兰雪美白护肤品营销策划书

兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划案1/24目录一．前言.............................................................................................................错误!未定义书签。二．公司概况......................................................................................................错误!未定义书签。三．营销环境分析..............................................................................................错误!未定义书签。（一）市场分析...................................................................................................错误!未定义书签。（二）竞争者分析...............................................................................................错误!未定义书签。（三）消费者市场分析.......................................................................................错误!未定义书签。四．SWOT分析...................................................................................................错误!未定义书签。（一）优势分析...................................................................................................错误!未定义书签。（二）劣势分析...................................................................................................错误!未定义书签。（三）机会分析...................................................................................................错误!未定义书签。（四）威胁分析...................................................................................................错误!未定义书签。五．营销目标......................................................................................................错误!未定义书签。(一)营销目标......................................................................................................错误!未定义书签。（二）目标市场...................................................................................................错误!未定义书签。（三）产品定位...................................................................................................错误!未定义书签。六．市场营销组合策略......................................................................................错误!未定义书签。（一）产品策略...................................................................................................错误!未定义书签。（二）价格策略...................................................................................................错误!未定义书签。（三）渠道策略.................................................................................................错误!未定义书签。（四）促销策略...................................................................................................错误!未定义书签。七．费用预算......................................................................................................错误!未定义书签。八．效果评估......................................................................................................错误!未定义书签。九．结束语.........................................................................................................错误!未定义书签。十．附录.........................................................................................................................................20兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划案2/24兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划案一．前言本策划书是对上海唯真化妆品有限公司年度新研发的“兰雪”美白护肤系列产品在廊坊市场的推广所进行的策划。通过此次营销推广活动，旨在把“兰雪”这个新产品，打造成为廊坊市美白护肤品里的知名品牌，赢得女性消费者的信赖，从而赢得市场，同时提高上海唯真化妆品有限公司的知名度。二．公司概况上海唯真化妆品有限公司始建于1999年，坐落在现代化国际大都市上海、徐汇区，是一家集研制、开发、生产、销售、教育、服务为一体的综合化妆品公司，唯真企业在国内拥有5个分支机构。下设上海唯真化妆品有限公司、上海欧派化妆品厂、上海格丽西施化妆品有限公司、上海德泷食品有限公司、上海宜侬生物科技有限公司。上海唯真化妆品有限公司拥有高水平的管理队伍，是一支集业务能力和管理经验于一体的精英团队；强有力的技术支持，为公司产品的研发、市场的开拓创建了良好的上升空间；从法国引进的全套化妆品生产设备和专业技术人员，为公司的产品质量提供了良好的保障；同时，由业内专业人士组成的执行层，最大限度地捕捉到了市场的需求，为广大客户提供了优质的产品及服务，也为公司赢得了知名度和美誉度。唯真公司拥有大型完善的现代化厂房和一流的化妆品生产线，为生产制造优质产品提供了可靠保障。自产品推入市场以来，本着“求品质、比服务”的理念，不断自主更新，广泛赢得市场好评。2002年通过ISO9001：2000质量管理体系认证。2004年率先在行业推广“教育培训”营销模式，致力将唯真打造成为中国“美容教育营销航母”。公司与国外研究中心合作交流，主要生产由复合型“植物美白因子”为主打成份，以“六角水”为主要载体的美容系列产品，由于客观环境的需要，在廊坊成立了分公司，引进总公司技术，结合自身优势条件，现针对廊坊市场，特推出“兰雪”美白护肤系列产品，旨在把“兰雪”打造成为美白护肤品里的知名品牌。兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划案3/24三.营销环境分析（一）市场分析化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔，是市场中发展最快的一个分类市场。有权威数据显示，到2007年，中国大陆已经是世界排名第8和亚洲排名第2的化妆品市场，预计到2010年之前，化妆品市场在中国的销售额将打到800亿美元。那么在如此大的一个市场中，我们如何为自己分得一份蛋糕，而且把这块蛋糕做大做强？这也是本策划案要研究解决的一个问题。1.化妆品行业的市场概况国内化妆品行业竞争激烈，竞争现状呈三国鼎立之势，集洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的局面。产品也分高、中、低三种档次，不同的品牌，不同的消费档次，对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品，因此竞争更显激烈。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间。2、廊坊市化妆品市场概况从河北全省情况看,11个城市居民人均可支配收入排名中,廊坊市排第2位.收入的增加为消费提供了保障。随着廊坊市经济的高速发展,人们的收入水平不断提高,城镇居民的消费发生了重大变化,居民的消费水平不断提高,消费结构由温饱型向小康型转变,并逐步向富裕型消费迈进,消费观念日趋成熟、理性，生活消费开始由数量满足到质量提高的转变。就廊坊市而言，各种品牌、各种功效的化妆品也是层出不穷。从销售卖场来说，大到新朝阳，明珠等大型商场的专柜，小到日化精品店、品牌专卖店、药妆店等，不仅有国内的各大品牌如佰草集、相宜本草等，还有不少国际品牌，如：欧莱雅、雅芳、玉兰油等。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。针对这种客观实际，我们小组成员有针对性的在廊坊市区各商场如新朝阳、明珠；各超市如沃尔玛、乐购、京客隆等人流量集中的地区对女性消费群体展开一次调查。本次调查采取随机抽样调查法，共发放问卷200份，有效问卷187份。分析发现：兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划案4/24（1）女性对美白护肤品的需求大，而且集中在外用护肤品上来改善自己的皮肤通过我们的调查了解，现代都市女性90%以上都在使用护肤产品，其中认为有美白需求的占到了80%左右，这说明女性化妆品美白市场潜力是相当可观的。而在美白护肤品的选择上，有66.75%的消费者会选用外用美白护肤品来改善自己肤色，但也都13.3%的人群会选择内服美白保健品来长期改善肤质。由此看来，我们选择做外在美白护肤品这个决策从战略上讲是非常明智的。俗话说：“好的开始是成功的一半”。我们有理由相信，依托上海唯真化妆品有限公司，配合我们的经营理念和营销策略，兰雪美白化妆品定会在廊坊市打出自己的一片新天地。详见下图表一：表一消费者对护肤品种类的选择（2）对护肤品功能的需求多样化，但大多数女性消费群体集中在美白和保湿这两个方面调查显示，女性在选择护肤品时，针对自身的需要，在产品功效的选择上也各不相同。其中，选择最多的是消炎去痘，占到了26.7%的比例。有20%的消费者选择美白，选择保湿功能的也占到了这个比例。控油和细致毛孔各占到了13.3%，抗老化占6.7，这也与现代人的生活取向有关。详细见下表二(以下数据