贵州移动发展战略研究

贵州大学硕士学位论文贵州移动发展战略研究姓名：张彬申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈述云20070401贵州移动发展战略研究作者：张彬学位授予单位：贵州大学相似文献(10条)1.学位论文薛凌黑龙江移动通信企业市场营销策略研究2003我国移动通信市场竞争格局初步形成,新进入市场者快速成长,移动通信价格持续下降,拉动移动通信市场快速发展.目前,我国的移动网络和移动用户数量位居世界第一,但是,我国移动通信企业在组织架构、经营管理、营销策略制定、营销传播等方面与世界第一不相符合.本文运用波特驱动产业竞争力的分析模型,对黑龙江移动通信企业市场营销环境进行了深入系统地分析.在此基础上,对目标市场进行了科学定位分析.进而运用企业战略管理、市场营销、企业核心竞争力等现代管理理论,结合黑龙江移动通信企业的实际,研究制定了黑龙江移动通信企业目标集团用户、大众用户中的高、中、低端用户的市场营销组合策略.论文突出系统、动态和互动的观点,从企业和环境协调发展的视角提出了黑龙江移动通信企业实施市场营销组合策略的对策建议.本文采用了定量与定性分析、宏观和微观分析相结合的方法,为黑龙江电信企业制定的市场营销组合策略,以及实施策略的对策建议,可做为黑龙江移动通信业务企业采用科学的方法和手段开展市场营销活动的参考.科学的市场营销活动营造了规范的、良性的市场竞争环境,符合国家、电信企业和消费者三方的利益,企业通过开展有效的市场营销活动可以提高企业的市场竞争能力,有利于企业应对未来电信全球化市场竞争的需要.本文在对策建议中,强调了运用差异化价格竞争手段,建立以客户为核心的现代管理模式,以及构建学习型组织,是移动通信企业保持企业核心竞争力,提高创新力的重要措施.2.学位论文田晓薇基于寡头竞争结构的移动通信市场广告博弈策略研究2004我国的移动通信行业在经过十多年的高速发展后，移动用户总数和网络容量均跃居世界第一位，并打破当初由“中国电信”一家垄断经营移动通信网络的格局，形成中国移动和中国联通的双头竞争结构。随着两大运营商的资源和实力越来越接近，各企业的市场营销能力强弱就成为影响其市场份额与业务收入的一个重要因素。在市场营销的诸多手段中，广告作为一种具有重塑行业竞争格局巨大能力的企业竞争手段，日益得到业界的重视。在这种背景下，本文将专门研究我国移动通信运营商在寡头竞争结构下如何确定最优化广告策略，从而使行业竞争格局朝有利于自己的方向演化。本文利用服务营销与广告原理、寡头竞争结构经典模型、博弈论、微分对策与动态优化等工具，在回顾总结我国移动通信市场竞争结构形成与特征以及国外广告分类研究成果的基础上，对我国移动通信运营商广告博弈竞争策略进行了定性和定量的研究。在定性研究方面，本文通过对广告对美国银行业和汽车业影响的比较研究和对移动通信市场特征的分析，探讨广告对我国移动通信市场竞争格局的影响和运营商应采取的广告博弈策略。研究发现，由于我国移动通信市场的高进入壁垒和产品的无形性，我国移动通信企业不必采取很高的广告强度来吓阻竞争对手，并应采取以投放品类广告和信息型广告为主的策略。但另一方面，较低的转品牌成本会影响广告策略，要求增加广告强度和良誉广告的投放。在定量研究方面，本文以Sethi模型为基础讨论了寡头竞争结构的广告博弈策略模型；并进一步通过模型仿真的方法，对移动通信市场广告博弈策略进行了研究，研究得出的重要结论包括：企业从所占据的市场份额中的获利能力是决定市场份额和广告支出的最重要的因素；因此，移动通信企业确定自己的广告策略时要基于自身的获利能力和围绕提高这个能力，而提高商誉和累计品牌资产是提高获利能力的重要手段。从仿真还可以看出，在两个比较接近的对手之间，广告对市场份额的影响是显而易见的。广告支出的作用是有时滞的。急剧改变广告支出规模将引起市场结构较长时期的波动。因此移动通信企业需要根据自己的盈利能力和财务状况，协调地逐步改变广告支出，以适应对手和市场结构的变化，避免突变式的广告投资策略引发广告战和行业动荡。由于本文的研究方法具有一定的普遍性，因此研究成果对于其他具有寡头竞争结构行业的广告博弈策略也有借鉴意义。3.学位论文张立山滨海移动和铁通业务整合管理研究2009随着2008年电信业的重组，电信业的市场竞争格局发生了巨大变化，而2009年初3G牌照的发放，使电信市场竞争进入了全新时代。在这样的背景下，如何使重组后的移动公司充分发挥人力、网络、市场等资源的作用，在新的竞争环境下保持并扩大市场份额，在新的市场竞争中继续占据优势，值得进行深入研究。br　　通过对电信市场的调查研究，在全业务竞争形势下，重组后的中国移动需要在组织结构、市场、渠道等多方面与对手竞争。本文本着实事求是的态度，理论联系实际的原则，依据科学的理论和方法，结合国内外先进的企业管理思想、方法和案例等，对滨海移动与铁通业务整合提出具体措施，对合并后两公司的组织结构、市场、网络、文化资源等方面整合措施和保障体系进行研究和设计，争取为公司在全业务运营环境下进行市场竞争提供参考。br　　本文采取先分析电信、联通业务重组整合情况，并且收集国外电信企业重组整合材料，以及目前中国移动通信集团总部整合情况，综合分析上述材料，从中得出借鉴和启示。然后主要通过企业文化、人力资源、组织行为学、国外重组企业业务整合案例、战略管理、市场营销、财务管理等理论进行比较研究，结合公司的发展战略以及市场竞争形势，提出以组织整合带动市场、网络、文化的整合，并对整合措施提出保障体系，保证整合措施的有效实施。br　　本论文通过对组织结构、市场资源、网络资源和企业文化整合措施及保障体系的研究，有助于加快移动与铁通的业务整合，对重组合并企业的资源整合也具有一定的理论意义和现实意义。br4.学位论文刘志华中国移动广东公司江门分公司移动信息化业务发展的策略研究2007在业务高速增长的今天，江门地区的优势移动通信运营商，中国移动广东公司江门分公司(下称江门移动)面临者增量不增收、收入增长速度减缓、业务发展出现后继乏力的现象。本文首先介绍了江门移动目前面临的情况，包括中国移动通信市场的竞争格局，江门移动找到移动信息化这一企业发展的“蓝海”，江门移动发展移动信息化业务的社会、经济和技术背景，江门移动发展移动信息化业务的现状以及目前存在的问题。通过PEST工具，分析了江门移动的外部环境；通过行业五力竞争模型，分析江门移动的现有竞争对手，潜在竞争对手，客户，供应商和替代产品；通过SwOT方法，分析江门移动面临的机会和威胁，分析江门移动与竞争对手之间的优势和劣势；通过蓝海战略的理论，分析移动信息化业务是江门移动在超越“差异化竞争”和“成本战略”后的选择。通过之前的分析，本文力图给出江门移动发展移动信息化的定位、目标和商业模式；针对江门移动发展移动信息化业务碰到的问题，给出江门移动发展移动信息化业务的发展策略的建议，并且通过一个移动信息化产品---“农信通”的业务开展分析，回应之前的阐述。希望为江门移动在今后发展移动信息化业务起启示的作用，也为3G发牌后即将进行全业务竞争的电信运营商们提供参考。5.学位论文陆英贤移动通信企业客户细分方法研究2007当今时代，信息产业已当之无愧地成为世界经济领域最具活力的支柱产业之一。而移动通信行业作为利润最丰厚、发展最迅速、技术最先进的通信领域，则更是激烈市场竞争的前沿阵地。国内外电信市场竞争的加剧和电信业务的发展，要求国内电信企业的运营模式，逐步向以客户为中心、以数据为中心、以信息为基础的国际先进模式转变。我国电信企业改革和重组后，电信运营业面临新的竞争格局，由网络资源的竞争转向服务竞争，市场变得完全竞争，客户资源成为企业竞争的焦点。本文理论结合实例，定性研究与定量研究并用。以客户细分理论为基础，从消费者行为的角度出发，运用数据挖掘的方法与技术，使用聚类算法构建客户细分模型，并将其模型具体地应用于移动通信企业，运用调研数据根据移动通信行业客户的消费特征对此企业的客户进行客户细分。在将客户分成不同的客户群体后，再对各群体的客户特征进行描述，而构建出客户细分矩阵。本文用聚类算法来构建客户细分模型，并将其应用到具体的行业和企业，有着一定的理论价值和应用价值，希望本文有能为中国移动运营企业的发展提供一些有价值的建议。6.学位论文郭春磊中国移动通信市场竞争格局与企业竞争策略研究2002中国移动通信市场从无到有,从小到大,从政府垄断到企业改制,再到初步实现了市场的竞争环境,经历了一个重大的变化过程.企业真正实现市场化运作、形成有效的竞争是移动通信产业进一步改革和发展的方向.由于移动通信产业的产品和服务具有较强的网络外部性,这使得企业的竞争策略与其它行业有所不同.该文主要在PioBaake和AnetteBomm所建立的网络外部性企业竞争模型的基础上进行了进一步的扩展,从产品和服务价格的制定、质量的选择以及互联互通性三个方面对企业的竞争策略进行了讨论;同时,对移动通信企业的市场进入进行了深入的情景分析;并且,结合模型分析的结论,对中国移动通信市场上的一些竞争问题进行了讨论;其中包括:中国移动通信公司与中国联合通信公司在GSM移动通信市场上的竞争策略和政府价格管制与互联互通管制分析、中国电信小灵通移动市话的发展分析、中国联通窄带CDMA移动通信项目以及中国移动通信市场第三代技术的市场引入条件分析等.7.期刊论文胡洪涛.于林浅析全面开放后本土移动通信企业的竞争策略-湖北经济学院学报2008,5(5)移动通信行业是一个快速发展的行业,也是面临外贵威胁较大的行业.在本土电信行业即将全面对外开放前夕,本文从本土移动通信行业的竞争格局和竞争策略的现状入手,通过分析全面开放对本土移动通信行业的影响,从四个方面对本土移动通信企业的竞争策略提出了建议.8.学位论文罗琼华我国移动通信企业客户维系存在问题与对策研究2004近10年来,中国移动通信产业取得了长足的发展.到目前为止,移动通信网路遍布全国,移动通信用户超过2.69亿,中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通和中国铁通6家基础通信运营商相互竞争格局基本形成.虽然暂时只有中国移动和中国联通两家公司拥有移动通信经营牌照,但是以及迅猛的速度在发展的小灵通,也在进一步蚕食移动通信的潜在市场.可以想象,随着中国3G运营牌照的正式发放和国外移动通信运营商的进入,中国移动通信市场的竞争将更加激烈.移动通信的市场争夺归根到底是各企业对移动通信客户的争夺,对客户的争夺分为争取新客户和挽留老客户,后者即客户维系.该文首先提出客户维系研究是移动通信企业和市场竞争的必然,同时阐述了客户维系的基本概念和重要意义,然后提出当前移动通信企业客户维系中存在的两大问题,并逐个分析其出现的原因.为了解决这些问题,该文接着逐个分析了客户维系的四大影响因素,并引入了客户维系的动态模型,揭示出客户维系的四个影晌因素——客户让渡价值、客户满意、客户信任和转移成本在整个客户生命周期里面的动态特征.最后,该文利用客户维系的动态模型的一般原理,结合移动通信企业客户维系的特殊情况,提出了解决问题的整体思路、策略和具体措施.9.学位论文刘昕西安联通移动通信营销渠道建设与管控研究200990年代中期以后，中国联通的成立标志着移动通信领域双寡头垄断的竞争格局自此形成。西安联通在与西安移动的竞争过程中，经历了举步维艰、突破瓶颈、高速发展、业务滞涨的阶段。内、外交困的现状要求西安联通制订一个清晰的营销渠道管理模式。br　　本文以西安联通移动通信业务营销渠道为研究对象，通过应用渠道营销管理、企业战略管理的相关理论，采用定量分析法、SWOT分析法、比较分析法等，对西安联通营销渠道现状进行分析，寻找与竞争对手之间的差距；然后通过理论联系实际的方法，对西安联通移动通信营销渠道自公司创立以来所经历的历程及目前所面临的问题进行分析与诊断，提出提出重新规划渠道建设及加强渠道掌控的思路与实施方案。对如何纵向通过合理规划市、县、乡、村四级区域渠道网点布局、横向通过自有渠道、可控渠道、非可控渠道来健全渠道发展、服务、维护功能，打造出西安