药品市场计划

1FUHEGROUP呼吸组产品市场计划市场部王玉梅2005.122FUHEGROUP安赛玛市场计划3FUHEGROUP主要内容市场分析销售现状产品定位市场目标市场策略行动计划4FUHEGROUP主要内容--市场计划的总体思路市场分析销售现状目标设定策略制定我们在哪里我们要去那里？我们如何去那里？5FUHEGROUP主要内容市场分析销售现状产品定位销售目标市场策略行动计划6FUHEGROUP平喘药市场分析－－－哮喘流行病学随着全球范围内的空气污染和环境恶化，哮喘的发病率和死亡率呈现逐年上升态势。2000年与1980年相比,总发生率增长了75%,平均年增长4%.我国哮喘患病率约为1－4%,约有1500---2000万哮喘患者,集中在14岁以下和60岁以上.7FUHEGROUP平喘药市场分析－－－国内平喘药物市场容量2.1理论市场容量分析我国目前约有1500---2000万哮喘患者年均每个哮喘病患者年医疗费用高达2000元以上如能达到10%的治疗率,我国每年的哮喘病医疗费用可达30亿元人民币2.2实际市场容量分析2003年，在我国药品销售总额中，呼吸系统药品约占4.3%的市场份额，销售总额为54亿元人民币，其中哮喘药占到45%，约为24亿人民币出处:医药经济报8FUHEGROUP症状肺功能受损气道高反应性气道阻塞气道炎症（粘液分泌水肿血浆渗出）引起慢性气道炎症的危险因素哮喘发病金字塔平喘药市场分析－－－哮喘的发病机制9FUHEGROUP全球哮喘防治创议(GINA2003年)重度持续中度持续轻度持续轻度间歇平喘药市场分析－－－哮喘的分级10FUHEGROUP平喘药市场分析－－－哮喘的主要治疗药物治疗大类：1.祛痰药；2.镇咳药:3.平喘药：β2肾上腺素能受体激动剂糖皮质激素磷酸二酯酶抑制剂(茶碱类)M受体拮抗剂过敏介质阻释剂复方平喘药4.治疗咳、痰、喘复方制剂；5.呼吸系统其他用药。70%11FUHEGROUP04年全国平喘药物市场份额茶碱类10%β2受体激动剂全身用药10%β2受体激动剂吸入用药20%皮质激素吸入剂45%其它15%平喘药市场分析－－－市场竞争状况《全国医院用药商情》12FUHEGROUP平喘药市场分析－－－市场竞争状况糖皮质激素类占有最多的市场份额1.是目前防治哮喘最有效的药物2.分为吸入,口服,静脉用药三种途径3.吸入型糖皮质激素（ICS）是目前治疗哮喘中应用最广泛、也是最主要的抗炎药物，是轻、中和重度（持续发作）哮喘的一线药物。13FUHEGROUP平喘药市场分析－－－市场竞争状况糖皮质激素类(ICS)知名品牌:商品名通用名剂型价格(元)生产厂家英福美布地耐德(BUD)喷雾剂109.3勃林格普米克布地耐德(BUD)喷雾剂112阿斯利康伯克纳必可酮丙酸倍氯松(BDP)喷雾剂气雾剂54.647.2葛兰素14FUHEGROUP平喘药市场分析－－－市场竞争状况Β2肾上腺能受体激动剂成为增长最快的平喘药1.急性期治疗的首选药物2.目前以吸入形式为主3.主前有长效和短效两种15FUHEGROUP平喘药市场分析－－－市场竞争状况β2受体激动剂知名品牌:商品名通用名剂型生产厂家沙丁胺醇喘乐宁气雾剂葛兰素特不他林博利康尼吸入剂阿斯利康福莫特罗奥克斯都保吸入剂阿斯利康沙美特罗琪泰气雾剂上海信谊16FUHEGROUP平喘药市场分析－－－市场竞争状况复合制剂:β2受体激动剂与激素合剂：舒利迭沙美特罗+丙酸氟替卡松（葛兰素史克）17FUHEGROUP平喘药市场分析－－－茶碱类历年销售金额010002000300040005000600070008000900098年99年00年01年02年03年04年千元茶碱氨茶碱多索茶碱•茶碱逐年下降、氨茶碱在较低水平保持平稳•多索茶碱增长势头迅猛18FUHEGROUP销售量份额茶碱氨茶碱多索茶碱销售额份额茶碱氨茶碱多索茶碱以上数据来源于《全国医院用药商情》平喘药市场分析－－－安赛玛市场潜力巨大19FUHEGROUP以上数据来源于《全国医院用药商情》“安赛玛”为多索茶碱中领导品牌20FUHEGROUP多索茶碱各地区销售极不均衡050100150200250300350上海北京江苏黑龙江天津广东四川浙江湖北辽宁山东河北陕西河南重庆湖南吉林广西福建新疆甘肃宁夏山西云南江西安徽万以上数据来源于《全国医院用药商情》21FUHEGROUP竞争产品-----口服(片剂和胶囊)通用名商品名规格剂型单位零售价生产企业多索茶碱片枢维新0.2g*10片剂盒28.8宁波天衡多索茶碱胶囊凯宝川苧0.2g*10胶囊盒31.8上海凯宝茶碱控释片时尔平0.2g*24胶囊盒16.8杭州民生茶碱缓释片埃斯玛隆0.2g*10片剂盒28海南普利茶碱缓释片舒弗美0.1g*24片剂盒广州迈特22FUHEGROUP茶碱(注射剂)药品名（通用）规格单位零售价二羟丙茶碱注射液2ml*10盒2.49盐酸山梗茶碱针（盐酸罗贝林）3mg*1ml*10盒8.3喘定针（二羟丙茶碱、甘油茶碱）0.25g*2ml*10盒3氨茶碱针（氨基茶碱、茶碱胺、阿米诺非林)0.25g*2ml*10盒3.623FUHEGROUP多索茶碱(输液)通用名商品名规格单位零售价生产企业多索茶碱葡萄糖注射液奕利0.3g*100ml瓶28.8安徽新安24FUHEGROUP主要内容市场现状销售现状产品定位销售目标市场策略行动计划25FUHEGROUP销售现状-----地区的不平衡05(1-11月)各地区销售额所占比例黑龙江辽宁吉林河北山东陕西河南山西安徽江苏新疆四川湖北湖南浙江广东广西福建26FUHEGROUP销售现状-----产品的不平衡02000040000600008000010000012000005-105-205-305-405-505-605-705-805-905-10安赛玛片安赛玛输液安赛玛注射液主要集中于安赛玛针的销售,片及输液均少有销售27FUHEGROUP销售现状-----终端的不平衡月均销量Q（支）（以注射液计算）现有数量（家）Q≥300062000≤Q＜300041000≤Q＜200015500≤Q＜100017Q＜500233合计2751.目标医院数量过少,主要限于高端市场(中心城市三甲医院)2.多数省份销量过度集中几家目标医院及目标科室28FUHEGROUP主要内容市场现状销售现状产品定位销售目标市场策略行动计划29FUHEGROUP茶碱类的更新替代产品-------安赛玛(多索茶碱)茶碱多索茶碱产品定位30FUHEGROUPHNNNCH3NOCH3OCH2CHOONNNCH3NOCH3O茶碱多索茶碱茶碱N-7位上增加了二氧戊环结构产品定位-化学结构决定多索茶碱优秀的治疗效果31FUHEGROUP分子结构的改变优秀的药理作用疗效与安全性提高满意的临床表现安赛玛产品定位--化学结构决定多索茶碱优秀的治疗效果对支气管平滑肌有强大的舒张作用,是氨茶碱的10至15倍对中枢神经系统、循环系统、消化系统的作用少32FUHEGROUP产品定位----多索茶碱概述1988年由ITALYABC公司首先研制开发并投入市场，目前已在美国、加拿大、日本、爱尔兰等国家应用。是新一代具有显著支气管扩张作用和抗炎作用的甲基黄嘌呤衍生物。33FUHEGROUP产品定位核心价值1:优秀的疗效一、更强的舒张气道平滑肌作用安赛玛抑制磷酸二脂酶活性增加细胞内cAMP浓度舒张平滑肌二、拮抗气道炎症抑制肥大细胞等炎性细胞和炎症介质的释放和活性拮抗炎症34FUHEGROUP产品定位核心价值2:高度的安全性一、与普通茶碱类相比,肺外系统反应少:1.中枢神经系统（失眠、震颤）,更适合老年体弱者2.心血管系统（心率增加、严重者出现心律失常）反应少,尤其适合慢性阻塞性肺病患者,特别是在与β2受体激动剂联合应用时3.消化系统（恶心、呕吐等）不良反应少,提高患者耐受性,尤其适合于伴有消化道溃疡的患者35FUHEGROUP产品定位(待DA图)腺苷与腺苷受体结合正常生理作用中枢神经系统心血管系统消化系统神经递质释放减少,镇静,抗惊厥血管收缩,心率减慢,抑制胃酸分泌茶碱+腺苷受体中枢神经系统（失眠、震颤）心血管系统（心率增加、心律失常）消化系统（恶心、呕吐注:腺苷受体存在于脑、脊髓,心脏心房肌、心室肌、窦房结和房室结,消化系统36FUHEGROUP产品定位核心价值2:高度的安全性(待DA图)二、与茶碱相比,治疗指数高,安全范围大(治疗指数图)37FUHEGROUP产品定位--安赛玛片剂安赛玛片剂:1.是哮喘缓解期治疗和预防哮喘发作的基础用药之一,减轻或控制气道炎症,,预防慢性哮喘的反复发作.2.是喘息型慢性气管炎急性发作期常规用药，缓解喘息症状38FUHEGROUP产品定位--安赛玛针剂和输液安赛玛针剂和输液:是哮喘急性发作期和持续状态时,与β2受体激动剂、糖皮质激素理想的(必需的)联合用药,迅速缓解喘息症状,改善通气功能.39FUHEGROUP目标科室心内科，儿科胸外，肿瘤，急诊，ICU，老干呼吸科40FUHEGROUP目标适应症科室适应症呼吸科(门诊和病房)1.哮喘慢性维持期治疗2哮喘预防发作3喘息型慢性气管炎4阻塞性肺气肿急诊和ICU1.哮喘急性发作期2.哮喘持续状态3.急性重症气道阻塞4.呼吸衰竭5.急性呼吸窘迫综合症6.慢性阻塞性肺病7.危重型哮喘8.慢性肺源性心脏病9.自发性气胸10.吸入综合症41FUHEGROUP目标适应症科室适应症胸外科术前:有老慢支,哮喘和肺气肿病史,术前给药,预防支气管痉挛麻醉期间并发症:1.气管插管并发急性呼吸道梗阻导致支气管痉挛2.麻醉期间并发支气管痉挛术后:1.麻醉的延续作用并发支气管痉挛2.气道内黏液阻塞并发支气管痉挛老干科同呼吸科42FUHEGROUPSWOT分析优势劣势1.与茶碱相比优异的疗效2.高度的安全性3.多年品牌基础,部分地区有一定品牌影响力4.上市以来，功效得到了临床的充分肯定，并积攒了相当多的用药经验5.公司拥有国内多索茶碱最多的剂型，剂型互补,提升竞争力1.专家网络建设连贯性欠缺,专家团队数量少2.支持学术领先地位的临床数据不足3.医院终端数量过少医药大省均未开发机会威胁1.氨茶碱的广泛使用为安赛玛提供了广大的替代空间2.不断有新进入厂家,多索茶碱市场容量会进一步扩大1.高市场占有率极易受到攻击2.竞争对手进入3.销量过度集中几家目标医院及目标科室,风险较大43FUHEGROUP主要内容市场现状销售回顾产品定位市场目标市场策略行动计划44FUHEGROUP2006年市场目标45FUHEGROUP市场目标品牌目标------多索茶碱类市场第一品牌市场占有率目标-----茶碱类市场占有率18%(预计06年茶碱容量可达2亿)目前:安赛玛占有率13%(05年茶碱容量约1.5亿)46FUHEGROUP销量目标单位:元安赛玛片输液注射液销量目标(盒/支/瓶)292,85771,4291,525,000销售金额(元)6,150,0004,000,00030,000,00047FUHEGROUP医院开发目标月均销量Q（支）（以注射液计算）现有数量（家）新开数量（家）合计（家）Q≥3000610162000≤Q＜3000420241000≤Q＜20001595110500≤Q＜100017150167Q＜500233合计27527555048FUHEGROUP主要内容市场现状销售回顾产品定位销售目标市场策略行动计划49FUHEGROUP市场策略----安赛玛和茶碱茶碱安赛玛茶碱安赛玛通过强化安赛玛的安全性(与茶碱类相比)来抢夺茶碱类市场的份额50FUHEGROUP市场策略----安赛玛与其它多索茶碱安赛玛其它多索茶碱厂家安赛玛其它厂家同其它厂家一起做大“多索茶碱”蛋糕51FUHEGROUP市场策略----安赛玛与糖皮质激素和受体激动剂皮质激素+安赛玛β2受体激动剂+安赛玛52FUHEGROUP市场策略----适应症分析和科室拓展支气管哮喘其它支