市场营销学――教你如何撰写营销策划书

撰写营销策划书你从其中学到了什么按计划时期的长短划分按计划设计的内容划分按计划的程度划分长期计划中期计划短期计划总体营销计划专项营销计划战略计划战术计划作业计划1、内容概要内容概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的重点。2、当前营销状况这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景资料。具体包括：市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况、宏观环境状况。3、风险与机会分析企业根据当前的营销状况，对计划书所涉及的产品进行SWOT分析，分析企业的优势、劣势、机会与挑战，并根据SWOT分析结果在营销计划中提到要解决的主要问题，营销计划中的目标、战略及战术的设计将围绕这些问题展开。4、拟定营销目标拟定企业的目标是市场营销计划的核心内容，包括财务目标和营销目标。目标一定要用数量化指标量化出来，同时目标的制定要有实际性、合理性和一定的开拓性。5、营销战略营销战略包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。6、行动方案这是对各种营销战略的具体实施制定的详细的行动方案，内容包括：要做些什么？何时开始？何时完成？谁来负责？成本是多少？按上述问题把每项活动都列出详细的程序表，以便执行和检查。7、营销预算营销预算即开列一张实质性的预计损益表，在收益的一方面要说明预计的销售量及平均实现价格，在支出的一方说明生产成本，实现分销成本和营销费用，收入和支出的差额是预计利润（或亏损）。企业的各业务单位编制出营销预算后送上层管理者审批，预算一经批准，便成为材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。8、营销控制营销计划的最后一部分是对计划执行过程的检查和控制，以监督计划的进程。典型的情况是将计划规定的目的和预算按月份或季度分解，以便企业的上层管理部门进行有效的监督检查，找出未达到预期目标的部门，要求其说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标，以确保整个营销计划的顺利完成。谢谢大家