78重疾险宣导

双剑合璧，天下无敌创新分红险产品形态，“福禄双喜+瑞盈”组合（双喜至尊版创新保障型保险责任，“新康终”改版升级牵手国寿健康无忧课程大纲重疾保险有市场重疾保险有客户重疾产品新利器√人身风险人生两大风险财务风险意外风险健康风险养老风险投资风险法律风险税务风险……文革害了50后；自然灾害害了60后；失业害了70后；房价害了80后；教育害了90后；奶粉害了00后；食品安全问题害了所有后。食品安全时刻威胁国人健康•三氯氰胺•瘦肉精•染色馒头•地沟油•问题大米•酱油•醋•问题胶囊•---开门七件事：柴米油盐酱醋茶•这只是最基本的生活所需；•古人教诲：谨防病从口入；•但是，这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗？课程大纲重疾保险有市场重疾保险有客户重疾产品新利器√享受快乐逃避痛苦最希望看到什么最不希望看到什么平平安安身体健康财源滚滚事业有成家庭美满安享晚年意外患病贫穷年老死亡……客户为什么想买保险？2012年3月7日央视面向全社会独家发《经济生活大调查》调查显示，医疗问题已经连续四年(2008-2011)位居家庭主要困难前三位。人身三大风险—健康风险千万别说我没事！我们的生存环境没那么好！千万别说不治了！即使你再决绝你的家人也不会放弃！千万别说足够了！没有一个人从医院回来是感叹钱花少了！他们都是我们的客户不管你是金领、白领，都要为生命做好万全的准备；爱心与责任—保险帮你实现自己的尊严；已购买健康险的客户已购买分红险的客户已购买其他险的客户其他未开发的客户他们都是新健康险的潜在客户课程大纲重疾保险有市场重疾保险有客户重疾产品新利器√“地标”的含义？•看到这些建筑你会想到什么？“地标”---行业标志•地标是指某地方具有独特地理特色的建筑物或者自然物，游客或其他一般人可以看图而认出自己身在何方，有北斗星的作用，例如摩天大楼、教堂、寺庙、雕像、桥梁等。•现在意喻某些领域或者行业的最高标准。•过去的十几年中国人寿的康宁险作为健康险市场的“地标”产品引领了国内健康产品的潮流。中国人寿重疾险的沿革（不断升级，再创新高）分红型健康险停售99版康宁系列返还型健康险停售新康宁1999200320072009162012新重疾中国人寿始终在健康险领域孜孜努力40%2007年、2008年“两康”客户的保单件数均占到了所有长险件数的40%左右.件数•增加展业信心及活动量•促进新人快速育成留存•巩固队伍人力增长成果•提高伙伴举绩及达标率17.5%2008年“两康”保费55亿，占首年期交17.5%保费37%2008年“两康”保费55亿，占十年期及以上期交37.2%2012年中国人寿——中国人寿推出升级第一险——新重疾保险公司升级第一险服务升级第一险健康升级第一险中国人寿推出升级第一险——新重疾保险WHO？•谁可以买？谁可以买?出生30天--60周岁HOW？•怎么买？怎么买?趸交，十年交，二十年交WHEN?•保多久？终身保多久？WHAT?•有哪些利益？四金伴你健康升级40种重大疾病保险金10种轻症疾病保险金身故、高残保险金身故保险金全面承保40类重大疾病保监会规定的25种重疾全部涵盖1.恶性肿瘤--不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症--永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术6.终末期肾病--（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失--完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致全面承保40类重大疾病保监会规定的25种重疾全部涵盖11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪——永久不可逆14.双目失明——永久不可逆15.瘫痪——永久完全16.心脏瓣膜手术——须开胸手术17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失18.严重脑损伤——永久性的功能障碍19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术——须开胸或开腹手术。全面承保40类重大疾病15种其他类重大疾病保险26.严重心肌病27.严重重症肌无力28.严重多发性硬化症29.严重脊髓灰质炎30.严重类风湿性关节炎31.严重系统性红斑狼疮性肾病32.终末期肺病33.严重克隆病34.严重溃疡性结肠炎35.持续植物人状态36.严重胰岛素依赖型糖尿病37.急性坏死性胰腺炎开腹手术38.严重冠心病39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆10类轻症（特定疾病），额外呵护10大类轻症重疾1.特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌）2.不典型的急性心肌梗塞3.冠状动脉介入手术4.特定脑中风后遗症5.心脏瓣膜介入手术6.特定面积Ⅲ度烧伤7.主动脉介入手术8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9.特定年龄视力受损10.严重头部外伤一、重疾保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按本合同的基本保险金额扣除被保险人已经领取和本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金，本合同终止。二、特种疾病保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司不承担给付保险金的责任，本合同继续有效；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为10万元，本合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。三、身体高度残疾保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。四、身故保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。除重大疾病保险金给付外，本公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金。案例介绍被保险人：王先生，30岁交费方式：年交交费期限：20年年交保费：3150元累计缴费：63000元基本保额：10万元保险期限：终身2万元轻症提前给付保障+8万重疾保障至终身10万元人身意外风险保障终身10万元40种重大疾病保障直至终身客户利益分析13210万元高残风险保障终身投保举例（30岁男性)投保10万保额新重疾，20年交费，年交保费3150元至终身40种重大疾病保障10万元180日内疾病身故还本意外伤害身故或180日后后疾病身故给付10万元10种轻症提前给付2万元，给付后仍有8万元重大疾病保障意外伤害或疾病高残给付10万元•借款•可转换权益•在保单有效期内，投保人可于该保单生效满二年后任一年的生效对应日将该保单转换为保险公司当时认可的终身保险，两全保险或养老保险而无需核保，但新保单的保险金额最高不超过原保单的保险金额，且被保险人年满45周岁的生效对应日以后不再享有此项权益。转换后的新保单将于转换日开始生效，并将按原保单核保等级，转换之日被保险人的年龄及新保单的费率计算保险费。新重疾保险的附加功能40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。亮点一：保障范围广，40种大病全面承保人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。亮点二：10种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额亮点三：单独核保，销售更易你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？单独核保，不与其他产品风险保额累计，在无异常告知的情况下，按照不同年龄段的免体检额给予免体检政策，优于同业，轻松实现老客户加保，大单开发更容易（暂为二季度）。亮点四：费率优惠，开创国寿费率表定价模式新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。亮点五：佣金更高，津贴给力交费年期交费年度直接佣金趸交第一年4%十年交第一年33%第二年12%第三年5%以后各年—二十年交第一年35%第二年18%第三年10%第四年10%第五年10%以后各年—亮点六：关爱少儿，做大保单你还在担心少儿险保额10万的限制吗？健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单。亮点七：原位癌也在保险范围内，敢于承担责任原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。我们能保。核保规定•1、被保险年龄人大于等于18周岁时，寿险风险保额和重疾风险保额均为1倍保单保额；•2、被保险人年龄大于等于10周岁且小于等于17周岁时，寿险风险保额为0，重疾风险保额为1倍保单保额，但需按照其年满18周岁时寿险净风险保额进行累计；•3、被保险人年龄小于等于9周岁，寿险风险保额为0，重疾风险保额为1倍保单保额。核保规定•4、被保险人年龄大于等于10周岁累计寿险净风险保额或重疾风险保额达到寿险体检、生存调查、财务资料标准者，应按照投保年龄完成相应体检项目、生存调查并提供财务资料（为未成年人投保应提供投保人财务资料）。•5、未成年人投保，累计重疾风险保额原则上以50万元为限；满足以下任一条件者应上报总公司进行临分，并按照投保年龄完成相应体检项目、生存调查并提供投保人财务资料：•1．被保险人年满18周岁时，累计寿险风险型净风险保额300万元；•2．被保险人年满18周岁时，寿险风险型、意外险及储蓄型三类险种累计净风险保额之和＞400万元；•3．投保时点累计重疾风险保额＞100万元。新客户对于买重疾产品的客户建议组合：老康宁+新重疾组合原因：既能对常见重疾“倍加”呵护，享受3倍老康宁的高额保障；还能兼顾保障范围；10类轻症有保障；涵盖高残和身故。新客户对于复合型需求的客户建议组合：福禄双喜+新重疾+附加万能组合原因：一个组合抵御人身风险和财务风险保证收益的可观性老客户购买过健康险的购买过分红险的购买过其他险的都可以投保新健康险趣味数字画图讲