有道停车_停车运营管理服务供应商商业计划书（PDF43页）

有道停车商业计划书中国首家星级停车运营管理服务供应商本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有01关于有道停车03怎么做有道停车05融资及财务规划02为什么做有道停车04有道停车核心竞争力06回报途径及退出C目录ONTENTS本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有关于有道停车1本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有深圳有道停车管理有限公司成立于2016年初，定位于中国领先的云智慧停车系统运营商，致力于停车场的精细化管理、个性化运营及五星级服务。依托强大的互联网智能停车技术，为城市智能停车提供全程化、标准化的运营解决方案及实施运营管理。有道停车拥有一支经验丰富的停车场管理运营团队，分别来自境内外的停车运营企业、物业管理公司、智能交通行业、专业院校及技术研发领域等，从业经验超20年以上。有道停车提供整套云智慧停车系统的咨询、规划、设计、施工、维护等服务；通过分析挖掘客户的潜在需求，为客户定制本地化的技术解决方案。依托多家上市公司所覆盖全国的渠道资源、客户资源、资金资源，以灵活的合作合伙模式，先进的管理理念，在智慧停车投资运营领域形成了独特的核心竞争力。15%60%陈荣华华富投资公司25%李成强注册号（440301115133944）有道停车股权比例：1.1企业介绍本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有中国领先的云智慧停车系统运营商，中国停车场星级标准服务供应商。企业定位A“用心创造新价值”，全面推行“精细化管理、个性化运营、五星级服务”。经营纲领B“有道停车、停车有道”品牌形象C1.2企业愿景本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有打造中国规模最大的星级停车运营管理服务项目有道停车作为云智慧停车综合解决方案供应商，依托自有强大的互联网智能停车技术，进入全国各地一、二线城市的交通枢纽、社会公众停车场、商业地产停车场，以打造星级停车运营管理服务为目标，为城市智慧停车提供全程化、标准化的运营解决方案，专注于停车场的精细化管理、个性化运营及五星级服务，通过提高停车效率，提升服务品质，增加停车经营主体收益，获得长期的、持续的、稳定性的商业利益。1.3项目简介本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有停车运营星级管理服务主营业务星级停车软硬件一体化服务星级停车规划及咨询服务1231.4主营业务本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有1.5商业模式1有道停车投资技术、资金、管理，客户提供资源和监管。委托经营模式3客户直接购买有道停车的软硬件和云管理平台。直接投资模式2客户和有道停车合作成立公司共同经营管理。PPP项目模式4客户租赁有道停车的相关软硬件和云管理平台。租赁模式轻资产运营！本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有1.6项目进展2016年2月23日，深圳市有道停车管理有限公司完成工商注册手续02注册2016年3月16日，与四川鑫安停车管理有限公司签订“绵阳市三台县占道停车合作经营协议”03同日，与四川鑫安停车签订“成都市成华区青龙街道占道停车项目战略合作协议”04签约2016年1月，公司办公地址选定为“深圳市南山区中山园路君翔达大厦A座3E”选址01签约2016年3月21日，正式接手绵阳市三台县占道停车项目，启动经营05启动经营2016年4月20日，经营启动次月与鑫安停车进行结算，三台县项目月均现金流收入8万元06合作结算本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有为什么做有道停车2本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有对业主：委托第三方企业经营的模式造成停车管理水平粗放，软硬件落后，停车环境差，屡出安保问题，车主投诉不断对停车运营企业：信息化水平普遍不高造成不能精细化管理，通过提高运营服务质量增加收益的需求强烈，但不愿自行投资改变现状，同时停车费现金交易的漏洞容易引起收费员贪污行为对车主：高峰期停车场一位难求，陌生地方找不到车位，停车管理乱收费，停车只交费谈不上享受优质停车管理服务2.1痛点本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有2.2行业PEST分析PETS停车行业发改价格[2014]2755号《国家发展改革委关于放开部分服务价格意见的通知(2014)》明确指出开放住宅小区停车服务收费发改价格[2015]2975号《关于进一步完善机动车停放服务收费政策的指导意见(2015)》进一步指出由市场决定价格的停车服务收费发改基础[2016]159号《加快城市停车场建设近期工作要点与任务分工(2016)》指出充分发挥价格杠杆的作用，逐步缩小政府定价范围，遵循市场规律协商确定收费标准，根据区位、设施条件等推行差别化停车收费截止2015年底，全国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆全国35个重点城市，停车位缺口超过50%2016年一季度，全国已有24个城市完成智慧停车平台的建立，收费主体趋于市场截止2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率50.3%，其中手机网民规模6.2亿碎片化时代，车主对停车效率要求逐步增加，开始注重品质生活，对停车服务质量要求更高停车管理无序化，粗放型经营，因资本青睐涌现一批新兴停车管理企业，停车管理运营不专业停车企业对提升停车服务质量属于刚需，星级运营管理服务市场潜力巨大智能终端性能不断提升使得移动端完成停车费支付、寻找停车位、停车场导航、停车位二次导航、停车会员消费支付等均成为现实LBS技术及物联网技术的不断发展成熟，在车位信息采集、数据通讯、中央处理、信息发布等环节可以匹配应用静态交通的大数据采集、传输、分析处理、业务指导及产业延伸，云平台管理已成趋势车联网市场规模不断扩大，技术不断突破本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有以北、上、广、深一线城市机动车保有量及停车场为例。以实地调研的停车费交易规模为例。重点城市中，12个城市停车缺口超过60%。上海、苏州、青岛缺口达80%以上，青岛为83.3%，大连为70%，深圳缺口66.7%，广州缺口64.6%，北京缺口50%，30个城市平均缺口57.7%。截止2015年底，我国民用机动车保有量2.79亿辆，其中私家车1.72亿辆。中国35个城市汽车超过百万辆，北京、成都、深圳等10个城市汽车超过200万辆。以全国停车费2000元/车/年平均计，停车收费管理市场规模约3000亿元，35个重点城市市场规模超过1000亿元。机动车车位重点市场2.3市场规模本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有0203040506070801企业及运营管理车位数量北京金地停车管理有限公司：号称100000个车位北京富城停车场管理有限公司：35250个车位北京公联顺达智能停车管理有限公司：30000个车位北京泰祥停车管理有限公司：首都机场停车位管理上海尚安停车场管理有限公司：50000个车位上海市中停车服务有限公司：20000个车位沈阳捷安泊城市停车投资管理有限公司：13000个车位大连瑞达停车服务有限公司：5000个车位2.4管理现状业主（政府/房地产开发商）委托第三方（停车企业/物业公司）经营，只收合作分成，无精细化管理及星级服务。第三方（停车企业/物业公司），投入少，重利益，粗放型管理和简易服务，智慧停车管理市场最大占有率未超过10万车位，未形成规模效应。全国市场有影响力的传统停车企业基本布局在北京和上海，管理运营车位有限，部分引入智能停车技术手段，离精细化管理、个性化运营及五星级服务差距很大。本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有2.5市场分析据中国旅游饭店业协会最新统计，中国境内共有2940家五星级酒店，约占其全部酒店的2%。从酒店行业来做停车市场分析如下：类别五星级酒店商务型酒店经济型旅馆软硬件设施强一般差管理水平高一般低服务质量优一般一般价格(单位:元)600-1000300100-200全国的停车运营企业（含停车管理职能的物业公司）几十万家，但是专注做星级停车运营管理服务的属于蓝海市场。类别有道停车传统停车企业物业公司企业定位停车精细化管理及运营服务重眼前，圈地扩大市场份额保持现状经营理念提供智慧停车综合解决方案盈利第一，逐步采用新技术控制成本，用成熟停车方案市场策略做深度、高附加值做宽度、低附加值保持现状市场潜力巨大大一般投资回报高一般有限本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有2.6资本机遇新兴的停车市场移动应用APP融资情况（2015-2016年）停易停：6750万A轮飞泊通：1000万A轮蜜蜂停车：8000万A轮航旅车邦：1000万天使轮车钥匙：数百万天使轮2015.082015.092015.102015.122016.02停车宝：1600万A轮小强停车：数百万天使轮丁丁停车：数百万Pre-A轮好停车：1000万天使轮停简单：数百万天使轮乐停车：数百万天使轮2015.022015.032015.042015.052015.062015.07据Analysys易观智库分析认为，我国仅私家车的停车市场规模即达3千亿，停车位缺口严重，停车类移动应用能够整合线下停车资源，具有巨大市场空间。（来源于“中国汽车工具类移动应用专题研究报告2016”）据Analysys易观智库根据市场公开投融资项目进行监测并统计，新兴的停车市场移动应用在资本市场表现活跃，深受青睐。其中，2015年汽车后市场电商行业的投融资近二成为汽车工具类APP，而在汽车工具类APP投融资项目中有45.6%为停车类APP，占比远超代驾类、代泊类、加油类、驾考类、查违章类。但是，目前停车行业企业专注于停车市场中精细化、五星级服务标准运营管理的尚未出现。“智慧停车移动应用”仅仅只是星级停车管理运营的技术手段本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有在二、三线城市（如成都）实现签约停车场的精细化、五星级服务标准运营管理，在全国建立一个新的标杆。短期目标市场（1年）：二、三线城市50个商业地产、社会公共停车场及路边停车场；至少2个城市级路边停车的委托运营，实现行业前三的目标。远期目标市场（3年）：集中北上广深一线城市通过地推，占有25%的市场份额，至少5000个停车场，实现行业第一，打造一家上市公司。纵向市场策略紧密捆绑地方停车协会，导入资源完成区域路内停车及围合式停车场的委托经营签约，同时实现五星级服务标准运营管理的标杆打造，形成区域辐射。横向市场策略基于积累的行业丰富人脉资源，立足广东，辐射全国，技术先导，以云智慧停车系统提供商切入停车市场，灵活的经营模式，抢占更多市场份额。2.7目标分析本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有怎么做有道停车3本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有1.管理运营3万个泊位2.星级停车场标杆打造3.实现营收3500万元4.实现利润500万元上市准备2016年2017年2018年2019年1.管理运营9万个泊位2.星级停车场市场占有率15%3.实现营收1.8亿元4.实现利润4000万元1.管理运营15万个泊位2.星级停车场市场占有率25%3.实现营收3.9亿元4.实现利润1亿元3.1战略目标清晰本计划书涉及有道停车商业机密，版权归深圳有道停车管理有限公司所有3.22016年核心经营目标1.签约泊位数8万个。2.运营管理泊位数3万个。3.全实现年营业收入3500万。4.全年实现净利润500万。5.对接资本，完成天使轮及A轮融资。6.完成全国六个大区（华东、华南、华中、华北、西南、西北）分支机构、渠道商、代理商、合作伙伴的建立和布局。7.确立星级停车场的建设模式，打造标杆工程。1.智慧停车设备和平台销售完成1000万，重点是地磁及停车设备销售及立体停车场代理佣金。2.停车管理运营收入2250万