教育机构朋友圈营销6大技巧

教育培训机构朋友圈营销6⼤技巧教育培训机构利⽤朋友圈营销6⼤技巧微信朋友圈就像是⼀个⻥塘，招⽣就像钓⻥。只有把⾃⼰的⻥塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是⼀个过程，需要耐⼼、⼀步⼀步⽤⼼呵护。有了⼀个优质⻥塘，招⽣还有什么难的呢？⼀、微信朋友圈定位当你决定利⽤微信朋友圈去招⽣时，就要做好放弃私⼈空间的准备，把它看作是你的⻥塘，转介绍的窗⼝，学校⽂化、课程、特⾊的传播渠道，你宣传的⼯具。在设置个⼈资料时，名字、头像都要真实具体，⽤学校或者个⼈的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招⽣有关。（教程）建议：培训机构最好注册⼀个专⻔⽤于招⽣的个⼈微信号，这样便于统⼀管理，保持帐号的稳定性，不⾄于因为招⽣⼈员的变动⽽造成客源的流失。然后，想法赋予微信号以⽣命⼒，⾸先要着⼒打造独具个⼈特⾊的朋友圈，平时注意更新动态，发送⼀些相关的⽂化、教育、课程等信息。把朋友圈当成⼀个“⻥塘”看待，“⻥饵”就是你的输出价值，“⻥”就是⾥边的好友，这些有可能是潜在的⽣源。具体到个⼈信息的设置，也有⼀定的讲究。微信头像，建议⽤培训机构的名称或是学校⻔⾯照⽚，如果是校⻓与名⼈明星的合影更好，⼀来有特⾊，⼆来突出宣传。昵称可以直接⽤培训机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出⾏业特点，例如“专业从事少⼉艺术培训的平台”。相册背景空间，可以全⽅位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址地理位置信息，可以标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以⾃⾏设置⼀个具体的位置。⽤⼼做好以上这些，给⼈⼀个完整的印象，让你的朋友圈形象更加⽴体丰满。这样做⽬的就是要让每⼀个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传⾃⼰的第⼀步。⼆、朋友圈包装微信朋友圈是社交⼯具，紧密贴合⽤户，⽐其它平台更具有亲和⼒，更接地⽓。把朋友圈⽐做⻥塘，⼀个好友就有⼀个⻥塘。平均每个⼈⾄少有200个好友，那么⼀个好友背后⾄少有200个⻥塘，这样依次扩散，你的⻥塘就会越来越⼤，威⼒⽆穷。每天经营朋友圈，等于经营⼏百个，甚⾄⼏千个⻥塘。（裂变）朋友圈发什么 学⽣：学⽣的变化、00后学⽣价值观问题、励志故事❖家⻓：成功的教育理念、某些家⻓的困扰、家⻓和⽼师的沟通   校⻓：个⼈开校历程、教育理念的改变、培训⽼师的经历☂⽼师：个⼈教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨✎同⾏：同⾏交流、⾏业⻅闻（赞美同⾏也是⼀种美德）利⽤好朋友圈相册精⼼呵护微信个⼈相册，等于每天发⼏百份传单。每天上传学⽣上课照⽚或者视频，并保证每天的照⽚都不⼀样。还有很多家⻓会转发这些照⽚和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈⾥的好友也会被感染，纷纷通过这些家⻓加好友，这些好友都是精准客户，⽐“吸粉机”吸的客户更优质。每天的这些⼩⼩举动，不仅是跟家⻓互动，维护了客户关系，家⻓也会⼼⽢情愿为学校做宣传。三、如何跟朋友圈家⻓互动1、如何让学⽣和家⻓在朋友圈主动转发？我们发布的内容带有社交属性。家⻓和学⽣也喜欢传播实⽤性的⽂章和⽂字。实⽤性的⽂章发布技巧：每篇⽂章结尾加上学校⽼师感悟和建议；每篇⽂章不断更换题⽬持续发布。2、如何利⽤朋友圈做转介绍利⽤朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展⻥塘的⽬的。当然做好⼀场成功的活动是不易的，从开始设定⽬标，设计活动，以及具体操作，都要精⼼设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，⽽且活动要有意义，应设计贴合学⽣、适宜的活动。3、如何评论家⻓的朋友圈家⻓的朋友圈⼤致分为⽣活动态、转发⽂章、⼈⽣感⾔、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进⾏针对性的评论。（微信⼯具）四、如何让家⻓参与你的朋友圈满⾜他的表现欲（为什么⼤⽜都喜欢混知乎？“找到被证明的感觉！”）◆有个校⻓在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满⾜了他们什么需求呢？满⾜⽤户证明⾃⼰审美的需求！◆有个校⻓朋友发布寻狗启示，收到了⼏⼗条回复，竟然招到了3个学⽣！以上两个例⼦验证了⼀个道理，好⼈效应：当⽤户给你⼀个⼩的帮助时，他会倾向于给你⼀个更⼤的帮助！五、朋友圈营销如何在朋友圈能够吸引别⼈的注意呢？⼀般基于三个价值：●1、学习的价值 ；可以通过内容实现；●2、占便宜的价值；可以⽤⼀些朋友圈活动来实现：⽐如定期在朋友圈发⼀些学校的活动、⽐如定期在朋友圈搞⼀些有奖竞猜等⼩活动；●3、传播的价值。提⾼家⻓的卷⼊度、⽤家⻓感兴趣的⽅式进⾏发布信息。另外：注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果！最后⼀个重要原则：营造恐惧感（激发痛点，吸引注意！）恐惧营销是⼀种很容易被滥⽤的营销⽅法。⽐如，当我们告诉家⻓：“孩⼦不参加早教学习，就输在了起跑线上。”家⻓并不会很在意，相反家⻓可能就会更注重孩⼦在国家义务教育阶段的⽂化课学习。但是你告诉家⻓：“学习早教，可以让孩⼦在初进幼⼉园时不哭闹”就容易勾起家⻓让孩⼦学习早教的需求。朋友圈恐惧营销三部曲：1.释放恐惧：当前就有可能发⽣！2.增加紧迫感：很可能频繁发⽣！3.降低解决⽅案的难度：代价最⼩⽅案！六、朋友圈发布技巧不少⼈在朋友圈发⼴告并没什么效果，你想过深层的原因没有？就是因为千篇⼀律，缺少新意，令⼈产⽣审美疲劳。举个例⼦（点击）⽐如以下这则朋友圈招⽣⽂案：⽼⼲妈⾥⾯没⼲妈，我认了！⻥⾹⾁丝⾥⾯没⻥，我认了！夫妻肺⽚⾥没夫妻，我认了！⽼婆饼⾥没⽼婆，我也认了！雷峰塔⾥没雷锋，都情有可原……可假如你要去学XX却没有XX学校的电话，那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊⼀聊了！记住哦，学XX，就到XX学校！是不是很接地⽓，令⼈印象深刻？⼜⽐如：腾讯改变了⼈们的沟通⽅式淘宝改变了⼈们的购物⽅式余额宝改变了⼈们的存钱⽅式⽀付宝改变了⼈们的⽀付⽅式XX教育刷新了孩⼦的学习⽅式请⽴即拨打招⽣热线，现在报名更有超级⼤礼包！以这样开头的朋友圈招⽣⼴告，你服不服，有没有报名的冲动？■1、时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩⼦⽐较⼩的家庭来说，是阅读⼊睡时间，结束了⼀天的⼯作，⼀定会拿出⼿机刷朋友圈。■2、内容：不要原⽂抄袭，尽量原创，或者根据培训中⼼的情况进⾏改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；永远正能量，不发反动⾔论，不参与政治讨论；每次必须出现发布地点，设置为⾃⼰学校名字；也不要发⼀些绑架⼈们思维的不实数据和⾔论；不发⾃⼰的情绪或者私⼈的东⻄；（资料）可以连续发⼏条朋友圈，但是最重要的⼀定要放在最后⾯，这样浏览量会更⾼。经营好⾃⼰的朋友圈形成优质⻥塘，在原有好友基础上不断吸引新⽣加⼊，扩⼤⻥塘的同时，再利⽤朋友圈威⼒对其诱惑感染。微信招⽣就是这样⼀个循环往复的良性循环。