内衣品牌文化建设01

文化，不仅仅是简单的文字创意它包含了更多的传播策略在里面所做的工作：一、参阅大量内衣品牌杂志及报纸等读物二、收集大量内衣品牌网购资料以及信息三、对内衣品牌的品牌文化进行归纳分析中国网购市场潜力发展空间巨大2010年上半年中国网上零售市场交易规模达2133亿元人民币，较去年同期增长103％。数据显示：今年7月中国团购网站规模已经近千家。预计截止2010年底，中国团购网站交易规模将达到9.8亿元。然而，团购模式的火爆崛起，也意味着竞争形势的惨烈。团购网站的洗牌已经开始。大量缺乏资源的创业型企业将逐步被边缘化。但是，市场需求的多元化决定了团购市场不可能成为巨头的独角戏，未来整个市场将呈现百花齐放的格局。服饰为十大热门品类销量榜首根据艾瑞检测数据显示，上半年网上购物网站的月度覆盖人数持续上升，排名第一位为服饰产品。其次才为手机、家具日用、PC\配件、笔记本电脑等品类。国内服装行业B2C现状受国际金融危机影响，我国外贸出现一定困难，许多服装企业外贸出口受阻，进而转向内销市场。在此背景下，发展网络品牌、应用网络零售，是外贸企业转型升级、拓展内销市场的有力武器，同时这也是传统服装制作企业品牌升级创新的捷径。诚客凡品、浪莎商城、佐丹奴商城相继成功，而市场起义等后续品牌也紧随其后。目前的趋势将是那些精通品牌之道的传统零售型企业借助网络的东风，笑傲B2C电子商务，在今后的几年内，将使中国的B2C乃至于整个的网络购物借此进入一个井喷式的增长期。内衣垂直B2C优势目前国内多数涉及服装直销的网站，多以成衣为主打产品，内衣只作为其附属产品销售，通常他们并不会将太多注意力和资金放在内衣销售环节上。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展，决定了对高品质内衣的强烈需求。并且从低层面的数量、款式等简单需求逐步上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。因此，谁的品牌最先被消费者熟知，必将最早确立其较大优势与领先位置。工欲善其事，必先利其器；器欲尽其能，必先得其法让我们看看行业优秀品牌的做法爱慕品牌描述：爱慕，一直秉承“精致•时尚•高雅”的定位，坚持为顾客创造美丽与时尚的设计理念，追求东方元素与国际流行的有机融合，着力树立具有中国风格的国际化高端品牌形象。品牌定位：爱慕－中国自己的内衣品牌！品牌优势：品牌分类：爱慕先后诞生了风格不同的四个品牌。一个是最早的产品aimer（爱慕）；一个是高端品牌LaClover，定位奢华性感，与众不同。细节、花边以及制作工艺，精细而有品质，价位略高；然后就是为十八九岁的女孩们设计的品牌imi’s(爱美丽)，青春，表达快乐；还有一个是的品牌AIMERmen(爱慕男士)，是品位、时尚的象征，做工讲究。受众人群：适合于不同年龄段的爱美女性群体。产品价位：千元左右，高端产品上万元。黛安芬品牌描述：黛安芬（Triumph）是德国的内衣品牌，创立于1886年。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了女性的青睐。品牌定位：浪漫、性感、奢华、前卫的黛安芬，尽显女性魅力一面！品牌优势：质量高超、做工精细、款式新颖、时尚安全，收到女性消费者的喜爱和认可。受众人群：适合不同年龄段的女性群体。产品价位：100-上千左右不等。普遍价位在几百元左右。茜茜公主品牌描述：茜茜公主是国内首家功能型内衣的全球注册商标，秉承“健康曲线·锁定永恒”的美丽使命，为女性提供专业美体服务，引导全球女性健康、美丽的时尚潮流。品牌定位：源自法国的功能型内衣专家！品牌优势：1、国内首家提出功能型内衣概念的品牌，2、法国顶尖内衣设计师让·皮罗带领的设计团队，依据中国女性身材特点和审美趋势量身定制，提取世界最领先的剪裁、针织、刺绣技术，使产品质量好、档次高，彰显女性高贵、性感、时尚、典雅的完美气质。3、面料、花边、蕾丝、内置香薰等均从世界各地最好处选取，健康环保、塑身效果好、是女性的塑身专家！4、产品依据人体工学、力学、脂肪游离学、生态学设计而成，解决了困扰女性已久的三围问题，各种元素的添加，具有丰胸、瘦腰、美背、提臀、瘦腿等功效。定位人群：时尚健康是茜茜公主的品牌特点。茜茜公主产品适合于15岁以上所有不同年龄段的女性。产品价位：价格不等，几百-上千为主。性价比较高。古今品牌描述：古今内衣着力自主创新，坚持品牌发展战略，秉承“以勤优质、以质见诚、以诚取信、以信立业”的企业理念和“愿所有女性更健康、更美丽”的企业文化，塑造了良好的社会信誉和形象。品牌定位：著名女性内衣品牌，专注女性内衣生产设计,包括文胸、内衣裤、泳衣、睡衣、沙滩装、调整型衣裤等六大系列产品。品牌优势：古今讲究面料、款式，更注重如何符合女性人体功能及力度原理，古今的产品跨年龄度比较大，品种比较全，从十六七岁的少女到四五十岁的妇女都可以在店里找到她们合适的内衣。受众人群：所有15岁以上不同年龄段的女性群体。产品价位：百元-千元不等。曼妮芬品牌描述：曼妮芬经过十几年快速、持续、稳定发展，已成为专业从事女性内衣的开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销的大型专业化内衣公司。品牌定位：品牌定位于中高档内衣，为女性诠释美丽。品牌优势：在时尚潮流的引导之下，女性消费者对高品质内衣呈现出前所未有的热情。曼妮芬在创立之初即以其优异的杯型结构设计和完美的亲肤面料构建起女性对“舒适”概念的新认识。受众人群：适合不同年龄段的女性群体。产品价位：百元至千元不等。婷美品牌描述：以塑形内衣启动了整个美体修形产业，成就了自己的内衣霸业。品牌定位：婷美，美体修行、内外兼修！品牌优势：四十多项专利保证，数十位各学科专家凝成一件看起来简单不过的内衣，开创出近百亿元规模的美体市场；尊重百姓，尊重科学，婷美为自己打造了最坚实的市场保护伞。受众人群：所有15岁以上不同年龄段的女性群体。产品价位：百元-千元不等。关键词检索：风格面料款式科技舒适品牌价值的完善产业类别定位/心理价值定位/功能价值定位产品品类定位/产品卖点定位品牌体系分析案例：Laperla的品牌定位……卖点型号产品层面形象层面……品类定位吊带裙、睡衣、紧身搭女式胸衣、袜、裤、连身内衣Laperla品牌名产业类别定位功能价值定位心理价值定位……世界最美丽也最奢侈的内衣品牌一个女人，在脱下外衣时，仍然是美丽的，而且是最富有魅力、性感的内衣是女性的第二层肌肤A、B、C系列A、B、C系列…………泳衣内衣家居服现有体系下的欧萝娜品牌：欧萝娜品牌设想：欧萝娜品牌只在网络销售，不进入传统渠道；在淘宝网经营该品牌专营店；产品线齐全，让消费者能一站式购物；主消费价位：88-198元消费群体：25岁—40岁的消费者主要产品风格：沿用法国浪漫奢华的穿着风尚，打造散发着贵族气息性感华贵、雍容典雅的成熟女性。产品结构：女士基础内衣、调整型内衣、泳衣、家居服、保暖衣、丝袜；男士内裤、背心；品牌文化体系建立需从五大方面入手•产业类别定位•心理价值定位•功能价值定位•产品品类定位•产品卖点定位欧萝娜·品牌设想法国浪漫奢华5、产品卖点定位4、产品品类定位3、功能价值定位2、心理价值定位1、产业类别定位欧萝娜的产业类别定位欧萝娜的出现：这个还未引起人们注意的陌生品牌已经悄悄开始了它的中国之旅。对国内消费者来说，欧萝娜绝对是一个陌生的名字，现如今，欧萝娜的到来将改变您对陌生品牌的看法。如果你身在法国你就一定会熟知它的风格。欧萝娜的设计灵感源自法国爱情文化，每一套内衣都在讲述一个浪漫的巴黎邂逅。多年来畅销不断，致力于制造具有领先设计水平与卓越品质的内衣产品。成为最具性价比价值的内衣品牌之一。（主卖点：源自法国的浪漫气息）巴黎爱情故事品牌心理价值的定义感性的、心理感受层面，由产品卖点、功能价值升华得到的一种情感体验，在获得产品功能使用满足的同时获得的一种情感利益上的满足，在与消费者进行情感沟通方面达到共同的价值观认同欧萝娜的心理价值定位（主卖点：热烈奔放，有胆识的设计）大胆美热烈爱内衣的百年变迁演绎的是时尚，更是精神的解放。欧罗娜之所以创造巴黎爱情故事，成为每季的流行焦点，在于其大胆张扬的设计。欧萝娜紧随法国时尚脚步，承袭了法国浪漫夸张的设计手法，让女性解脱偏见和束缚，更加热烈的奔向爱情、奔向美好生活。色彩绚丽、大胆，完美呈现不同个性时尚的流行风格。产品涉及广泛，赢得前沿女人的个性需求。“欧萝娜”的气质Attractive迷人Urbane优雅Delightful浪漫Elegant高贵可演绎的个性复古、怀旧、流行、叛逆……风格面料款式科技舒适品牌功能价值的定义实际的、理性的，由产品研发、技术特点以及功能卖点升华出来的共性价值，它决定了产品生命力，以及品牌忠诚度和消费者的口碑效应欧萝娜的功能价值定位（主卖点：透气柔软贴身呵护）在内衣时装化的今天，欧萝娜异军突起，让内衣设计与时装流行脚步靠近得更近了，在重视风格演绎、面料考究、款式设计、科技运用、舒适自由的同时，更注重穿戴者的人性化考虑，并拥有“透气、柔软、贴身呵护”的特点，全方位为客户着想。肌肤的氧气层欧萝娜的“品牌形象”层面形象层面欧萝娜品牌名产业类别定位功能价值定位心理价值定位巴黎爱情故事（源自法国的浪漫气息）大胆美热烈爱（热烈奔放有胆识的设计）肌肤的氧气层（透气、柔软、贴身呵护）欧萝娜广告语大胆美热烈爱从欧洲血统出发巴黎爱情故事欧萝娜·品牌设想法国浪漫奢华5、产品卖点定位4、产品品类定位3、功能价值定位2、心理价值定位1、产业类别定位主定位：巴黎爱情故事（最具性价比品牌）主定位：大胆美热烈爱主定位：肌肤的氧气层产品层面形象层面二大类产品结构：女士：基础内衣、调整型内衣、泳衣、家居服、保暖衣、丝袜；男士：内裤、背心、家居服；欧萝娜的产品品类定位字型优美，字音上口字义明了，易于传播能够在一定程度上表现产品某些特质梳理“欧萝娜”产品线以及产品命名以女性基础内衣为例：三大类系列风格，数十小系列欧萝娜的产品品类定位魅奢享奢华的设计，简直是法国时尚的极致表现，在传承古典美的前提下，采用东方剪裁，内衣曲线合身，性感的款型始终让您保持在潮流之巅，每件内衣都经过设计师精心设计，以精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料、赢得最为顶级的奢华享受。标榜自信与高贵的知性美。爱神系列梦境系列简约印证奢华传承古典之美情迷巴黎系列魅的灵感，源于对女性美丽的深度挖掘，设计师以专业时尚的眼光层层把关，以色彩强烈、大胆、具有神秘的诱惑力而著称。S系列——曲线动人，妩媚非凡！重点表现衣物被穿着时所带来的的S型感观。（与调整型内衣相似）G系列——色彩绚丽，触动感官，令人兴奋不已。T系列——集合魅力、性感、妖娆于一体，强调穿着的率性自由与奔放。午夜邂逅系列享受无拘无束的自由，为青春洋溢的年轻女孩度身定做，重视人体科技的研究，是产品最适合女性特点，内衣色彩丰富，更强调产品的舒适与功能性，特别精选透气、吸汗、排汗等弹性面料，是内衣设计艺术与科技的完美结合，产品系列涉及普通型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等领域舒宜系列——轻松惬适，怡然自得！重点表现衣物被穿着时所带来的的舒适感。全适系列——“完全舒适”！表现穿着的舒适，以表达产品轻薄、干爽等特点。ZERO系列——“零距离”旨在挖掘“飘”一代深层的心理需求，即“沟通无障碍”，传递一种该生活模式蜜世代……欧萝娜的产品卖点定位细化“欧萝娜”产品消费者核心利益点透气柔软贴身呵护型板：根据人体功学原理，采用立体裁剪，着重集中、侧包、提升、塑型等功能性。蕾丝：采用日本高贵的列维丝花边，法国时尚的刺绣水溶印花面料，韩国彩色丝绒面料等，花型艳丽、夸张，蕾丝纱线交织紧密、结实，保证了产品的美观和牢度。面料：面料多选用莱卡网拉弹性面料、MICROFIBER超细纤维米高和全球一致公认环保纤维素纤维莫代尔。网拉由于其织物的网洞大，其透气性能很好，适合贴身穿着。而超细米高面料手感滑爽吸湿透气性好，易吸快干，它的优越性能已经远远高于棉。莫代尔具有棉的柔软，丝的光泽，麻的滑爽，而且其吸水，透气性能都优于棉，具有较高的上染率，织物颜色明亮且饱满，而且经过多次水洗后，依然保持原有的光滑及柔顺，手感柔软与明亮。模杯：高温定型一体成型模特，超厚杯（专