第六章-进出口商品的价格

南京师范大学泰州学院国际贸易实务第一节价格的计算第二节佣金与折扣的运用第三节合同中的价格条款第一节价格的计算一、作价原则：（一）进出口商品作价原则P109（二）影响成交价格的具体因素此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不同、产品所处生命周期的不同阶段，均对价格的确定有不同程度的影响。商品的质量和档次运输距离的远近交货地点和交货条件季节性需求的变化成交数量的大小支付条件和汇率变动的风险国际市场价格动态（三）加强成本核算出口总成本：进货成本和国内费用进货成本：出口商品购进价，包含增值税换汇成本盈亏率创汇率二、作价办法P115（一）固定价格（二）非固定价格（三）价格调整条款P117：签约时规定一个价格，结算时再进行调整。P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]三、价格换算掌握最常用的三种贸易术语之间的换算：FOB、CFR、CIF常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价格FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=注：公式中的投保加成通常为110%。（加一成投保）（已知FOB价时）常用价格换算方法（Ⅱ）CFR价换算为其它价格CFR价1–保险费率×投保加成CFR价–运费CIF价=FOB价=（已知CFR价时）常用价格换算方法（Ⅲ）CIF价换算为其它价格CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费FCFR价=FOB价=（已知CIF价时）Case1我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报价投保险别为一切险，保险费率1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。解：FOB价=CIF价*（1-投保加成*保险费率）-运费=2000*（1-110%*1%）-150=1828（美元）答：应报FOB上海价为每公吨1828美元。Case2我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？解：根据计算公式：CIF价＝CFR价/（1－投保加成×保险费费率）将已知数据代入公式，有：235＝CFR价÷（1－110%×0.7%）CFR价＝235×（1－110%×0.7%）＝233.19（英镑）改报的价格为每件233.19英镑CFR伦敦。Case3我方对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商来电要求改报FOB中国口岸价，已知保险费率为0.85%，投保加成率为10%，国外运费每公吨75美元，试计算我方应报的价格为多少？解：FOB中国口岸价=CIF*[1-保险费率*（1+投保加成）]-F=1000*[1-0.85%*（1+10%）]-75=915.65（美元）答：------四、出口商品盈亏核算通过三项指标来衡量进出口贸易的经济效益:出口盈亏率、出口换汇成本、和出口创汇率。①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=购货成本+国内费用-出口退税收入•国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。一般按进货成本的5%—10%不等的定额费率自行核定。国内费用有时也称为定额费用。盈亏核算涉及的几个基本概念：出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）*退税率增值税：以商品生产流通和劳务服务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。②出口销售外汇净收入：是指出口商品无论是按FOB，CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。（出口商品按照FOB价出售所得的外汇净收入）③出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。盈亏核算的几个指标1、出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本]100%公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。Case1我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共15000件，按FOB条件成交，出口外汇收入为82500美元。商品的购进成本是615000人民币元（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率9%，当时银行汇价的美元买入价为8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏率。解：出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本＝82500×8.3－[615000×（1＋6%）－615000÷（1＋17%）×9%]＝684750－604592.31＝80157.69（人民币元）出口商品盈亏率＝80157.69/604592.3＝13.26%该笔业务的盈亏额为80157.69人民币元，盈亏率为13.26%。该笔业务是盈利的。出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。练习求：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口盈亏额解：出口盈亏率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊8.2650—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=５７％退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）2、出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率注：换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。Case2我某贸易公司向美国商人出口商品1000件，成交价格为每件17.30美元CIF纽约，合同总值为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。出口商采购商品的价格为每件人民币117元，进货成本共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。计算该笔业务的出口换汇成本。解：出口总成本＝进货成本（含增值税）＋国内费用－出口退税收入＝117000＋117000×10%－117000÷（1＋17%）×9%＝119700（人民币元）出口外汇净收入＝CIF价－运费－保险费＝17300－2160－112＝15028（美元）出口商品换汇成本＝119700/15028=7.965（人民币元/美元）该笔业务的换汇成本低于我国银行外汇牌价，所以是盈利的。出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。练习求：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）解：出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因为5.26小于8.2650，所以盈利。3、出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本]100%值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB的出口价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况。从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。我国某外贸公司要做一笔进料加工业务，按CIF条件成交，需要支出原材料进口成本60万美元，预计可加工成品出口16万件，出口价为每件5.15美元CIF西雅图，应支付海运运费7200美元，保险费6800美元。试问：该笔业务的出口创汇率如何？解：进口原材料支出的成本：600000美元出口成品的外汇净收入＝成品出口外汇收入－运费－保险费＝5.15×160000－7200－6800＝810000(美元)出口创汇率＝（810000-600000）/600000＝35%答：该笔进料加工业务的出口创汇率或外汇增值率为35%。Case4出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价为15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价每只人民币95元，共计95000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇成本、出口盈亏额、出口盈亏率。国际贸易实务第四章进出口商品价格解：出口换汇成本=出口总成本(人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=（进货成本+定额费用-出口退税收入）/FOB出口外汇净收入=95000+（95000*10%）-95000（1+17%）*9%15000-2010-102=7.542（人民币/美元）出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本=(15000-2010-102)*8.28-[95000+95000*10%-95000（1+17%）*9%]=出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本=%CASE5某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。解：（1）出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（人民币元）（2）出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）（3）出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元≈4.973人民币元/美元（4）出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（人民币元）（5）出口盈亏率=（3,515.05-2,106）/2,106×100%≈66.9%第二节佣金与折扣一、佣金国际贸易实务第四章进出口商品价格佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。在贸易术语后加C并注明百分比，例如：US$335/MTCIFC2%NewYork。（一）佣金的规定方法1.规定佣金率，如：US$1000permetrictonCIFHongkongincluding3%commission或者：US$1000permetrictonCIFC3%Hongkong2.用绝对数值表示：每公吨支付佣金30美元注：实践中规定佣金率的方法常见，其比率一般掌握在1%~5%之间。（二）佣金的种类明佣：在合同价格条款中明确规定佣金率的百分比。暗佣：在合同价格条款中不表明佣金的百分比，有关佣金的问题由双方当事人另行确定，这种暗中约定佣金的做法叫做“暗佣”。双头佣：中间商分别从买方和卖方两处都获得佣金。（三）佣金的计算与支付方法1.佣金的计算方法：净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=如一批出口商品的成交金额按FOB条件为200