孙子兵法讲义

原著:孙武(春秋)演绎:赵中生(现代)孙武:春秋末期人，生于山东临淄，迁到山东惠民。二十七岁在吴国都城姑苏（今苏州）著成《孙子兵法》。吴王阖闾拜孙武为将军。司马迁概述：西破强楚、北威齐晋、南服越人。化解全球核危机知皮毛，前程无忧通大略，成就事业得要义，称霸一方１９７２年，在山东临沂银雀山汉墓中发现------------《孙子兵法》《孙子兵法》中心思想——结构图战略决策计篇总论攻战作战篇谋略篇知己形势虚实篇篇篇知彼军九行争变军篇篇篇百战不殆知地地九形地篇篇知天火攻篇侦察用间篇胜乃可全用五大元素获取领先战斗力将地天道法规律天时地利人才方法道兵法：道者，令民与上同意也。商法：道者，选择商业模式也。单田芳“三卖”评书一卖：直卖二卖：曲卖三卖：巧卖什么是商业模式？一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一。商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。“管理之父”彼得•德鲁克四个老问题谁是我们的顾客？顾客重视的价值是什么？我们怎么从这项生意中赚钱？我们赚钱的道理何在？宜家家居——体验模式戴尔电脑——直销模式国美电器——低价模式阿里巴巴——电子商务模式单田芳成功的道理商业模式电台免费得到评书企业借名牌做广告听众满足免费听评书的惯性单田芳获得利润兵法：天者，阴阳、寒暑、时制也。商法：天者，与时俱进也。天三个“商业时代”机会制胜策略制胜组织制胜机会致胜时代上世纪八十年代，中国经济从计划向市场转变的发轫期。策略致胜时代上世纪九十年代，企业必须在某一个方面有过人之处，才能获得发展、成功。组织致胜时代新的十年，已经步入了一个组织致胜时代。是斯巴达克思方阵，而非英雄主义。与时俱进关注政治气候关注经济趋势关注商业模式兵法：地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。商法：立足本地，面向全城，面向全国。地道家的秘密法方法财金钱侣合作者地地址兵家的地理军事地图的精微山的标高道路的远近河的长宽涵洞、废井的位置快速行进和安营扎寨的地理商家的选址构建城市商圈指标麦当劳、肯德基的选址立足要地，掌控全城，辐射全国一线式的弊病一、只能顾及两侧，顾客群不足；二、容易被对手包围、截流；三、战线太长，难以控制。——————————————————————————三点成面的优势一、控制三角内的区域，锁定客户群；二、物流配送的方便；三、再增一点，立即成面。形成更大的区域将兵法：将者，智、信、仁、勇、严也。商法：将者，梦、智、信、仁、勇、严也。有梦才会赢广东农民企业家的私家庄园星河湾老板的品质追求平面媒体广告公司老总的路费博客网创办人方兴东的梦想智慧的PKTCL李东生青岛访海尔、海信乐百氏与哇哈哈的恩怨情仇吴炳新触犯潜规则牟其中曲高和寡走麦城勇者，霸也大陆首富黄光裕的霸气14岁，他是一个汕头农家子弟18岁，他开了第一家国美电器35岁，他成了中国首富（胡润2004年度中国富豪排行榜）大陆第二富严介和的“奇谈”（胡润2005中国富豪排行榜）“如果给自己打分，我能和康熙、乾隆差不多”。“站着是一座山，倒下了也是一座碑。”阿里巴巴狂人马云的“狂言”“我拿着一个放大镜满世界看，都找不到一个竞争对手”。亚洲首富孙正义演讲辞1981年孙正义成立了软银公司。当天早晨，他搬了一个装苹果的箱子，站上去对两名雇工发表演讲：“5年销售100亿日元。10年达到500亿日元，要使公司发展成几兆日元，几万人规模的公司”中国企业人才的最佳组合模式诚成文化公司前董事长刘波日本躲藏匠专业人才（俞敏洪论人才）帅管理者（严介和选人主张）师领导人企业人才组合的灵魂精一帮精英气魄力超群的气度神神圣的领袖魅力法兵法：法者，曲制、官道、主用也。商法：把握企业成功、谋略技巧也。谋攻善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的“亮剑”精神，而不是逃避竞争的“蓝海”战略。满清八旗兵的衰落《孙子兵法》论攻与守：不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九地之下，故能自保而全胜也。语意是：当我不可战胜敌人时，设防之。可战胜敌人时，就进攻。防守是因为自己力量不足，敢于进攻是因为自己取胜条件有余。善守，守的如藏在很深的地下一样，让敌人打着灯笼都找不见；善攻，就象是忽然从很高的天上自由落体下来一样，使敌人无法防备。因此，能保住自己而取得全胜。攻与守的辨证法攻守的主要矛盾是攻攻守的目的是取得胜利攻大？还是守大？根据主观、客观条件转换。商业竞争要强调攻一是要攻顾客所好，占领顾客的心智。二是要攻竞争对手的市场，使自己获得更大的市场份额。攻守者数攻九守一攻五守五攻一守九攻零守十谋势三步曲：借势、造势、用势。《孙子兵法》论势激水之疾，至于漂石者，势也。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。中企业做市大企业谋势小企业干事第一步：借势红塔地板为什么失败？中国国际健康节请克林顿当大使饶颖借赵忠祥出名狐假虎威总统助理被捕嫌犯丐帮帮主第二步：造势洪昭光讲座，中科公司卖药。中国百姓抗议，美国使馆挨砸第三步：用势神五飞天，蒙牛全国宣传超女出炉，用民众参与的心理英国女士状告足球，厂长用势扬名。谋势分境界先借，再造、最后用一步含三步螺旋上升的境界虚实攻而必取的策略唐太宗说:观诸兵书,无出孙武;孙武十三篇，无出《虚实》。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。美军与日军太平洋诸岛之战１号、２号、３号、４号、５号、６号美军出人意料的攻击５号《孙子兵法》攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。朱镕基总理对话克林顿；神州六号空中变向技术；曹操官渡之战以少胜多；父母的渴望；马戏场的冰激凌；思维方式启示线性思维跳跃性思维辨析方法：零化了是什么？用间比别人更成功的方法：在于先知，先知来自用间面对美国中情局的诱惑用间的理由用间的意义用间的理由孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之俸，日费千金….不得操事者，七十万家。用间的意义故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，必取于人，知敌之情者也。华佗向老道学医以上智为间商业情报的保密和搜集用间者的品格非圣智不能用间非仁义不能用间非微妙不能得间之实用间三原则亲抚：三军之亲莫亲于间；重赏：赏莫厚于间；秘密：事莫密于间;