【行业分析与公司战略教程】（DOC29页）

行业分析与企业战略课程讲学提纲——工商管理实践及其智识源泉（创业者/企业家/经理人/咨询公司/券商与投行/商学院）概念、工具与经验案例；六讲十二次，四十个专题，十八个案例；当代中国政经、产经、公司战略“案例包”；基于行业分析的公司战略课程导言讲学计划、目的与方式第一讲中国政经与产经基本命题—中国企业战略的“环境约束”第二讲企业组织性质、有效治理与扩张边界第三讲企业组织及其商业环境分析第四讲波特竞争战略理论与模块化组织出自于中国最大的资料库导言讲学计划、目的与方式一、教学目的：共同创造、维系一个“场”1、研讨、感知当代中国政经、产经基本命题及其变迁2、厘清企业战略选择的环境、局限条件与深层约束3、研习案例、工具，感同身受产业、企业经营管理战略性命题4、拓展、培养战略性思维概念与能力5、通晓、掌握战略分析、选择及管理之工具、过程与方法二、1/3理论、范式及分析工具演绎；2/3案例研讨1、听说的、亲历的与自作的“案例”2、有思想的MBA—工具之外3、经典理论与分析工具（事业理论、五力模型、波士顿矩阵、TQC、BPR、价值链、外包、盈利模式、钻石结构、柔道、核心能力、平衡卡、公司治理、执行力、文化、模块化……）；出自于、经验与范式来源及战略维度三角形的三个“边”：行业分析、管理咨询与投资银行HBR/MckinseyQuarterly/Ac/AndersonMorgenstanly-Dean,Merrylinch三、中国商学院的困顿：1、一流的？二流的？TOPBUSINESSSCHOOL2、分行业的MBA（物流、传媒、建筑、房地产……）3、本土经验国际化与国际经验本土化4、“三合一”的经历要求四、课程性质从经营政策到公司战略：组织人事、生产运营、市场营销、研发管理、品牌文化、公司金融、财务管控不同职能管理知识与技能的融会贯通与系统运用全局/长程/高端/挑战/不确定性五、范式训练及阅读书目、报刊朱莉亚音乐学院企业家与职业经理人经典书目与顶级财经报刊出自于中国最大的资料库第一讲当代中国政经与产经基本命题一、中国企业及其商业环境——企业战略命题的前置性思考1、人均GDP、重化工业阶段与“三位一体”难题2、哈耶克“两个假设”、“两大转变”及其“四个约束条件”3、经济增长的内生性矛盾（增长粗放、分配不公、内需不足、就业压力、城市化失地）与开放的误区（对外贸、外资、外部资源的严重依赖）4、比较优势、微笑曲线与雁行模式5、提升核心产业——装备制造业与现代服务业的国际竞争力6、企业、产业与区域竞争力之来源与结构可竞争性市场结构：垄断性、寡占性与竞争性行业快速成长的企业与成功的企业出自于、无能的金融机构、边缘化的资本市场与“救赎”券商8、利益固化、权贵资本主义与宪政改革（林毅夫与杨小凯）掌控资源、政经栏栅与权钱交易（政府、公民与市场）9、新的社会“治理结构”：公民（纳税人、消费者权利）、产业与政府三方关系——新的“三座大山”10、产业资本、环境资本、人力资本与社会福利—“新发展观”11、国企改革、郎顾之争、主流集体失语、不患寡而患不公12、商业史、国民财富的性质与原因（创造与分配；致富管道；两种力量决定中国命运）二、人类“四种组织”及其面临的“经营管理命题”——拓展经济学与管理学的疆界1、氏族、宗族与家庭(血缘的、亲缘的、地缘的组织及其力量)家政管理、家族企业、经济学的起源；传统农耕社会——两极构造发达、乡绅自治、中间组织匮乏，粗放的行政与治安；出自于中国最大的资料库诗书、礼仪、耕读、现代书院；政治、经济（产业）社会、文化结构变迁；核心家庭、民主政治、第三等级、政教分离；企业化、产业化；家庭的功利与非功利：情、爱、性与抚育子女；家庭理财、两个战场与话语权平民与贵族：猎人笔记；项链；职业是贵族；现代化的“难局”及其实现形式；“三湾改变”与人民公社2、政府行政组织——合法垄断暴力、开疆守土、公共产品与税收政府的经营边界与寿命：廉正风暴、水浒传与“欹器”轮转三级政府与三权制衡；（华盛顿DC的布局）支部建在连队和乡村（中央、州省、市县、乡镇、村）；宪政改革与新政治结构；3、非盈利性组织：学校、教会与医院；政党、协会与社团组织非营利性组织的经营与管理（萨莫斯辞职、张的北大改革）人的双重解放：经济财富的解放与精神、心理、人格的解放工商业与科学、宗教及艺术（有闲阶级论）；百年老店与千秋基业（1500年以来……）；4、盈利性组织：工商企业（中间组织）技术约束—市场约束—竞争约束（短促的生命）经济性垄断与行政性垄断（管制的黄昏）公民-产业-政府（大外包、政府采购与民族英雄）资本家-企业家-职业经理人-MBA三、公司治理与经营管理基本命题1、企业组织有效治理——三权制衡与委代关系2、内部经营管理基本命题——MBA核心课程战略抉择执行、文化变革转型、组织有效管控生产运营管理、市场服务营销、公司财务金融人力资源政策、技术创新战略、品牌整合沟通3、企业的持续经营——“如履薄冰”；成长与成功；红海与蓝海四、决定企业组织命运的三种力量1、能组织起来的“资源”及其边界：谁发起组织？能组织到什么资产、关系与技能；（金茂大厦买平安资产的公司）不同成长阶段的“短板”：市场-技术-资金-管理-文化随时要命2、组织经营管理的模式与效能：以何种方式提供产品与服务“一组有效率的经营活动”：点效率-线效率-面效率-系统效率赢利模式之争、经营变革与管理效率；执行力，协同效率，隐含的价值观，想得到-说得到-做得到；效率与效果：正确地做正确的事3、对环境变革的敏感性及应变能力：技术变革；客户偏好；市场竞争五、企业战略性命题的特性、层次与基本链条1、何谓企业“战略性命题”？与经营范围有关（产业选择/产品服务组合/事业平台升级）；与经营方式有关（经营模式变革与选择/自做与外包）；与产业环境变化及其应变有关（直觉机会威胁及应变能力）；与资源状况及分配有关（资源计筹、分配、公司金融与财务管控）；与所有者及利益相关者期望与抱负有关（封顶、治理、公司政治、文化、社会责任、企业公民、ISO14000）；与内部组织及其经营管理效能有关（好项目没人做）；内部组织、资源、能力、期望与复杂多变的环境之间的匹配及管理通过构造和协调其在多个市场上的活动来创造价值的方式2、战略命题三层结构公司战略——产业选择/资源计筹/公司治理/要职要员/文化变革事业部战略——如何在给定的产品服务或行业中竞争并胜出职能层战略——组织/人事/生产/研发/市场/财务/法律公关等在集分权变革中弱化3、战略-结构-权责-人员-考量（五词十字）案例阅读与讨论：战略及其环境华为的冬天/黄宏生彩电业突围/共和国50年/改革走到十字路口/浙商的战略华为的冬天——竞争性行业企业家如何看他所在的行业、成功及管理我们必须以每年不低于20%的速度提高人均效益，因为我们产品的平均价格以每年不低于20%的速度在下降；冬天早晚会来，我们能经得起几次行业周期性波动的打击？成长的企业与成功的企业，为什么成长？何谓成功？IT化就是减员、减员、再减员；流程再造，程序性工作交给计算机做；准备“过冬”的棉袄；任正非做基本法，华为第N号员工；百富榜——引爆中国财富性质、原因、法律、道义命题打开“潘多拉盒子”，不愿、不能、不敢暴露的财富；财富500强折射的产业认同、资本转移、结构转型与升级、社会贡献；一个阶层的生意与生活，社会结构与“标杆”；国民财富的性质与原因；行政性垄断，土地、矿产、景点资源、国有资产的批租与交易；行业性垄断，以人民、国家的名义公众权利被滥用与侵蚀；价格双轨制、工程、批文、放贷、采购、判案、升官、招生、治病、收税；白手起家、打拼天下、抓住机遇、奋力牵引，两种力量的搏斗；做假的资本市场与有效的资本市场；上市，上市，批量制造千万、亿万富翁；圈钱、价差、炒做，“推倒重来”，救市；什么产业的国际竞争力？做梦都想升级人工成本占汽车成本的5%装置性制造产业的竞争力制造业外包与服务业外包第二讲企业组织性质、治理结构及其边界企业是产品的提供者企业是两大约束条件下的生产函数技术受现实利益格局的影响企业是不完全契约关系的联结点一、企业的性质、边界与治理结构1、企业与市场——长期合同与短期合同2、小的“计划经济”与“自觉力量的岛屿”3、两大约束条件下的“生产函数”4、不完全的契约关系的“连接点”人门普遍存在的经济学家–弗兰克.奈特：企业本质属性具有风险和不确定性企业受三方面的约束：技术的力量、市场的力量、竞争的力量斯密定理、柯斯定理：生产费用，交易费用(摩擦)资产专用性问题：二、企业有效治理及其“三权制衡”1、股权结构、资产结构及其经营管理2、企业所有权、实际控制权与剩余索取权良好公司治理是这三种权利的相互制衡，为了恰当的经营合同。3、三权合一与三权分裂4、四种花钱方式与国企改革资本市场的定价功能，资源配置欧洲：社团约束-日本：银团控制模式三、企业的三种“边界”1、一体化组织与市场交易及其成本、效率比较2、所有权边界、资产边界与经营管理交易边界3、外包与经营模式变革第三讲企业组织与商业环境分析一、企业组织与商业环境——孔茨与麦肯锡模型自然环境是慢变系统。二、企业组织内部分析：对企业组织结构的分析，企业竞争力的分析，企业1、五种结构与杜邦财务模型五种结构：产品结构、收益结构、利润结构、股权资产结构、公司组织结构杜邦财务模型：净资产收益率=(净利润/销售收入)x总资产2、GREP模型——公司治理、资源、企业家与产品GREP模型：公司治理、资源（人力资源、资本资源及其竞争）、3、行业标杆瞄准与一致性判断标杆比较：国内、国外、同行业运营指标、财务指标、4、企业成长阶段性瓶颈及其价值观约束市场技术资金管理文化企业成长最终以其价值观为依据企业的发展阶段与企业家的持续超越斯大林：“没有监管的信任意味着毁灭。”三、区域环境分析——地点竞争力与“钻石结构”1、地点效应——企业在哪里投资经营？2、钻石结构——“五种力量”吸聚与提升产业能级该区域蕴含有深广的市场需求该区域有生产要素的低成本组合(劳动力，土地，资源，能源等)该区域有上下游的配套行业与现代服务业(金融、物流、法律等)的发展程度产业簇群状况与业内竞争的激烈程度高效而廉洁的政府和透明可执行的法律合同个个人人化化（（组组织织创创始始阶阶段段））职职能能化化（（组组织织形形成成阶阶段段））功功能能分分层层（（组组织织规规范范阶阶段段））产产业业决决策策（（组组织织扩扩张张阶阶段段））组组织织创创新新（（组组织织再再造造阶阶段段））领领导导危危机机集集分分权权危危机机决决策策危危机机官官僚僚危危机机3、区域竞争力的来源与结构4、招商引资、区域资产经营与公共政策5、最具吸引力城市及其“口水战”世界都市产业区；五大产业区；五大湖区；纽约，波士顿，大阪，东京四、宏观环境PESTLC分析——中国为例1、(Political)政治结构及政局稳定性——三个假设与“自增长”三大假设：没有内乱/没有战争/沿着市场经济的发展方向——自增长2、(Economics)经济增长与行业“放量”——钱纳里大国经济增长模型3、(Social)社会结构与阶层——中国社会各阶层分析（利益集团）4、(Technology)技术进步与应用——加速集成、新技术新产业集群、技术改变一切；IT-基因生物-新能源5、(Legal)法律环境与合同的可执行性6、(Culture)文化环境——大一统汉文化；学汉语热潮；复兴与难题五、行业周期性波动与“五力模型”1、行业周期性波动2、波特五种力量分析模型——进入壁垒分析1．供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入