2理念之二为什么要做保险

理念技能经营管理--为什么要做保险理念篇理念技能经营管理职业与事业寿险营销是一项值得你追求的事业理念技能经营管理理想事业应具备的条件理想事业应具备的条件•崇高的工作价值•合理的利润•晋升渠道明确畅通•持续的学习与成长•产业前景一片美好•无萧条的危机对你而言，哪一项最值得重视，如果有一种专业同时具备六项条件你是否会更卖力一点？理念技能经营管理什么是寿险事业什么是寿险事业•无投资的风险•无穷尽的库存•无限量的销售•无边际的市场•无限制的收入•无萧条的危机理念技能经营管理寿险事业的特色寿险事业的特色•自行创业的梦想能实现•无存货免资金的创业生涯•广结善缘利人利己的事业•学习金融理财与管理知识•自由的时间•掌握自己的收入理念技能经营管理寿险事业的远景寿险事业的远景•小家庭数量急速增加•人口老化问题•意外与疾病相关费用增加•政府的重视•保险业素质的大幅度提升•寿险商品不断创新•家庭投资理财观念的改变•税收制度改革理念技能经营管理我们选择做保险的理由一我们看中了中国这个巨大的市场人口多市场大世界平均保险深度可达9.44%保险深度保险密度中国大陆4%$110世界平均水平9.44%$689保险深度:国家总保费占国家GDP的比重保险密度:国家的人均保费理念技能经营管理从世界各地的人均投保率来看，假如成长到韩国的水平，市场将产生3.2万亿元人民币保费，中国保险从业人员有相当大的发展空间15%122%108%350%650%0%100%200%300%400%500%600%700%中国台湾韩国美国日本投保率理念技能经营管理保险意识越来越强购买能力越来越强理念技能经营管理行业发展历程行业发展历程行业发展历程行业发展历程19801990200020022004200612,0008,0004,0000保费收入200820094.61596.9177.93053.14318.15640.159784行业发展历程理念技能经营管理1949198820002004200712080400保险业主体2009132862104行业发展历程理念技能经营管理理念技能经营管理保险对于社会的作用是什么？截至2009年5月6日，四川省各家保险公司共支付汶川地震理赔款近9亿元。与此同时，灾后四川人保险意识大幅上升，今年一季度四川保费收入近175亿元，增长17.6%。理念技能经营管理年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。理念技能经营管理——温家宝视察灾情时发表讲话理念技能经营管理拓宽投资渠道，支持保险资金参股商业银行发挥新闻媒体正面宣传和引导作用将保险教育纳入中小学生课程各地区、各部门要努力做到“学保险·懂保险·用保险”理念技能经营管理“国十条”大幅度地抬升了保险行业的战略地位，它的第一条就是要求整个国家要“充分认识加快保险业改革发展的重要意义”。对于保险行业来说，战略地位的提升是行业发展的最大动力，提升地位就是解放保险行业的生产力。——21世纪经济报理念技能经营管理2009年10月1日，新保险法正式实施：规范保险公司运作进一步保障被保险人、投保人利益•中国保险发展的内在原因：•中国保险发展的外在动力：理念技能经营管理保险的快速发展既是行业的内在需求，也是国家的客观需要。理念技能经营管理48%中国富人购买寿险万事达卡国际组织亚太区首席经济顾问王月魂博士在其《中国财富新长征》的文章中发布了一项调查结果，称保险作为新型金融产品已经被中国富裕消费者所接受，中国富裕消费者中48%的人购买了寿险。业内人士表示，富裕消费者购买寿险的意识还会持续加强，这部分人群普遍受教育程度较高，风险意识和理财意识较强，与上一代人不同，他们对商业保险的态度比较客观，懂得利用保险为自己做人生规划。理念技能经营管理一生要拥有的七张保单安全与保障，是每个人生命中最大的需求，在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产的问题，这是每个人必经的人生历程。在这个历程中，有七张保单不可或缺。1、意外险2、养老险3、子女的教育险4、子女意外险保单5、重疾医疗险保单6、保障财富的人寿保单7、财产增值保单理念技能经营管理随着社会经济的发展，作为金融三驾马车之一的保险业需要发挥更为更要的作用，为人民提供全方位的保险保障，为社会经济发展保驾护航。理念技能经营管理二、保险的机制好1、独立的商人佣金制度=多劳多得一份耕耘多年收获理念技能经营管理一张保单=相应级别附加佣金+长期服务津贴+继续率奖+续佣+初佣一张保单会带哪些利益？理念技能经营管理1年：30%2年：12%+7%=19%3年：8%4年：6%5年：2%佣金+继续率奖金65%一份保单多年收入一年劳动多年收获理念技能经营管理•4年5年2X0.8%=1.6%•6年7年8年3X1%=3%•9年10年11年12年13年14年15年7X1.2%=8.4%•16年17年18年19年20年5X1.5%=7.5%长期服务津贴20.5%理念技能经营管理某分公司2009年12月发放长期服务津贴1035187.81元序号姓名级别长期服务津贴1艾新华高级业务主任8157.982刘新华营业部经理8129.73陈新华营业部经理5476.514沈新华高级营业部经理5428.315陈新华资深客户经理5135.766庞新华资深营业部经理5023.627官新华营业部经理4881.728王新华业务主任4764.099梁新华业务主任4688.2110赵新华高级客户经理4636.33理念技能经营管理相应级别的附加佣金销售高手与业务主任销售高手：季度销售分红12%+责任津贴22%=34%0.3*0.34=10.2%业务主任：季度管理分红2%+管理津贴22%+责任津贴10%=34%0.3*0.34=10.2%65%+20.5%+10.2%95.7%理念技能经营管理30年缴费演示•第21--30年的长期服务津贴每年1.5%*10=15%•营销员:85.5%+15%=100.5%•销售高手与业务主任:85.5%+15%+10.2%=110.7%理念技能经营管理理念技能经营管理通往成功的阶梯试用营销员正式营销员客户经理主任经理总监位置2、老板的机制晋升文化=发展跑道理念技能经营管理理念技能经营管理理念技能经营管理年薪十万不是梦年薪百万不是梦101103.91-2090.19-21718.69124912.797140实发养老补贴扣税应纳税额团体业务管理津贴团体业务佣金5904.341848.241632.048893571.3663.27季度管理分红行销部继续率奖行销组继续率奖个人继续率奖长期服务津贴经理管理津贴379.6541140.59003758.4359171.485043.54育成奖主管津贴经理特别津贴续年度佣金初年度佣金责任津贴101103.91-2090.19-21718.69124912.797140实发养老补贴扣税应纳税额团体业务管理津贴团体业务佣金5904.341848.241632.048893571.3663.27季度管理分红行销部继续率奖行销组继续率奖个人继续率奖长期服务津贴经理管理津贴379.6541140.59003758.4359171.485043.54育成奖主管津贴经理特别津贴续年度佣金初年度佣金责任津贴124912.79理念技能经营管理新华名人堂高峰会精英理念技能经营管理3、团队运作的机制公司是你强大的后盾团队助你成功理念技能经营管理理念技能经营管理理念技能经营管理理念技能经营管理寿险营销未来十大热门行业之一比较类别寿险行业私企老板公司职员公务员资本无大量无无成本无工资费用无无风险无大公司倒闭无时间自由全天候不自由不自由晋升明确畅通无自我背景能力背景能力学习公司提供自我训练自我为主自我为主收入无限制不一定定额定额理念技能经营管理寿险营销员每天出门推销的——孩子失去亲人后的教育金；意外或疾病降临后的医疗费；老人安度晚年的养老金；三、寿险营销是爱心事业三、寿险营销是爱心事业我们的事业具有我们的事业具有崇高的工作价值崇高的工作价值理念技能经营管理寿险业务人员的使命寿险业务人员的使命我们销售的不是商品，是……我们的时间我们的关怀我们的感情我们的知识以及同情心理念技能经营管理阳光下最灿烂的职业教师辛勤园丁教书育人医生白衣天使救死扶伤寿险行销员爱的使者济危解困理念技能经营管理寿险事业的价值也许你不是小说家，然而你可以让宿命悲剧以不可思议的喜剧收场也许你不是宗教家，然而你可以让众多忧虑的心灵得到安详也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障是社会安定的基石也许你不是慈善家，然而你帮助人们处理财务问题使他们不依赖救济也许你不是教育家，然而你可以让家有不幸的孩子享有同样的成长机会也许你不是音乐家，然而却谱出生命最美的乐章理念技能经营管理