52 空调行业安徽地区媒介投放分析

ChinaYangziGroup空调行业安徽地区媒介投放分析前景传播事业公司2003年4月23日ChinaYangziGroup内容提示•广告花费•媒体组合•区域策略•版本分配•时期策略ChinaYangziGroup广告花费占有(电视+报纸+杂志）Jan-Dec2001/2002•2001安徽省行业花费在全国排名第13名，2002年上升到11名；•2002年安徽省空调投放较2001年增长40%；•投放品牌由2001年的51个下降到2002的43个；•2002年空调市场重新洗牌，各品牌状况发生巨大变化。排名品牌2001年费用品牌2002年费用1飞歌3538934澳柯玛44866162海尔3502657奥克斯40989813格力2344777格力27164454志高1007353春兰20482465伊莱克斯964138海信16731246海信475731海尔16553917天鹅462620伊莱克斯9929628科龙381500美菱6566209美的380226美的65565610LG337448LG64829811TCL313588科龙50889912长虹254090东洋50732813华宝253992威力49047414春兰225203新科48161515豪森206150日立47976016松下203631志高40937617新科199692松下38170418小天鹅198832扬子33364019三菱重工198486小天鹅20125020金梦195500天鹅183950总费用17518623总费用24478439ChinaYangziGroup0100200300400500600澳柯玛奥克斯格力春兰海信海尔伊莱克斯美菱美的LG其它万电视报纸0100200300400合肥晚报新安晚报安徽广电报安徽日报合肥广电报万海尔格力美的伊莱克斯海信LG新科松下奥克斯东洋其他•电视是空调广告传播最有力的媒介；•大部分品牌也使用了报纸；•澳柯玛在省内仅使用了电视进行宣传；•合肥晚报、新安晚报是平面媒体中投放量最大的，安徽广电报、安徽日报、合肥广电报有少量投放。广告花费构成（电视+报纸+杂志）Jan-Dec2002海尔在报纸上的投入最大格力在新安晚报较有优势ChinaYangziGroup区域策略之2001~2002媒体投放城市排名•安徽省仅六个地市有空调品牌投放；•其中2002年芜湖的空调投放量增幅明显，铜陵也有少量提升；合肥、安庆、蚌埠、马鞍山、黄山投放量都在减少；•2002年芜湖是地市级城市投放量最大的市场。Jan-Dec2001/2002050100150200250合肥市芜湖市安庆市蚌埠市马鞍山市铜陵市黄山市万2002年105235013104708495005184601197003429001767502001年25399259803401020650604912740310279500192700合肥市芜湖市安庆市蚌埠市马鞍山市铜陵市黄山市ChinaYangziGroup2001~2002各品牌投放状况：省级频道安徽卫视是空调投放最大的媒体，2002增幅很大，澳柯玛投入最多，奥克斯其次；飞歌2002年退出竞争。经济生活频道2002年有较明显的增长，其主要投放品牌是格力。影视频道2002年空调投放呈下降趋势，品牌个数也在减少，海尔、春兰、伊莱克斯在此平分秋色Jan-Dec2001/200204008001200万卫视2001卫视2002经济生活2001经济生活2002影视频道2001影视频道2002澳柯玛奥克斯海尔飞歌格力海信春兰伊莱克斯LG志高其他ChinaYangziGroup2001~2002各品牌投放状况：合肥合肥市品类投放竞争最为激烈；2002年澳柯玛是该市场投放量最大的品牌；其次是奥克斯、春兰、格力、海信、海尔和伊莱克斯。0100200300400万2001年2002年Jan-Dec2001/2002海尔由2001年投放量第一下降到2002年的第六位2002年新投放品牌合肥市空调投放主要集中在合肥一套、二套和三套；2002年明显较2001年下降；合肥一套投放量最大。060120合肥1套2001合肥1套2002合肥2套2001合肥2套2002合肥3套2001合肥3套2002万飞歌海尔科龙奥克斯伊莱克斯天鹅格力小天鹅春兰美的其他ChinaYangziGroup2001~2002年各品牌投放状况：芜湖•芜湖使用量最大的电视媒体是芜湖一套；•2002年投放品牌较2001年有所增加；•春兰是当地投放量最大的品牌，其次是威力、日立、美菱、科龙等。Jan-Dec2001/200204080120公共频道2001公共频道2002教育频道2001教育频道2002芜湖1套2001芜湖1套2002万春兰格力科龙华宝志高威力日立美菱海尔TCL小天鹅扬子美的奇迪乐华LG同益豪森海信金梦远大新科澳柯玛01020304050春兰威力日立美菱科龙格力华宝小天鹅扬子志高乐华LG海尔奇迪美的新科澳柯玛金梦同益TCL海信豪森远大科龙万2001年2002年ChinaYangziGroup2001~2002年各品牌投放状况：安庆•安庆主要使用的频道是安庆一套和二套，均呈下降趋势；•从品牌数量来看：一套2002年较2001年减少很多；二套相反；•志高和奥克斯在安庆一套占据了绝大部分市场份额；松下则在二套处于优势地位，其他品牌投放量相当。Jan-Dec2001/2002在安庆媒介市场中，奥克斯、志高、松下投量相当，占领导地位；美的、海尔、美菱等紧随其后。0204060安庆1套2001安庆1套2002安庆2套2001安庆2套2002万格力志高伊莱克斯奥克斯松下美的海尔科龙美菱LG新科扬子奇迪豪森新飞金梦迎燕将小同益海信0102030奥克斯志高松下美的海尔美菱伊莱克斯格力扬子科龙新飞科龙迎燕新科同益奇迪金梦将小豪森海信LG万2001年2002年ChinaYangziGroup2001~2002年各品牌投放状况：蚌埠•2002年蚌埠二套投放几乎为零，所有品牌集中到一套；•2002年投放品牌也较2001年有大幅减少。2002年在蚌埠没有投放的品牌Jan-Dec2001/200201020304050蚌埠1套2001蚌埠1套2002蚌埠2套2001蚌埠2套2002万格力志高科龙美菱小天鹅扬子海尔乐华TCL金梦威力奇迪豪森美的同益将小05101520格力科龙美菱扬子乐华威力海尔志高小天鹅TCL金梦奇迪豪森美的同益将小海信科龙华宝万2001年2002年ChinaYangziGroup2001~2002年各品牌投放状况：马鞍山•马鞍山2002年投放量大幅下降；•露出品牌数也很少。Jan-Dec2001/20020510152025303540生活娱乐频道2001生活娱乐频道2002新闻综合频道2001新闻综合频道2002万格力伊莱克斯凉宇小天鹅三菱重工新飞扬子豪森奇迪同益金梦澳柯玛松下其他0102030新飞澳柯玛万家乐耀马志高三洋清华同方新科威力凉宇三菱重工海尔小天鹅远大伊莱克斯万2001年2002年ChinaYangziGroup2001~2002年各品牌投放状况：铜陵•铜陵市场媒介市场竞争较单纯；•2002年只有7个品牌有投放；•除格力外，2001年有投放的其他品牌都没有在媒体上露出；•威力、格力、扬子、将小占据了铜陵媒介市场的主要份额。Jan-Dec2001/20020102030409频道20019频道2002万凉宇奇迪将小同益金梦豪森科龙美的迎燕乐华小天鹅扬子格力威力04812威力格力扬子小天鹅乐华迎燕美的金梦凉宇奇迪同益豪森将小科龙科龙万2001年2002年ChinaYangziGroup2001~2002年各品牌投放状况：黄山•黄山媒介市场较单纯，当地频道投放的只有黄山一套；•2002年投放量略有下降，品牌个数减少；•格力是当地市场投放量第一的品牌。Jan-Dec2001/2002048121620黄山1套2001黄山1套2002万远大飞歌豪森奇迪同益金梦清华同方小天鹅扬子海尔科龙华宝格力0246格力华宝科龙海尔扬子小天鹅清华同方金梦奇迪同益豪森飞歌远大万2001年2002年ChinaYangziGroup版本分配•15秒是使用量最多的版本•5秒和30秒也有少量运用Jan-Dec2001/2002050010001500200025005秒10秒15秒30秒万其他美菱志高伊莱克斯海信春兰飞歌格力海尔奥克斯澳柯玛ChinaYangziGroup时期策略之季节性ChinaYangziGroup前景传播简介ChinaYangziGroup“前景”是英文“CHANGE”的同音转化，寓意着：我们将在改变中不断升华与发展，同时又向所有与前景公司合作的伙伴们承诺：与前景的合作将成为双方共同获得成功的途径，“双赢”是前景公司一贯遵循的经营理念。名称寓意ChinaYangziGroup在上海、合肥设有营销中心，其中媒介中心在安徽合肥。全面运作全国的媒介代理和客户服务工作，2002年媒介代理总额约1.8亿，其中2002年初开始运行的全国卫视整合传播业务额约8千万。整个集团公司拥有员工240多人，媒介及广告专业人员70多人，为客户提供全方位的“一站式”服务。在业内具有强大的竞争力和影响力，中广协会员单位，全国广告公司16强，本土广告公司10强。是全国最大、最专业的卫视整合传播代理公司，与全国31家省级卫视具有深度的合作关系，被各电视媒体所信赖。前景简介ChinaYangziGroup我们的理念•能做点什么并不是存在的理由，在今天,存在的唯一理由只在于做得更好。•立其大端则小者不可移，我们关注并着力于解决企业的最主要问题，提倡把企业放在全国乃至全球的大背景下去寻求解决之道，而这种解决之道必用创新的方法得以实现。•打破按部就班的模式寻求更快的发展，同时在过程中及时导入战略,实现系统化作业和软着陆。•机会领先的经营思路必然要求传播理念的更新，我们致力于使传播的各个方面能有效支持企业在机会市场的作业中获得战略性的成长。ChinaYangziGroup我们的使命•帮助客户实现全国市场的快速提升。•帮助客户有效利用传播资源，引发最佳市场业绩。•帮助客户铸就强势品牌，创造恒久价值，形成深远社会影响。ChinaYangziGroup我们的业务框架品牌传播媒介服务媒介经营媒介代理广告专业服务战略支持系统市调安徽三套卫视联播媒介代理传播产品概念研发区域市场策略营销组织设计营销战略服务培训市场管理办法策略创意安徽广电报ChinaYangziGroup前景媒介法则1、媒介源自营销，脱离企业营销的媒介会很危险！2、高明的媒介投放是让消费者掏钱帮企业建立品牌！3、只依靠数据的媒介操作是平庸的、没有生命力的！4、媒介的机会也是重要的市场机会！ChinaYangziGroup前景媒介操作流程营销策略传播策略FTF调研媒介调研机会甄别媒介策略媒介计划媒介购买效果评估修正修正内部工作流程外部工作流程客户业务部购买部企划部控管部媒体到款状况、工作单的监管ChinaYangziGroup构筑整体实力的“三角效应”专业的媒介企划高效的媒介购买强大的战略支持ChinaYangziGroup如果你做的好，就要用最快、最有谋略、最有把握的办法传播出去。这也是质化媒介策略的本质所在。市场产品同质化严重的今天，单纯的量化媒介操作则意味着相同的数据导致媒介投资的同质化，传播的竞争实现上就是媒介投资额的攀比！更多的中国企业根本就无法耗得起量化媒介操作模式必需的时间和资源。流动的观众有限的广告投资众多的电视频道投资ChinaYangziGroup独有的FTF质化媒介操作模式FTF与只依靠数据的量化操作最大的区别在于对市场的敏感性和对机会的正确把握它包容了数据的验证，却又超越了数据的限制它最大的基础在于全国资讯网络的建立和深入的实地市场考察站在行销的角度去做媒介是FTF的理念核心ChinaYangziGroup对于单一的电视频道而言，频道每个栏目均有自己独有的忠诚收视人群；对于单一的收视个人而言，有自己