网络营销指导手册

CTABellows网络营销指导手册1网络营销指导手册微博营销Bbs行业论坛邮件营销微信营销与客户沟通网络营销方向为客户策划网络营销方案营销环境分析竞争对手分析资费预算营销型网站建设SEO+UEO网络推广营销搜索引擎营销（SEM）网络传播论坛SEO竞价百度联盟分类信息百科文库问答黄页事件营销免费营销活动营销评论营销独立平台即时通讯目的：直接订单和提升品牌知名度针对目标客户群体，做有效宣传报价收益品牌提升，销售增加CTABellows网络营销指导手册2目录：一、与客户沟通网络营销方向二、为客户策划网络营销方案2.1营销环境分析2.2竞争对手分析2.3资费预算三、营销型网站建设3.1UEO3.2SEO3.3网站被K应急方案四、网络推广营销4.1搜索引擎营销（SEM）4.1.1百科4.1.2问答4.1.3分类4.1.4黄页4.2网络传播4.2.1事件营销4.2.2免费营销4.2.3活动营销4.2.4评论营销4.3独立平台4.3.1微博营销4.3.2微信营销4.3.3即时通讯QQ营销4.3.4邮件营销CTABellows网络营销指导手册3一.与客户沟通网络营销方向了解客户信息，根据客户所提供的信息进行策划方案二.为客户策划网络营销方案2.1营销环境分析2.2竞争对手分析2.3资费预算三.营销型网站建设3.1网站用户体验角度设计网站（UEO)UEO:如何提高用户体验？建立一个高用户体验高营销型的网站CTABellows网络营销指导手册41.选择一个合适的域名（详情可看附加-域名的选择）解决方法：1.主要产品,若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY2.公司名称注册,若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY3.用电话号码。2.页面配色设计风格(详情可看附加-网页色彩匹配方案）设计一个一看就能让人记住的LOGO和广告语；如何让BANNER图更有说服力？解决方法：主要的目的就是基于用户体验，消除用户使用顾虑购买顾虑。并指向对应的页面。最直接的办法“借鉴”，借鉴外国好看的模版，可针对风格的不同采取不同的借鉴，如欧美风格、日韩风格、台湾风格等；3.网站结构合理即用户通过关键词搜索来到网站后一眼就能看到所需要的东西，并且快速获取他的信任解决方法：1.网站中的产品进行合理分类，在网站首页导航中显示或体现在网页显著位置；2.放置一个搜索框，让用户在第一时间搜索到自己想要的产品或者快捷入口；3.首页重要位置放置商家热卖、推荐产品或者促销信息；4.商品详细介绍中的内容一定要全面包括商品的参数和图片介绍；5.减少用户鼠标链接点击量，在最短的链接内达到客户需求的页；6.在网站中展示出公司的资质、实力、工作设备等。7.若栏目比较多，可以在主导航栏目框下拉分类（二级域名的形式）CTABellows网络营销指导手册54.增加网站粘度解决方法：1.在网站中加入互动功能，比如百度分享和在线客服、企业官方微博、官方博客…2.分享或转发按钮直接也要加在内页文章上。3.可以让用户对产品或者文章进行评论（根据客户需要，有的客户不愿意加评论）4.内容页加相关的推荐。5.在产品或服务页面加“马上购买”，“相关案例”，“相关销售人员直接连线”，“直接在线提交表单”6.会员中心：积分、折扣、特权；售后支持、下载；项目进度跟踪；5.便捷按钮联系方式和快捷咨询按钮要格外醒目1.“更多”“返回”2.“上一页，下一页”3.“面包屑导航”4.“分享按钮”5.“马上购买”6.真实有价值的内容解决方法：1.根据客户行业，要求客户提供相关资料或者书籍，或我们帮客户代购！2.编写短文，图文，甚至一句话新闻！3.纯原创文章和采集文章比例要大于1:104.到外国网站找相关信息，翻译。7.提高网站访问速度解决方法：1.选择权威空间商，建议使用国内空间，打开速度比较快；2.DIV+CSS,切页，前台代码封装，通过W3C验证；3.减少FLASH，要适当合理的运用JS效果；4.生成HTML，减少对数据库的依赖。CTABellows网络营销指导手册68.清除网站死链接1.做完站，需细查，用工具2.做404错误页9.外贸型网站的说明建议：a)在打开网页时就能让用户自主选择，使用哪一种语言的网站就行浏览更方便。b)中文版本和英文版本因为字号和使用习惯的原因，不应用同一个模板，应分别设计。10.兼容多款浏览器3.2网站关键词排名优化（SEO)SEO:如何使网站更符合搜索引擎的要求SEO优化步骤：（一）关键词1.关键词选择解决方法：关键词分析工具的使用；1.百度统计、CNZZ统计2.站长工具、百度站长工具、谷歌站长工具3.百度相关搜索4.浏览者的身份去考虑关键词；5.分析同行业竞争对手，观察竞争对手使用什么关键词，有效避开大竞争力词语；6.衍生长尾关键词；CTABellows网络营销指导手册7什么是修饰词：修饰词就是对关键词进行描叙，比如：二手、打折、最好的、特价、最大的、优质、规模最大的、最新的、热门的、流行的……等等什么是词尾：词尾就是增加关键词的属性值，比如：公司、制造商、生产厂、厂家、供应商、供货商、价格、专卖店、售货点、生产厂家、服务点出租、租赁……等等注：用统计软件来观察关键词。通过分析网站流量统计数据，可以得知浏览者是搜索什么关键词找到你的网页的。2.网站关键词布置（注：可以出现网站关键词的地方，合理嵌入）1.三大标签中出现关键词2.网页BODY部分的文本部分出现关键词3.网页H1标签中出现4.站内链接的文本内出现5.站外链接文本内出现6.图片ALT标签中出现7.URL中出现3.关键词密度一般确定在2%-8%之间为最佳解决方法：通过站长工具查询4.三大标签写法：操作方法：CTABellows网络营销指导手册81.标题：主要关键词1_主要关键词2_主要关键词3-公司名称（电话）（不超过80字节）2.关键词：主要关键词1,主要关键词2,主要关键词3,次要关键词1,次要关键词2,次要关键词3（不超过100个字节）3.描述：围绕关键词进行编写，以一段简短的文字对公司进行描述，描述中出现公司电话。（二）网站页面优化1.网站整体结构优化解决方法：采用树形结构首页（树干）-栏目（树枝）-文章（树叶），针对网站内容增加时，可选择增加栏目（树枝）来实现；2.导航栏优化解决方法：导航中使用文字链接，不使用复杂的js或者flash；非要图片做导航时，可以使用Alt注释；3.url优化解决办法：1.网站中同一网页，只对应一个url2.url中出现关键词3.url尽量短4.url中不放入特殊符号5.利用百度工具查询url是否规范6.url尽量静态化4.网站图片优化解决方法：1.图片大小控制2.ALT注释优化5.301重定向，确定首选域6.制作网站地图1.针对百度，上传html形式网站地图2.针对谷歌，上传xml形式网站地图CTABellows网络营销指导手册97.制作robots.txt8.内部链接优化确保页面与页面的互通性解决方法：记录好每个以长尾关键词或者融入长尾关键词的标题及URL，在之后发文章的时候遇到类似的词就给他一个链接。一篇文章根据文章长短锚文本的数量添加也要合理，建议参考百度百科（内链与文章排版）。9.网站快照更新快速解决方法：在网站的栏目页和内容页加入随机推荐文章；10.友情链接交换交换循环原则：行业相关，收录数量相当，网站首页快照在当日的一周之内，导出链接低于2，PR相当；3.3应急方案：1、网站排名有小幅波动该怎么解决？百度每个月都会有一次到二次的更新，所以在更新期间网站排名有小幅的波动属于正常现象，一般在3-5天左右就会恢复。2、网站被K或者被降权该怎么解决？网站如果出现这种情况首先分析网站的日志，如果抓取正常可能是百度更新造成的。如果抓取不正常的话可以采用一下措施：1.是不是修改过三大标签，如果修改过三大标签，一般会在百度下次更新的时候恢复。2.分析网站的友情链接，看看是否有被降权的网站，如果有去掉。3.分析网站的外链，看看外链数量是不是大幅的下降。应该更换外链发布的平台，保证外链的质量，不被删帖或者屏蔽。4.分析网站域名是否有被惩罚的历史。空间是否稳定。5.利用网站安全分析工具，分析网站是否有漏洞。受否被挂马。6.站内锚文本是否单一，如果站内的锚文本都是关键词指向首页，应该把锚文本去掉或者更换锚文本链接，指向内容页。7.加强内容的原创性。做好以上几点之后，重新像搜索引擎提交。等待搜索引擎的重新收录。如果提交之后的一个星期之内仍然没有收录网站的话，建议更换新的域名和服务器。再重新提交搜索引擎。CTABellows网络营销指导手册103、域名被K怎么处理？1.如果是老域名首先分析域名所在的服务器，看看同IP的网站都是什么类型的，如果有类似有博彩等类型的网站，应该把域名转到公司自己的服务器。2.之后分析这个域名历史上配过多少网站，都是什么类型的网站。如果搭配过多个网站，就该更换掉。3.之后分析这个域名是否做过优化，是否有降权的历史，如果有就更换新域名。4.然后分析这个域名的外链，看看外链的收录情况，查看外链质量，分析是否按照以前的方法发布外链。四.网络推广营销4.1搜索引擎营销可实施的网络营销推广方法依赖搜索引擎的营销营销手段:seo、网站联盟、竞价广告、黄页、分类、问答营销、文库、百科4.1.1百科编辑1.百科平台与词条种类平台：百度百科搜搜百科360百科互动百科种类：1.（企业/学校/机构...）名称作为词条名2.（知识/技术/文化...）名称作为词条名2.百科编辑方法注释：进入百科平台CTRL+点击上面平台，拿百度百科为例在编辑词条前首先要确定的（此词条是否被编辑过）在输入框中输入要编辑的词条，点击进入词条。如出现以下结果则说明没有被编辑过。点击我来创建CTABellows网络营销指导手册11第一步确定词条目录如：在编辑框里输入目录名，将其刷蓝，在编辑面板里点击一级目录。这样一个一级目录就出来了。如下图：二级目录方法同上第二步内容编辑内容最好是在网络上已经发布的，或者是自己官网上的资料。因为我们编辑之后要添加（参考资料）内容当中不要含有广告信息，不要有疑问语句。可以是表格，也可加图片（参考资料）在每个目录内容后面加就可以了。当然也可以不每个都加。加参考资料的方法如下图：CTABellows网络营销指导手册12引用的地址一定要与此段内容相符的地址。而参考资料的标题很重要。因为下面在展现参考资料的时候标题链接都会展示，所以要为网站优化，与网站流量考虑，最后达成转化率。第三部网站链接导入扩展阅读：这里面加上与编辑内容相关的网站网址，。第四部提交注：提交之前要观看右边的编辑提示，有什么地方没有达到要求的，再进行修参考百科：如果想编辑的词条已被编辑好。我们也可进行修改，对有些不准确的内容。还可以加目录，加内容。这块可以作为优化部分的流量导入。在提交修改前记得把修改原因写上，最初修改的目的就行。然后提交CTABellows网络营销指导手册134.1.2问答营销1.问答营销优势与途径问答类口碑营销（百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、雅虎知识堂、360问答）当然还有很多垂直类的问答网站，这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。采用一问一答的模式。问答营销就是选择一些网站的关键词，通过编辑成简短软文去回答别人的问题；或者自己提问自己回答。2.问答提问方式1.地区/或不加——企业简称——在哪里？2.地区/或不加——企业简称——好嘛/怎么样?3.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——（细分）产品/服务类型——的？4.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——产品/服务类型——最好/好/比较好/最有实力？5.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——提供——产品/服务类型——的服务/的厂家/公司？6.地区/或不加——产品/服务类型——哪家/谁家/哪里——价格/服务——公道/专业？7.地区/或不加——产品/服务类型——哪家/谁家/哪里——最好——区域有吗——联系方式？8.地区/或不加——产品