钻石销售4c如何解说

如何向顾客介绍钻石4C顾客：买钻饰时，该注意什么？/怎么去挑选合适的呢？销售顾问：您在购买钻饰时，最关注的是他的品质和价格对吗？顾客：那是肯定的，尤其是价格！销售顾问：评价一颗钻石的价格要看他的4C，所谓4C就是指钻石的重量，切工，颜色，净度。这四项同时决定一颗钻石的价格，这四项也是衡量钻石品质的标准，我想为您简单讲一下4C。顾客：好吧！销售顾问：首先，我们来看重量。钻石的重量是以克拉为单位的。1克拉（ct）=0.2克(g)。把一克拉平均分成一百份，每一份是一分，商场标的0.3ct，0.4ct就是我们说的30分40分。切工是指成品裸钻各种瓣面的几何形状及其排列的方式。我们在这里主要讲市场多见的标准圆钻形切工，复杂的不讲，我们在选钻饰时要看证书，证书上有关于切工评级方面的描述。切工分为切割比例，抛光，修饰度叁项。每一项都有五个级别，由高到低依次是EXCELLENT,VERYGOOD,GOOD,FAIR,POOR.建议大家选三项都是EXCELLENT(EX)的裸石，最次也要VERYGOOD,而我们标八箭八心的钻石是切有标准56-57个面的标准切工，通过切工镜在正面可以看到八颗箭，反面则呈现出八颗心。因为一颗钻石的原石，即使扔到大马路上也不会有人去注意，是切工赋予了它第二生命，让它有着绚丽的火彩，所以切工是非常重要的。要不我等会拿个没有切工的和标有八箭八心的饰品摆一起，您一眼就能看出她们火彩不同了。顾客：我怎么不觉得呀？销售顾问：没有关系！下面再看颜色，在无色钻石的颜色分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，我们在这里只说从D到J的颜色级别，D-J是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下就基本没有收藏和佩戴意义了。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，我们选钻的时候，尽量选H以上的颜色，I-J的级别虽然也在近无色的范畴，但多少也能察觉到一丝微黄，像现在大多数的商场卖的成品钻戒，大多是I-J的级别。甚至有些还不到这个级别，而且商场的成品钻戒。来您来看这2个戒指一个是H色，一个K-L色是很有区别的吧！顾客：好像是有点！/确实是的！（让顾客看到后有反应）销售顾问：最后我们来说一下净度，净度分级的依据是内含物的位置，大小、数量和位置的不同来划分的。只要我们买钻如果不是单纯为了收藏，或是不能超出您的预计价格的话，净度这一项基本可以往下降一降，净度级别由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3.我们选钻时定到VS2左右就可以了，因为我们不必把钱花在肉眼看不到的地方。如果是要收藏的话建议您在选购级别时可以挑选VVS以上的。