铭智地产项目内部认购方案

内部资料，请注意保密。铭智地产项目阶段性营销方案呈：河北铭智房地产开发有限公司[2008]-MZ-70（内部认购方案）定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。本报告的思路及框架目标界定产品与营销推广执行销售目标营销方向精品分析营销价格销售控制推广攻略内部认购内部认购方案策划活动方案定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。阶段性营销策略定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。整体营销目标与方向—双管齐下品牌至上营销现状御景名门一期体量小，有预售证名仕新区没有预售证，体量大以铭智地产品牌为媒介，强势推出名下两大物业。营销方向营销目标两个项目向市场整体推出，重点做好名仕新区的销售工作。这种形势下，我们怎么办：定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。年以来，定州市明确中等城市定位，先后编制完成了城区总体规划、三大功能规划、工业园区规划、区片改造规划及城市路网、水系等专项规划，重点推进“一城、三区、四镇”建设。“一城”，即着眼提升定州城市档次和品位，谋划河北文博园、华北物流基地、文化产业中心三大项目，实施旧城改造、基础设施两大工程。铭智地产两个楼盘处于定州“一城”西部方面，属重点发展区域。“三区”，主要围绕解决项目占地问题，规划唐河循环经济产业园、黑龙泉绿色产业园、沙河工业园，总占地9500公顷，近期可用地2280公顷，着力打造经济发展的增长极。“四镇”，重点壮大李亲顾、清风店、东亭、明月店镇四个经济强镇，培育经济发展的次中心。市场情况网定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。区域市场竞争分析现阶段主要竞争楼盘重点竞争对手个案剖析……定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。兴华路中山路街凌博街业商北环路街月明金盛家园领秀城风景城Ⅱ金世豪庭本案本案项目周边盘分布区域市场竞争分析点评项目周边林立着风景城Ⅱ、金盛家园、金世豪庭、领秀城。前三位有的已是尾房，有的拆迁工作巨大。本案真正的竞争对手是领秀城。定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。领秀城——招商引资下的地产形态项目位置：兴定路交商业北街开发商：保定隆基泰和房地产开发公司项目规模：住宅部分由16栋小高层和高层组成项目特色：地理区位一般，主打欧洲城邦户型面积：户型区间80～130m2，主力户型为90～120m2、销售均价：均价2280元/m2目标客群：本地事业单位工作人员和经商户，对企业品牌认可的投资客户销售状态：一次性付款优惠4个点；银行贷款无优惠，现整体销售状况较好；项目预计在2010年10月交工使用定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。风景城Ⅰ、Ⅱ——全城好位置，高容积率项目位置：公园路与中山路交口开发商：河北张氏投资集团项目规模：总建筑面积80万平方米项目特色：地理区位超好，定州市首席绿色革命大盘户型面积：主力户型为90～120m2、销售均价：一期10栋18层准现房均价2450元/m2，3栋25层期房均价2500元/m2目标客群：本地置业者和经商户，政府机构人员销售状态：10栋18层明年交房，还剩几十套一层和顶层，3栋25层期房2010年年底交房定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。金盛家园——离我们最近的项目项目位置：博陵街与中山路交口北行项目规模：住宅部分由16栋小高层和高层组成项目特色：音乐建筑风格配套户型面积：主力户型为88.02m2、125.58m2、销售均价：均价2400—2500元/m2目标客群：本地置业者和经商户，政府机构人员销售状态：现整体销售状况一般；项目没有预计在2010年10月交工使用定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。定州房地产特点◆本地企业加外来开发商建设定州：本土企业如张氏集团、铭智地产、中天地产等，这些企业在定州有着深厚的政府关系；隆基泰和作为外来者代表，依靠的是品牌号召力。◆土地市场供给放量，地价不再高涨：房地产纳税是当地政府的税收一大来源。定州市政府广开地源、大兴土木，与开发商一起搞城市建设。2008年全国房地产市场低迷，开发商拿地的热情锐减，“地王”现象估计短时间内不会再现，地价趋势平缓。◆住宅市场产品同质化严重：三线城市购房者对产品要求不高，导致了开发商只注重营销层面，而忽略了楼盘最根本的产品设计。差异化、人性化、本土化才是住宅项目立足的根本。◆客户选盘受商圈影响明显：以时代广场为中心的商圈网罗着定州的人气和财气，靠近商圈的楼盘市场接受度就很高。远离商圈的项目的任务是挖掘自身卖点，完善产品，削弱因距离商圈所带来的劣势。定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。内部认购方案定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。内部认购方案一、市场目标认购时段：2008年12月1日—2009年1月31日认购地点：中山路与博陵街交口新售楼部咨询电话：xxxxxxxxxxxx二、销售目标内部认购期间推售名仕新区9#12#中大户型，御景名门全部推出，缓解资金压力，争取多回款。在项目正式开盘前渲染气氛、积聚人气、确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。通过前期报纸、短信、等形象广告，展示项目及铭智地产品牌形象。通过前期认购试探市场及消费者反映，占领市场主场地位，做到有的放矢。定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。内部认购方案三、内部认购执行方案1、内部认购流程以铭智房地产的名义通知（电话或信函）已积累客户12月25日9：00开始到新售楼部参加内部认购活动。（注：认购御景名门客户上午到场，认购名仕新区客户下午到场）在新售楼部安排客户排队位置，加强停车和现场客户管理。安排好到场客户的接待、登记工作。将客户按先后到场顺序进行分组，然后进场选购，每批5组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间做出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。正式公开价格，推出名仕新区9#、12#楼的相关单位；御景名门全部开放。定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。内部认购方案销售员将已有明确意向的客户引至经理室（或财务室），客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购协议书书（一式二份）。工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。客户若没有机会选购我们的第一批房源，在推出第二批房源时，承诺已登记客户将有优先选购权。《商品房买卖合同》签署流程单封号单编号：买受人房号付款方式销售代表销售部经理资料审核财务部合同审核合同接受人签署日期：年月日定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。认购单（名仕新区）年月日编号：2008买受人：联系电话：联系地址：身份证：地址所购房号：座单元号建筑面积：平方米付款方式：单价：总房款：人民币大写：＿佰＿拾＿万＿仟＿佰＿拾＿元人民币小写：（￥：元）地下室号：建筑面积：㎡单价为元/平方米地下室总价：＿万＿仟＿佰＿拾＿元（￥：元）上述房款＋地下室款总计：人民币大写：＿佰＿拾＿万＿仟＿佰＿拾＿元人民币小写：（￥：元）首期款：人民币大写：＿拾＿万＿仟＿佰＿拾＿元人民币小写：（￥：元）贷：1.1、自签订认购单之日起，按揭客户五日内、一次性客户七日内持认购单、定金收据和房款到售楼部签订《预订房协议书》，逾期视为放弃所购房号，开发商有权另行处理房号，所交定金不予退回。2.按揭客户签订《预订房协议书》的同时带齐办理按揭所需资料。因买受人原因不能办理按揭，逾期五天后从即日转为一次性付款。3.签订认购单后所购房号不能变更，因特殊原因确需变更，则须经开发商同意后重新确定新购房号。4.所购商品房的买卖条件以双方签订的《预订房协议书》为准。5.双方签订《预订房协议书》后，此认购单交回，同时其内容作废。6.签订认购单的客户放弃购房，认购金不予退还。开发商：河北铭智房地产开发公司买受人：经办人：代理人：定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。认购单（名御景名门）年月日编号：2008买受人：联系电话：联系地址：身份证：地址所购房号：座单元号建筑面积：平方米付款方式：单价：总房款：人民币大写：＿佰＿拾＿万＿仟＿佰＿拾＿元人民币小写：（￥：元）地下室号：建筑面积：㎡单价为元/平方米地下室总价：＿万＿仟＿佰＿拾＿元（￥：元）上述房款＋地下室款总计：人民币大写：＿佰＿拾＿万＿仟＿佰＿拾＿元人民币小写：（￥：元）首期款：人民币大写：＿拾＿万＿仟＿佰＿拾＿元人民币小写：（￥：元）贷：1.1、自签订认购单之日起，按揭客户五日内、一次性客户七日内持认购单、定金收据和房款到售楼部签订《商品房买卖合同》，逾期视为放弃所购房号，开发商有权另行处理房号，所交定金不予退回。2.按揭客户签订《商品房买卖合同》的同时带齐办理按揭所需资料。因买受人原因不能办理按揭，逾期五天后从即日转为一次性付款。3.签订认购单后所购房号不能变更，因特殊原因确需变更，则须经开发商同意后重新确定新购房号。4.所购商品房的买卖条件以双方签订的《商品房买卖合同》为准。5.双方签订《商品房买卖合同》后，此认购单交回，同时其内容作废。6.签订认购单的客户放弃购房，认购金不予退还。开发商：河北铭智房地产开发公司买受人：经办人：代理人：定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。、手续办理购房客户商定房源后到销售部签订《认购单》并交纳2万元定金，按揭客户五日内交付首期款（总房款的30%）；一次性付款客户七日内付全款，并签订《预订房协议书》或《商品房买卖合同》。同时可以领取《认购客户抽奖顺序单》。买受人房号认购序号经手人销售经理确认开发商确认认购客户抽奖顺序单定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。内部认购方案-转签促销活动活动名称：“迎春节铭智地产真情回馈新老客户抽奖活动”活动时间：2009年1月10日活动地点：新售楼部活动内容：凡是在2009年1月10日（含当日）之前签订《预订房协议书》的名仕新区客户均享有参加抽奖的资格时间节点回馈奖项2008.12.25-12.31五千元左右联想笔记本电脑一台（3名）2009.1.1-1.4三千元左右立马牌电动车一辆（5名）2009.1.5-1.10一千五百元左右卡西欧商务手表一块（8名）活动实质：通过抽奖的方式刺激客户购房认购交款，给项目造势，为后期销售做好铺垫。定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。活动流程：时间活动内容时长/分07：50所有工作人员全部到位，活动现场布置完毕08：00暖场，背景音乐开始播放3008：30客户签到3009：00主持人介绍项目情况509：05意向客户订房交款510：00抽奖正式开始，按照时间节点，从下到上6011：00获奖者发表幸运感言11：30活动结束——定州铭智地产项目阶段性营销推广方案内部资料，请注意保密。人