“别具一格”连锁格子铺高校校园拓展策划案

广东理工职业学院“别具一格”连锁格子铺“开拓高校校园市场”策划案独特策划团队Cosnne广东理工职业学院独特策划团队参赛团队：团队成员:赖少雄黄盛锋吴莹娜广东市场营销大赛指导老师:余远坤蔡影妮微博：独领风骚特立独行策造市场划出未来tt目录市场分析企业简介营销策略行动策划团队口号一.市场分析一.市场分析理工店格子铺每月营业额收入表理工学生对格子铺的认同情况理工学生对格子期望图拥有格子期望非常期望一般期望不期望非常不期望理工学生16%8%25%四叶草格子铺竞争对手校内丰乐家新天亿百货校内便利店格子铺与竞争对手对比表格子铺与竞争对手每天人流量百分比分析表打印收入代理考证快递收发业务复印收入销售休闲食品收入盈利模式其他收入增值点格子出租租金收入手机充值（三）格子铺的盈利模式其他增值（四）格子铺的SWOT分析2020/5/22STRENGTHSOPPORTUNITIESTHREATS（1）大学生数量不断增加，消费市场大（2）校园网络覆盖率大，宣传成本低，经济效益高（3）校园消费集中，地理位置优势（4）经营模式特别，吸引力强（1）风险低，投资小，效益大（2）大学生消费个性化越来越突（3）国家支持创业政策，大学生激情澎湃（1）、格子铺市场机制不完善（2）、竞争对手多，竞争压力大（3）、受季节性和假期影响大（1）、经验不足，品牌塑造难度大WEAKNESSES（2）、与格主合作时间长短不确定，更换率比较高（3）、格主销售产品难以控制，某些产品竞争力不强应对策略扩大市场规模，提高市场占有率加大品牌推广，提高竞争力度增加产品线如：代理增值业务，如：手机充值以“零投诉，多赞誉”服务，提高服务质量策略1策略2策略3策略4二.企业简介二.企业简介（一）产品介绍格子铺内部图打复印业务（二）格子铺大学校园连锁店发展期望理工店中山各大高校广东各大高校全国各大高校格子铺拓展目标：2011-2014年阶段一2015-2017年阶段二2018-2020年阶段三2021-2025年阶段四在中山各大高校拓展校园格子店达到12家主要目标主要任务主要任务主要任务主要任务推广格子铺，提高格子铺的知名度和美誉度增加产品线，提高格子铺的收入，完善管理和加盟制度主要目标主要目标主要目标成立一间校园格子铺连锁公司在全国各大高校拓展校园格子店达到200多家在广东各大高校拓展校园格子店达到100多家直营或加盟店制定广东省各大高校加盟格子铺计划提高经营质量和企业核心竞争力，塑造品牌形象，成为国内知名品牌。（三）十五年营销目标三.营销策略三.营销策略2020/5/22（一）目标市场描述内部顾客格主外部顾客目标市场描述教职员工在校大学生企业或商家网店网主学生群体教职员工消费者（二）市场定位企业或商家在校学生2020/5/22第阶段营销目标一二理工店计划中山高校店计划（三）格子铺拓展四阶段营销目标第三阶段营销目标广东高校店计划第四阶段营销目标东北各大高校西南各大高校华北各大高校华东各大高校中南各大高校西北各大高校全国高校店计划（四）4P营销组合策略价格促销产品产品组合差别定价直营或加盟人员促销渠道4P营销组合策略产品策略(2)产品个性化策略(3)服务组合策略（1）产品组合策略1、产品策略2、价格策略价格策略差别定价策略地理位置定价策略折扣定价策略3、渠道策略2020/5/22（1）直营店（2）加盟店加盟流程图格子铺样板图（3）网络营销模式·在微博、QQ等在线销售·店面销售2020/5/22对格主促销策略（1）格主会员制度（2）捆绑式的薄利多销（3）抽奖活动（4）对长期租赁这赠送物质奖励（5）会员卡4、促销策略对消费者营销策略（1）校园促销（3）降价促销（2）人员促销广告促销策略1、传单/海报3、网络宣传2、车体广告赞助促销策略（1）赞助校园社团活动（2）赞助社会活动其他促销策略•人员促销（1）节假日促销（2）定期员工培训•公关促销（1）支持大学生创业（2）提供奖学金、助学金和勤工俭学（3）赞助校园活动四.行动方案四.行动方案2020/5/22（一）单店渗透高校市场方案3月4月5月6月7月9月10月11月12月1月（1）2012年方案实施计划图招募格主进驻赞助校园活动商品促销格子铺强势宣传格子与商品促销“新生杯”篮球赛市场调查“成功格子铺”现场讲座员工培训商品促销格子铺强势宣传“格子铺创业成功者”的讲座活动发布消息时间与场地确定校园与网络宣传人员与工作安排场地布置任务执行讲座效果评估确定宣传方案时间和地点的确定人员工作安排宣传效果评估前期准备任务执行与校方合作协商“别具一格”连锁格子铺新生杯篮球赛活动赞助策划（二）店面促销活动提供会议场所校园特殊顾客管理打复印优惠校园促销活动店面促销活动开业近期学生会社团等服务优惠团购优惠特殊服务卡消费者会员卡优惠（三）扩张策略行动策划案扩张策略行动策划案向外推广加盟店欢迎各位评委老师提出宝贵的意见独特策划团队广东理工职业学院“开拓高校校园市场”策划案“别具一格”连锁格子铺2020/5/22