小议“微商”等新兴营销模式与传统营销模式的整合

2015届毕业论文小议“微商”等新兴营销模式与传统营销模式的整合院、部：经济与管理学院学生姓名：王志飞指导教师：彭艳职称讲师专业：工商管理班级：1103完成时间：2015年6月1I摘要在经济迅猛发展的的现在，企业的生存与发展早已不再是一件容易的事情，产品质量，生产线，生产成本和营销模式是一个企业能否成功的决定性因素，所有的环节都可能成为企业发展的瓶颈。一个适合企业的营销模式，在市场竞争日益激烈的今天，更加体现出其无与伦比的作用。现在流行的营销策略可大致分为传统营销与基于网络的新型营销。其中传统营销作为曾经的主流营销模式，在企业的整体营销策略中依旧着重要的地位，但是随着网络的发展，更适应现在的营销环境的各种基于网络平台的新兴营销却也受到了众多企业的追捧，对传统营销的地位发起冲击与挑战。通过分析新兴营销与传统营销的优缺点、它们之间的系系与区别为企业选择什么合适的营销策略提供一定的理论性的帮助。关键词：传统营销；基于网络平台的新兴营销；整合IIABSTRACTNowwiththerapideconomicdevelopment,thesurvivalanddevelopmentoftheenterpriseisnolongeraneasything,thequalityofourproductsandproductionlines,productioncostsandmarketingmodelisthedecisivefactorofthesuccessofanenterprise,allthelinksarelikelytobecomethebottleneckofenterprisedevelopment,andasuitableforenterprise'smarketingmodeintoday'sincreasinglycompetitivemarket,morereflectsitsuniquerole.Popularnowcanberoughlydividedintomarketingandtraditionalmarketingstrategybasedonthenewmarketingnetwork.Aseverinthemainstreamofmarketingmode,thetraditionalmarketingintheenterprise'soverallmarketingstrategyisstilltheimportantposition,butwiththedevelopmentofnetwork,moreadapttothecurrentmarketingenvironmentbasedonnetworkplatformofemergingmarketingbutalsosoughtafterbymanyenterprises,impactandchallengetotraditionalmarketingstatus.Throughtheanalysisoftheadvantagesanddisadvantagesoftheemergingmarketingandtraditionalmarketing,therelationshipanddifferencebetweenthemiswhatenterprisestoselecttheappropriatemarketingstrategytoprovidesometheoreticalhelp.KeywordsThetraditionalmarketing；Thenewmarketingbasedonnetworkplatform；IntegrationIII目录摘要..............................................................IABSTRACT...........................................................II1绪论.............................................................11.1问题的提出.................................................11.2研究背景及意义.............................................11.3文献综述...................................................11.4研究方法...................................................31.5论文结构安排...............................................32新兴营销模式与传统营销模式的相关理论.............................32.1新兴营销模式概述...........................................32.1.1新兴营销模式的内涵....................................32.1.2新兴营销模式的特点....................................42.1.3新兴营销模式的分类....................................52.1.4发展新兴营销模式的意义................................62.2传统营销模式概述...........................................72.2.1传统营销模式的内涵....................................72.2.2传统营销模式的特点....................................72.3新兴营销与传统营销联系与区别................................82.3.1新兴营销与传统营销的联系..............................82.3.2新兴营销与传统营销的区别..............................93新兴营销与传统营销优缺点分析.....................................93.1新兴营销模式优缺点分析.....................................93.1.1新兴营销模式优点......................................93.1.2新兴营销模式缺点.....................................103.2传统营销模式优缺点分析....................................113.2.1传统营销模式优点.....................................113.2.2传统营销模式缺点.....................................114新兴营销与传统营销整合的必然性及意义............................12IV4.1新兴营销与传统营销整合的必然性............................124.1.1新兴营销与传统营销的整合可以优势互补.................124.1.2新兴营销与传统营销的整合有利于稳定顾客关系...........124.1.3新兴营销与传统营销是相互促进和补充的.................124.2新兴营销与传统营销整合的意义.............................135金意陶有限公司新兴营销模式与传统营销模式整合的案例分析..........146结语............................................................156.1结论......................................................156.2展望......................................................16参考文献...........................................................17致谢.............................................................1811绪论1.1问题的提出现在的企业所处的营销环境越来越复杂化，营销策略的选择也越来越多样化。各种基于网络平台的新兴营销有着传统营销难以比拟的优势，它以能够超越时间约束、空间限制、直接地满足消费者的需要等优势占据了大量的市场份额。但是传统营销也有着新兴营销不具备的特长：独有的现实感、营销渠道广泛、营销成果显著等优势依然占据着企业营销策略的半壁江山。在这样新的营销环境下，许多企业变得摇摆不定而难以抉择，甚至出现了一味的运用传统营销，或者只认准新兴营销的两种极端。那么新兴营销与传统营销的优缺点是什么；它们之间又存在着什么联系与区别；选择什么合适的营销策略才能帮助企业达到营销模式层次上的领先等等，这些都是需要探讨的问题。1.2研究背景及意义现在各种网络平台的发展为市场营销的发展创造了机会，基于网络平台的新兴营销也迅猛的发展起了来。与传统营销方式相比，基于网络平台的新兴营销模式具有着一定优势，这也是企业取得竞争优势的重要依据。传统营销模式作为曾经的主流营销模式，因其所拥有的新兴营销无法取代的优势在企业营销策略中依然占有重要的地位。但是随着网络时代的全面降临，新兴营销模式对传统营销模式的地位已然发起了挑战。传统营销作为众多企业所熟悉和了解的营销模式，在企业的营销策略中依然有着不可忽略的重要作用，但是随着基于网络平台的新兴营销模式的异军突起，许多运用新兴营销的企业利用新兴营销其独一无二的优势，迅速占据了大量的市场份额。许多企业也因此变得摇摆不定，难以抉择。本文的目的也因此产生：旨在通过对整个市场份额环境以及营销模式做出研究分析，结合企业实际情况来帮助企业选择合适的营销策略，以达到营销模式层次上的领先。1.3文献综述1.3.1国外研究现状1963年，在麦卡锡的著作《基础市场营销学》中，讲到了4P营销组合观点（4p即产品，价格，渠道，促销），以管理为重点的营销思想体系也因此建立。21967年，菲利普·科特勒发表《市场营销管理》。提出了市场营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，通过分析、计划、执行和控制来实现组织的各种目标。1981年，克里斯琴·格罗路斯发表了“内部市场营销”论文，科特勒认为应当在企业内部创造一种市场营销文化的观点。1983年，西奥多·莱维特针对“全球市场营销”提出了过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。1986年，科特勒提出“大市场营销”的观点，探讨了企业如何打进被保护市场的问题。“直接市场营销”进入了研究者的视野。1990年，劳朋特发表《4P退休4C登场》。他提出了以顾客为中心的一个新的4C（顾客、成本、方便、沟通）理论。4C理论不再似4P理论一样以产品为重心，它注重顾客，更注重如何同顾客沟通。1.3.2国内研究现状2000年，李丹仪发表了署名“建立市场营销创新体系”的论文。论文以社会主义市场经济的所遇到的挑战为基础，认为市场营销思维创新、观念创新、方法与技术创新是市场营销创新的关键。2000年，刘永安“谈企业的营销创新”提出在市场经济条件下，企业应当进行营销创新、采取新措施新办法，才能适应不断变化的市场营销环境，获取利益，取得成功。2001年，王国欣在“略谈新经济时代营销创新与应用”阐明新