表按照转换流程细分用户列表组合列表应用实例访问过主页但是没有形成订单用户访问了服饰页面但是没有形成购买用户访问了服饰但是没有访问家居系列产品广泛覆盖潜在客户针对特定产品再营销AllAdWordscampaignsettingsareavailable:Geo-targeting,AdScheduling,CPMorCPCbidding,FrequencyCapping,etc.相关产品线互拉“回头客”案例1:访问过主页但是没有形成订单ListAProductPage:所有访问过主页的用户将一段“remarketing”代码放在所有的主页ListBPaymentConfirm:所有最终付款成功的用户将一段“remarketing”代码放在所有的“付款成功”主页组合=ListAandNOTListB“所有访问过主页但是没有形成最终购买的用户”Cookie:A-B主页CookieA:12345付款成功！CookieB:45678用户列表组合系统实现设置广告创意•了解这部分用户为何流失，设定单独的目标网页•制作单独的广告创意案例2:相关产品相互拉回头客ListAApparelPage:所有访问过Apparel产品系列主页的用户将一段“remarketing”代码放在Apparel的主页ListBHealthBeauty:所有访问过Health&Beauty的用户将一段“remarketing”代码放在所有Health&Beauty的主页组合=ListAorListB“所有访问过Apparel主页和访问过Health&Beauty的用户Cookie:A+BApparelCookieA:12345Health&BeautyCookieB:45678用户列表组合系统实现设置广告创意•了解这部分用户为何流失，设定针对女性的目标网页•制作单独的广告创意，比如女性产品打包销售的折扣案例3:针对每个产品系列拉“回头客”ListAApparelPage:所有访问过Apparel产品系列主页的用户将一段“remarketing”代码放在Apparel的主页ListBPaymentConfirm:所有访问过PaymentConfirm的用户将一段“remarketing”代码放在所有PaymentConfirm的主页组合=ListAandnotListB“所有访问过Apparel主页但没有付款的用户Cookie:A-BApparelCookieA:12345付款成功CookieB:45678用户列表组合小测试如何重新定位到来自某个特定搜索词比如“XXXX”的访客？如何定位非活跃用户？比如最近30天有访问过你的网站，但是7天内没有访问的？2122什么是再营销流量预测Q&A实用案例分享成功小帖士计算潜在流量简单公式计算如下：每月展示量=用户数量*80%*10每月花费=每月展示量*内容网络平均点击率*内容网络平均CPC小提示：您可以通过GoogleAnalytics或者GoogleAdPlanner，了解您的客户网站每月独立UV有多少，从而对Remarketing带来的花费有个大概估算。2324Overview流量预测Q&A实用案例分享成功小帖士25成功小帖士1:建立新的广告系列.2:细分用户列表，针对不同的用户系列设定不同的目标网页和广告创意3:不要修改原始代码4:比普通内容网络竞价等同或者稍高5:尽量将代码加在符合业务逻辑的每个页面，让流量最大化总结：为什么要向客户推荐再营销功能？对客户：更多转换，更好的转换成本！对谷歌销售：a.全新产品，又一种花费的渠道！b.超强技术，拉近和客户的关系！如何开始？1.从大流量网站的客户开始！对于管理大客户的客户经理，建议对于前10名推荐再营销功能；对于管理中小客户的客户经理，结合AdPlanner数据酌情向花费前5名的客户推荐此功能。2.从最容易产生效果的行业开始！根据现有经验，以下行业可以重点推荐再营销功能：本地：如58.com，Ganji.com零售行业：如VIPShop.comTechB2C:如软件下载等28Q&A