华彩咨询-战略讲义_0806

华彩咨询2008版权所有1集团管控华彩咨询公司执行董事、总裁；中国首席集团战略与集团管控专家国务院国资委,多个省市国资委管控顾问多家大型集团战略顾问多个学院客座教授。华彩已经为四百余家集团提供了专业的集团管控、集团战略，集团风险管理与内控等咨询服务白万纲博士华彩咨询2008版权所有3集团管控我们在哪里,我们目前是什么状况我们到哪里去，我们将来的状况为何？简单而言的战略华彩咨询2008版权所有5集团管控战略能干些什么？－战略的八个层次作用1.克服危机2.抓住机遇3.强化及制造竞争优势4.对产品及服务进行结构性创新5.对公司发展路径进行创新6.对行业进行创新7.基于整体市场和生活方式进行创新8.引领和创造未来华彩咨询2008版权所有6集团管控把战略放在系统和动态中加以理解•是人为选择而非自然发展•是刻意追求而非随遇而安•是超出正常非线性变化•是投入超过系统临界点之后的变异•是正向蝴蝶效应的追求华彩咨询2008版权所有7集团管控上路！华彩咨询2008版权所有8集团管控一,战略的几个概念•战略性思考•发展模式•目标•路径•战略规划•战略管理•战略绩效华彩咨询2008版权所有10集团管控战略性思考通常战略整体思路有三种适应性发展－－在原有基础上利用机会和资源•创造性发展－－考虑可能性，努力求变•积蓄行业成功要素力量－－谋时而变华彩咨询2008版权所有12集团管控发展模式1，国家,产业战略引领企业战略2，外部千手观音效应与内部精确制导效应3，产融结合4,软实力建设(政商合一)5,透过投资和产业组合寻求发展6,风险经营7,多层次多方位利润华彩咨询2008版权所有13集团管控多层次利润产品利润公司利润集团利润固定/变动成本结构，产品批量，，盈亏平衡点，毛利结构，分摊成本资产，周转，管理效率，产品组合，产业组合，协同效应，资金循环，内部市场，宏观调控华彩咨询2008版权所有14集团管控目标最大价值描述理想状态描述产业地位财务目标管理目标其它目标华彩咨询2008版权所有15集团管控战略目标怎么来的该做可做能做想做敢做拟做：战略目标华彩咨询2008版权所有16集团管控路径•行业的选择•多角化与聚焦化•内部积累与外部成长•上市与内部持股•区域、全国或国际化•集权与分权•联盟与否整体思路往往还要考虑以下战略路径问题•做大和做强•扩张的快与慢•持续优势与比较优势发展•核心能力战略与期权能力战略的关系华彩咨询2008版权所有17集团管控战略规划•立足——基础（问题与瓶颈）；•依托、补足、发展的资源——（战略选择的难度）；•用——的方式（基本战略）•面对——目标市场（选择）•使用——的手法（拉力、推力），•完成——转型•打造——盈利模式（发展战略三层级）•获得——市场竞争优势（战略选择的利益点）•塑造——的核心能力（核心能力的升级）•重点解决——的问题（战略控制力）•最终完成——的目标、远景华彩咨询2008版权所有18集团管控战略管理酝酿增长方案检验业务模型复制已证实获取赢利寻找并获取未来增长的方案检验业务理念的商业可行性通过创建业务措施，实现增长潜力各步骤•抓住机遇•建立新能力•为下一步建立新方案通过释放积累增长，将增大潜力最大化，并作好滑坡业务的管理优势•将远大目标和最初的步骤联系起来•建立可以管理的进一步措施•鼓励创业行为•使能力组合更为明晰•建立新能力和巩固的地位•按次序扩展“视野”•管理风险，增加资本效率华彩咨询2008版权所有19集团管控战略绩效•是否利润最大化(包含中长期价值最大化)•是否以战略性目标为导向边界价值最大化•是否创造了边际价值•是否有衍生优势华彩咨询2008版权所有20集团管控二,为什么做战略战略的本质设计量变坚持创造3，一个企业一年内几乎做不成任何事，但在十年内几乎能做成任何事4，战略往往不是理性分析的产物，而是创造性的设计和运筹1，设计自己的未来，并驾御命运•2，通过克服，积累，聚焦，深化等方式达成有意识的量变梦想5，战略是使企业做到其原本做不到的事一种独辟蹊径的探寻与组合，一种正向蝴蝶效应的追寻。对人工系统的变化趋势的系统设计与把握用独特的思考技能，用长远谋划构筑隐性力量多因素内在协调性的塑造和驾御华彩咨询2008版权所有21集团管控三,怎样的战略更有胜算•重建竞争方式，建立大生态链•把精力重新聚焦在消费者身上•试验，变化，战术手法层次和组合越多越好•注重限制，基于能力发展•使用繁衍手法•多因素致胜•集体洞察力建设华彩咨询2008版权所有22集团管控四,为什么战略需要哲学能力战略必须解决的问题需要形而上思考能力问题类型问题列举战略管理难度悠关性命的战略性问题战略怎么设计，怎么完成转型?商业模式怎么再造?怎么市场再定义?大动干戈破坏性构建痛苦的转型核心的策略性问题怎么做运营体系？怎么构筑人力资源体系?怎么构筑职能战略机制设计资源优化配置政策，流程优化重大的效率性问题怎么处理成本问题，周转率问题?怎么挖掘客户价值?更好的处理挖掘潜力重要的技术性问题怎么招人才？产品怎么取舍？操作原则的确立管理的落实华彩咨询2008版权所有23集团管控五,战略规划一般方法论6战略实施5企业发展战略规划4发展目标与整体战略3产业选择与业务组合2企业内部分析1外部环境分析.1宏观环境分析.2产业环境分析.3区域环境分析.4产业机会分析.1企业现有业务分析.2企业内部资源分析.3核心竞争力分析.1产业选择标准.2基于核心竞争力的考虑.3基于机会与实力的选择与组合.1企业发展战略定位.2企业发展战略描述实施总体思路.1战略规划要点.2各业务平衡发展要点.3集团的经营战略.4职能/指导战略华彩咨询2008版权所有24集团管控宏观经济环境及行业发展分析及对集团影响的评估•今后三年集团所处的各行业的发展展望•宏观经济和行业发展将造成的影响–主要发展机会–主要威胁3.现状分析•各业务单元情况、业绩及趋势•各业务单元在所处行业内的地位及优势、弱点4.集团未来三年战略目标•未来三年业务重组–放弃哪些产业–进入哪些新业务行业–各中心的发展侧重点•主要战略举措–关、停、并、转–合资、兼并5.集团财务目标预测•总销售额•投资资本回报(ROIC)6.主要资源需求预测•资本投资•人才7.和前一年战略规划的差异及总结华彩咨询2008版权所有25集团管控宏观经济环境及行业发展分析及对本业务单元影响的评估•今后三内年国内、外宏观经济环境发展变化趋势•今后三内年行业的发展展望–产品发展趋势–主要法规及经营环境变化•宏观经济和行业发展将对本中心造成的影响–创造的主要机会–造成的主要威胁3.本业务单元现状分析•本业务单元近年业绩及发展趋势•本业务单元主要竞争优势及弱点4.业务单元面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)•竞争对手近几年业绩分析(和本业务单元比较)•竞争对手可能在以下三年采用的战略举措•对手战略举措对本公司的潜在威胁5.本业务单元三年战略(方案)•本公司今后三年将在哪些市场竞争–地理市场–产品定位–业务模型•如何竞争：主要竞争手段•主要战略举措–市场扩张–新客户、渠道的建立6.业务单元三年经营及财务目标预测•主要增长点预测•总销售额•市场份额•投资资本回报(ROIC)7.配合公司战略的主要资源需求预测•资本投资•人才8.和前一年战略规划的差异及总结华彩咨询2008版权所有26集团管控*备注：工具的具体使用详见“战略思考十步法”战略制定战略实施战略评价远景及使命结构图（VMS）工具PEST、五力模型、外部因素评估矩阵（EFE）五力模型，竞争态势矩阵（CPM）价值链及客户群复合定位矩阵，价值链及客户群复合定位市场评估工具能力因素分析图，内部因素评价矩阵（IFE）内部外部矩阵（IE），大战略矩阵（GSM），SWOT分析,定量战略计划矩阵（QSPM）品牌知觉图平衡记分卡(BSC)、6西格玛、流程再造成本领先战略分析框架差异化战略分析框架战略反思调整框架战略管理常用工具华彩咨询2008版权所有27集团管控战略性思考10步法，将整个战略管理过程拆分为先后相承的10个步骤，是一个比较理想的结构化战略性思考工具;其中重点是二—六步骤描述远景及企业使命第一步市场环境及竞争结构的分析第二步竞争对手分析及竞争对手情报系统的建立第三步客户群细分及价值链分析第四步分析自我能力及目标的时段性第五步定位、战略规划及战略管理第六步与战略定位相吻合的其他战略及资源配置第七步管理效率及管理工具的实施第八步构建成本领先或差异化的竞争优势第九步战略目标推进中的不断反思、调整第十步战略制定战略实施战略评价步骤战略性思考10步法华彩咨询2008版权所有29集团管控第一步描述远景及企业使命所在行业所从事的产品或服务行业地位能力、手段、条件、途径等企业存在的目的远景-领先者-追随者-创新者-客户价值-股东价值-员工价值-社区利益-社会责任-其他相关者利益-创新/技术研发-并购整合-改革与发展-人力资源开发-核心能力建立-服务能力-专业化/多元化-单一行业/系列产品或服务-单一行业/单一产品或服务-多行业/多系列产品或服务远景使命要素一必选要素二必选要素三可选要素四可选华彩咨询2008版权所有30集团管控第二步市场环境及竞争结构分析（1/7）政经社技治济会术行济经业特征行动驱业因素行引吸业力入竞对争手进替商品代应供者户客行业环境分析企业行业内部分析行业竞争结构分析华彩咨询2008版权所有31集团管控第二步市场环境及竞争结构分析（2/7）1.哪些环境因素正在影响组织？2.在当前，哪些因素的影响最重要？未来几年呢？分析环境影响的PEST政治的/法律的垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；政府补贴水平；专利法；国际关系；WTO规定；经济的经济周期；GDP趋势；汇率；税率；利率；货币供给；通货膨胀；股票市场；失业率；可支配收入；外国经济；能源适用性；成本；财政政策社会文化的人口统计；收入分配；社会稳定