t公司手机连锁经营的管理模式研究

T公司手机连锁经营的管理模式研究作者：刘国建学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(21条)1.PhilipKotler.梅汝和.梅清豪.周安柱营销管理20012.PhilipKotler《市场营销管理》亚洲版19973.马瑞光.尹传高无限连锁-快速复制企业竞争力20054.刘宝成现代营销学20045.斯蒂芬P罗宾斯组织行为学19976.任璐璐营业厅管理20047.祝文欣店铺商品管理20068.斯蒂芬P罗宾斯管理学20019.W钱金.(美)勒妮莫博涅蓝海战略200610.马萨基科塔比.刘宝成全球营销管理200511.查看详情12.查看详情13.中国连锁经营协会查看详情14.经理学苑15.查看详情16.查看详情17.查看详情18.查看详情19.查看详情20.查看详情21.查看详情相似文献(10条)1.学位论文詹云连锁经营在手机零售业的应用研究2004本论文以我国手机零售业为研究背景,针对我国手机行业目前的现状,特点及发展趋势以及我国手机零售业开展连锁经营的社会经济和技术条件,从理论上和实证两方面分析,总结指出连锁经营是目前我国手机零售业规模化发展的必然途径.同时,针对我国目前手机零售业在应用连锁经营中存在的问题提出自己的建议,希望能够促进手机零售业科学地应用连锁经营,朝着正确的方向发展和进步.本文共分四章:第一章:首先,介绍我国通讯行业概况以及我国手机行业市场概况.然后以我国手机行业的发展为脉络,分三个阶段,每个阶段从五个方面来阐述:网络运营商及其服务、手机制造商及其分销渠道、手机产品特点、手机消费者分析、零售业态的演进.第二章:首先简单阐述了零售业态的分类,指出连锁经营只是一种经营形式,它可以是家乐福那样的连锁超市,也可以是红旗连锁这样的小便民店.其次,从理论上介绍连锁经营的概念、分类及其相对于独立商店的竞争优势和劣势.第三章:通过回顾连锁经营在美国的产生和发展,结合我国目前的社会经济和技术条件以及我国手机行业的发展趋势,从理论上来分析、总结并指出连锁经营是我国手机零售业规模化发展的必然途径.第四章:首先介绍我国目前手机零售业成功采用连锁经营的四种模式,并分别以国美电器、四川讯捷、乐山宏讯三个不同规模,但均通过连锁经营取得成功的实证,来阐述连锁经营对手机零售业规模化发展的促进作用.并针对我国手机零售业应用连锁经营存在的问题提出自己的看法和建议.2.期刊论文孙卫东.薛倚明手机渠道谁将为王-电子商务世界2005,(2)从2004年以来,家电卖场进军手机零售市场、手机渠道实行连锁经营、运营商采用业务与手机捆绑销售、IT渠道介入手机销售等现象愈演愈烈.3.学位论文张凤东中邮普泰公司手机连锁经营模式研究2007连锁经营在发达国家的零售经营中已经占据主导地位，成为当今世界发达国家流通领域的主要组织形式。国内大的零售企业也都是采取的连锁经营模式。而手机零售业的经营模式也越来越向连锁经营发展，手机产品的零售必将从零散的、无序的、小规模的混杂经营逐步演变为统一的、规范的、具有市场拓展实力的、规模化的连锁经营。中邮普泰公司的手机零售业虽然具有一定的规模，但是，存在着经营模式上的问题，需要尽快地整合到一个平台下操作。本文在综合论述国内外有关零售理论、竞争理论和市场营销学理论的基础上，通过定性分析法，理论研究与实证研究结合的方法，分析了中邮普泰公司手机零售的现状、问题及成因，提出了适合中邮普泰公司手机零售的经营模式，即连锁经营。通过对中邮普泰公司的市场环境的分析得出中邮普泰公司手机零售连锁经营模式的战略选择，通过对竞争环境的细致分析得出中邮普泰公司手机零售连锁经营的竞争战略选择。在明确了中邮普泰公司手机零售连锁的战略后，提出了中邮普泰公司手机零售连锁企业的构建，以及中邮普泰公司手机零售连锁的实施策略。4.期刊论文雷全林联盟整合,大势所趋:中域打造电讯连锁帝国-连锁与特许·管理工程师2003,(10)从今年7月开始,买手机,到中域的广告在中央电视台和一些地方卫视上频频出现.为配合自身的扩张需要,以前一直像其他手机经销商一样躲在幕后的中域电讯,在经销商中破天荒地做起了形象广告,在中央电视台的黄金时段全面开花,风头甚至一度盖过手机厂商而由中域电讯承办的中国电讯连锁经营虎门峰会的召开,也标志着电讯连锁业作为电讯业第三方势力的真正崛起.5.学位论文董云平迪信通公司连锁经营战略研究2003迪信通公司是中国手机零售业当中为数不多的全国性连锁公司,经过十余年的发展,目前已发展成为了中国手机零售业的领头羊.今年,中国移动通信流通领域的动荡达到前所未有的激烈程度,特别是手机流通市场最具代表性.在中国手机流通业近几年的超常规发展过程中,旧的格局和秩序不断被刷新和改写.在新的秩序尚未建立,各方势力拼抢市场的情况下,中国的手机流通领域势必会出现几个大型的零售企业,它们参与制定行业游戏规划,成为独立于运营商和制造商以外的第三方势力.在这种大背景下,迪信通公司如何实现规模的进一步扩张?如何尽早的夯实基础,避免公司在手机零售领域的繁荣只是昙花一现?如何实现公司在手机零售领域从量变到质变的飞跃?这些都是迪信通的经营者们迫切需要回答的问题.作者在领导迪信通公司加盟连锁事业部的近六个月的时间里,阅读了大量关于国内外手机制造业、连锁经营、特许经营和零售业现状及发展的著作、文献,在此基础上,该文对以下内容进行了分析与探讨:1.讨论了企业经营战略和连锁经营的理论及实践.2.讨论了迪信通公司所面临的内外部环境以及企业所拥有的资源及优劣势.3.作为整篇论文的核心部分,提出了迪信通公司的战略目标和公司战略,即直营连锁和特许连锁共同发展的快速扩张战略,并重点研究和论述了为实现企业主体战略需要在策略上作出的配合,从而构成了一套比较完整的企业策略体系.4.讨论了迪信通公司战略实施的原则、战略实施的重点和步骤以及战略实施的组织保障等三方面的内容,该章重点就组织设计与调整的思路以及具体方法和措施进行了较详细的论述.5.最后就迪信通的战略评价与控制体系进行了详细的论述.该文在写作过程中,结合自己的工作岗位,进行了大量的市场调研.在分析调查结果的基础上,确立了论文的创作思路.6.学位论文宋振宇XJ公司发展战略研究2005XJ公司是一家主要以手机分销与零售业务经营为主的销售型企业，经过近十年的发展，目前已发展成为西南地区最大的手机分销零售企业，在四川及西南地区手机渠道分销及零售终端市场中占有举足轻重的市场地位。近几年随着移动通信行业的快速发展，手机产业格局的不断变化，市场竞争程度的持续加剧，各种零售终端的迅速发展和生产商的通路再造，经销商逐渐成为两边受挤压的通路中介。特别是外资大品牌手机厂商为了能对快速的市场变化做出更为及时的反应，他们的销售策略正从传统的层级分销体制向复合体制转变，销售渠道的扁平化、多元化已经成为不可逆转的发展趋势。一些小的手机经销商与零售商纷纷被边缘化，而有实力的大分销商纷纷崛起，各区域大的经销商纷纷跑马圈地，争抢资源，以求在新的市场格局尚未形成之前占据领先地位。在这种市场背景下，XJ公司如何在发展中不断壮大，由区域最强走向全国最强，成为独立于运营商与制造商之外的第三方势力的领先企业，是XJ公司殛需解决的问题，同时也是摆在中国手机分销零售企业面前不容回避的课题。笔者通过在XJ公司近一年的工作实践及市场调研的前提下，在查阅大量有关经营战略、渠道分销、连锁经营等方面的理论与文献的基础上撰写的本文。论文撰写的顺序是：首先，提出了论文研究的背景、目的、意义、内容、方法及论文的研究框架。其次，通过对XJ公司的内外环境分析，了解了XJ公司所在产业的竞争状况以及未来的发展趋势，明确了XJ公司的发展历程及经营现状，为公司发展战略的制定打下基础，提供依据。然后，是XJ公司的发展战略的分析与选择及相关策略与措施建议。本部分是论文的重点。本部分确定了公司的战略目标，运用SWOT矩阵和战略布局图作为分析工具，通过进一步的分析，总结提炼了XJ公司所面临的外部机会与威胁、内部的优势与劣势，以及公司主要竞争元素的竞争现状，并重新绘制了公司的价值曲线；在结合对手机销售渠道与连锁经营的现状及发展趋势分析基础上提出XJ公司的经营发展战略：一手抓零售终端，一手抓渠道分销，以零售终端建设为主，渠道分销为辅的运作模式，大力发展连锁经营，提升公司的综合竞争能力；选择合适的厂家、商家、运营商建立战略联盟，促进产业链的完善；立足西部，走向全国，以横向一体化为主，纵向一体化为辅的扩张模式加快企业的发展。在此基础上对公司的产品采购、渠道设计、物流管理、人力资源管理提出策略与措施建议。最后，是战略实施与控制的建议及本文结论，对前文制定的发展战略在实施中应遵循的原则、实施的重点与步骤、实施中的组织保障及战略评价与控制的基本要求等提出建议，随后对本论文进行了简单总结，并提出了需要进一步研究的问题。本文力求理论联系实际，希望通过本论文的研究为XJ公司进一步发展壮大明确发展方向，并提供切实可行的战略建议，同时也希望能为中国手机行业流通领域的分销零售企业，如何在激烈的市场竞争中发展壮大，提供参考与借鉴。7.期刊论文孙天福索尼爱立信缘何出师不利--索爱抢占手机市场案例分析-沪港经济2004,(12)强强联手全球手机市场近几年风云突变使曾经的霸主爱立信公司和新进入者索尼公司双双陷入困境.数据显示1998年爱立信的全球价额为15.1%,而到2001年已减至7.4%;而索尼手机利润虽然有所增长,但市场份额还不到2%.8.学位论文孙海东国内手机零售业盈利模式研究2003手机产品从1987年正式进入中国,已经伴随着我们走过了十多个年头.经过这不长不短的十几年,中国手机用户已发展到21640万户,这与这些年来的经济高速增长、高新技术迅猛发展等紧密联系,也与手机零售业所做的贡献密不可分.但如何避免手机零售业的繁荣只是昙花一现?如何实现手机业、尤其是手机零售业的从量变到质变?在竞争如此激烈的今天,手机零售商们如何保证在长期发展的前提下获取利润?则是摆在我们面前更严峻的问题.通过在手机零售业7个月的实战演练,并阅读了大量关于国内外手机制造业和零售业现状及发展的著作、文献的基础上,该文对以下内容进行了分析与探讨:1.讨论了国内手机零售业的发展历程并进行了行业的五力分析,在此基础上探讨WTO对行业竞争格局、竞争方向的影响和行业生命周期分析.2.讨论目前国内手机零售业较多采用的盈利模式下的产品、价格、渠道和促销,并在考虑内在资源配比和外部环境匹配的情况下进行利弊分析.3.详细介绍和分析一种新型盈利模式,主要包括二个部分,第一部分为如何获取短期利益以突出企业的成本优势,包括规模领先、运作提升和加强管理等三个方面;第二部分是如何形成企业的核心竞争力以保障长期发展的需要,包括降低运营风险、虚拟运营、品牌策略和附加产品三个方面.4.对北京迪信通电子通信技术有限公司这样一个典型案例进行了解剖式的研究,进一步将理论与实践相结合,并得出该文的结论:迫于市场及消费的根本需求,国内手机零售业开始寻找新的利润增长点和有序发展空间,手机产品的零售必将从零散的、无序的、小规模的混杂经营逐步演变为统一的、规范的、具有市场拓展实力的、规模化的连锁经营.随着行业迅速逼近成熟期和WTO带来的影响,行业竞争格局、竞争方向发生了变化,原有的盈利模式需要进行调整.在考虑企业与内在资源的配比和外在环境的匹配、兼顾短期利润与长期利益的情况下,确立成本优势以维持基本生存,树立核心竞争力以保障长期发展.9.期刊论文罗静控制TD终端渠道运营商须理顺五大关系-通信世界B2007,(32)运营商可借鉴连锁经营模式结合手机基本属性,业界普遍采用的零售渠道有通讯专营店、家电商场、百货商场以及运营商营业厅,其中最成功的当属连锁经营模式.连锁经营模式满足了零售终端对渠道覆盖、渠道管理等方面的匹配要求,是已经得到业界认可的最有效的零售渠道管理模式.连锁经营模式的基本要素可以概括为统一的经营理念、统一的经营权、统一的产品、统一的厅店管理、统一的形象以及统一的支撑系统.10.学位论文张严冰商业连锁企业内部控制研究——基于协亨通讯的