[参赛作品]海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案

建行“e路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛《海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案》-1-2010/3海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案目录执行概要…………………………………………………………………………1第一章网站介绍…………………………………………………………………31.1行业背景……………………………………………………………………31.2网站描述………………………………………………………………………41.3优越性描述……………………………………………………………………51.4独创性描述……………………………………………………………………81.5网站运营模式…………………………………………………………………101.6资源及可行性分析……………………………………………………………11第二章市场调研…………………………………………………………………122.1市场调查……………………………………………………………………122.2市场调查结果及用户需求分析……………………………………………122.3竞争对手分析………………………………………………………………14第三章市场销售策略……………………………………………………………173.1市场定位及细分市场…………………………………………………………173.1销售渠道………………………………………………………………………183.1服务价格………………………………………………………………………19第四章营销计划…………………………………………………………………204.1事件营销………………………………………………………………………204.2基本营销………………………………………………………………………204.3体验营销…………………………………………………………………214.4品牌营销……………………………………………………………………214.5商业联盟………………………………………………………………22第五章市场目标及实施计划……………………………………………………235.1阶段目标……………………………………………………………………235.2实施计划………………………………………………………………………23附件………………………………………………………………………………24附件1建行“E路通”校园市场推广既秀我网网站推广方案附件2“XXX”杯秀我网“秀我大使”海南选拔赛暨酷6网“加油，校园天使”选秀海南高校推广宣传活动实施方案建行“e路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛《海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案》-1-2010/3执行概要“海口海川网络有限责任公司”是一家筹备中的公司（计划于２０１１年2月注册成立）。公司已经于2010年3月1日上线测试第一个网站——秀我网（）。秀我网是整合社交网与人才网优势并辅以信息公告网功能的，引入“学生与社会人士交友”的新型人才挖掘机制与“学生和企业交友”的新型人才培养和招聘模式，以预就业、职业规划、人职匹配、六度分割、Web3.0、马斯洛人类需求五层次等六大理论理论为支撑的新型多元化社交型大学生人才服务网站。未来的秀我网的主营业务是网络广告和网络招聘，主要服务对象是大学生、企业、“平民猎头”和与高校有密切商务活动关系的商家。大学生通过在秀我网展示自我，可以在校内寻找并组成志同道合的“互动小组”，并可通过秀我网开展“线上-线下”相结合的小组活动，提高能力、丰富经历；可被“平民猎头”相中，学习更多的社会实践经验并得到其对企业的推荐；可被企业关注，得到兼职、实习和各方面职场指导的机会，以利于学生从校园到职场的对接。企业通过秀我网能够直面潜在应聘者与应聘者，传递其企业文化、理念、氛围、人力需求等信息，通过“平民猎头”与企业自身的考察与培养，以达到“订单式”的人才招聘效果。“平民猎头”通过秀我网海量的人才资源资料，能便捷地为公司猎取合适人才，通过秀我网站内的“货币体制”以得到丰厚的报酬。广告商可以在秀我网发布“有偿广告”。即用户主动添加广告到用户的空间，可以从网站获得广告商的利益分成。在此模式之下，商家能够达到广告“精准投放”和“高效投放”的效果。秀我网具有强真实性、强互动性、高需求匹配、实实在在的多方互利、成熟的区域连锁、“一站式服务”等六大特性，即时通讯、“小组互动”等两大功能，以及“虚拟货币现实化”的货币体系和由此衍生的“平民猎头”制度的两大独创性，以实现学生、企业、“平民猎头”和商家的多方互利共赢，并由此体现秀我网商业与社会的双重价值。据艾瑞《2009年中国网络招聘市场规模将超12亿元》指出：2005年至2009年，中国网络招聘市场营业规模以平均22.75%的速率增长。截止2009年底，已达到年收益12亿元的市场规模，网络招聘市场规模占整个招聘市场的11.7%。预计今后4年仍建行“e路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛《海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案》-2-2010/3将保持平均24.13%的增长速率，2013年将达到年收益28.5亿元的市场规模。与此同时，2009年应届毕业生在为期一年找工作的时间内使用过网络招聘的比例高达89.6%。大学毕业生是最主要的网络招聘使用人群之一。但由于大学生的社会知识不足、职业能力欠缺，由此导致了大学生就业率、就业质量低，企业花费在新员工培训成本高，因此，对于面向大学生的人才网站，仅提供招聘的功能已无法满足此群体的人才服务特性。秀我网率先以此市场需求和趋势打造“预就业-招聘-就业”为服务中心，兼及校园学习和生活信息咨询、学生社交服务的“一站式服务”大学生人才服务网站。另据教育部《2008年全国教育事业发展统计公报》（以下简称发展报告）统计，2009年，中国在校大学生将达到2907万人，海南省在校大学生将达到15万人。因此，秀我网将目标市场定位于潜在应聘者和在校大学生——具备相当大的市场前景。未来的秀我网的经营符合大学生创业的实际经济能力、经济背景，初期注册资本20万，采用低成本策略，旨在用最少的资金打开并占领海南市场，让海南的大学生接受秀我网。机器设备、厂房等固定资产均由创业者用自有财产提供。第二年公司开始产生净利润，第三年中期可收回全部投资，两至三年后，公司逐步走上正轨，拥有110万资产，此时公司以其良好的信誉及美好的发展前景吸引三至五家风险投资，增加注册资本为200万。前五年公司的净利润基本上呈迅猛上升趋势，销售收入连续五年不断上升，第五年销售收入达到2052万元。净利润在经过第一年的亏损1.91万元后，开始回升至7.38万元。但在第三年经营状况略有下降，销售利润率下降了38.08%，第三年公司已经基本在海南市场占有较大市场份额，且市场处于饱和，导致收入增长幅度由第二年的900%下降到208.14%；同时成本略有提升，故经济效益较第二年有所下降。第四年公司扩大经营规模，向内地市场进军，增加投资，急剧上升的市场占有率为第五年带来了可观的收入，收入上升的幅度297.67%大于成本211.37%上升的幅度，由此公司进入发展的辉煌期。相较于传统人才网站，秀我网依凭SNS网络平台达到良好的真实性，这是培养用户信赖感与忠诚度的基础；实现“校内-校外”、“线上-线下”的多重互动，以达到各方深入、全面的相互了解；在用户的个人主页（个人博物馆）中，主打“个人秀场”与“秀我简历”栏目，通过人才多维度地“秀”出自我，积累经验以得到个性化的人才简历，克服目前网络简历千篇一律的弊病；开拓“预就业-招聘-就业”的“一站式”人才服务，打破传统人才网站仅局限于“临阵磨枪式”的网络招聘服务方式，以输送建行“e路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛《海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案》-3-2010/3符合企业实战需求的人才；增加“平民猎头”用户，解决人才信息过载带来的网聘低效率。综上所述，秀我网在人才网站之中可谓拥有相当的竞争力。但是，网站的技术性壁垒低、海川网络目前各方面资本的薄弱和品牌劣势又是公司在角逐竞争日趋激烈的人才网站市场所面临的极大威胁。在利用秀我网进入并占领一部分大学生人才市场之后（主要是海南省高校市场），公司的二期目标是在网站技术研发的基础上，巩固已有业务，拓展用户群体范围，主要将市场延伸到就业后的工作一族，核心理念定位于“通过员工自我展示，以协助企业优化人力资源，实现高效的内部招聘”。同时开放中学市场等其他市场，以海量的、完备的个人资历为核心竞争力，涉足其他“网站联盟”）。在此基础上推出全新第二波主打网站“个人网络博物馆”，普及“让网络更加生活”的网站核心理念。建行“e路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛《海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案》-4-2010/3第一章网站介绍1.1行业背景网络招聘业出现自1997年，至今已有13年的发展与积淀。在互联网飞速发展的带动之下，网络招聘行业也得到了飞速地发展。据艾瑞的调查数据显示：2005年至2009年，中国网络招聘市场营业规模以平均22.75%的速率增长。截止2009年底，已达到年收益12亿元的市场规模，网络招聘市场规模占整个招聘市场的11.7%。预计今后4年仍将保持平均24.13%的增长速率，2013年将达到年收益28.5亿元的市场规模。据官方数据，2009年全国大学生就业率为68%，海南省大学生初次就业率为70%（2008年）。又《经济纵横》2009年截至2009年6月底，我国应届本科毕业生的签约率为40%，高职高专毕业生签约率为33%。另据艾瑞《中国网络招聘行业发展报告2008-2009》：2008年大学应届毕业生为610万，而未来的大学生规模将维持在600万以上，艾瑞据此估算潜在学生求职者规模在1800万以上。据CNNIC统计，大专以及以上学生互联网普及率高达97.5%，占网民总数的24.3%（2010年1月）。另有智联招聘数据表明，2009年应届毕业生在为期一年找工作的时间内使用过网络招聘的比例高达89.6%。据百度百科，中国现有人才网站3200余家（2009年），门户型是目前最主流的招聘网站形式。由于传统招聘网站同质化严重，无法满足用户的高效性、互动性等的需求，已受到市场质疑，盈利状况不容乐观，三大门户型招聘网站也只有前程无忧网未处于亏损状态（2008年）。虽然，三大门户型招聘网站仍占据了整个市场份额的61.6%的（2009年），但是其正面临着新型人才网站的替代威胁；社交型人才网站作为一种新兴的人才网站类型，正快速发展，但市场份额仍很小。综上可见，针对大学生网络招聘市场的以“预就业-招聘-就业”为服务中心，兼及校园学习和生活信息咨询、学生社交服务的“一站式服务”大学生人才服务网站，将具有相当大的可开辟空间。1.2网站描述秀我网（）的主营业务是网络广告和网络招聘，主要服务对象是大学生、企业、“全民猎头”和商家。秀我网是整合社交网与人才网优势并辅以信息公告网功能的，引入“学生与社会人士交友”的新型人才挖掘机制与“学生和企业交友”的新型人才培养和招聘模式，建行“e路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛《海川网络有限公司之秀我网网络营销策划案》-5-2010/3以预就业、职业规划、人职匹配、六度分割、Web3.0、马斯洛人类需求五层次等六大理论理论为支撑的新型多元化社交型大学生人才服务网站。秀我网具有六大特性、两大功能与两大独创性，由此将实现以“预就业-招聘-就业”为服务中心，兼及校园学习和生活信息咨询、学生社交服务的“一站式服务”以及企业高效、满意的人才招聘。1.3优越性描述1.3.1六大特性真实性：秀我网是以基于六度分割理论的SNS为技术平台的人才网站，有明显的真实性优势。图1真实性示意图互动性：秀我网里实现的互动是多方面的，包括企业与学生、学生与学生、学生与“全民猎头”、“全民猎头”与企业的互动。用户通过充分的互动以达到人才能力的充分展示、发掘、提高、认识与利用，最终达成大学生人力资源的最优化配置（即学生的理性就业与企业的人职匹