中国汽车零部件行业的整体分析(1)

《个人代理人管理办法》介绍主要内容什么是《基本法》《基本法》的主要内容简介《个人代理人组织管理办法》是我公司个人代理人组织管理的基本制度，通常又被称为个人代理人组织管理的“宪法”或“基本法”。什么是《基本法》《基本法》的作用：建立营销组织的管理运行机制。规划个人代理人的利益分配体系和职业生涯。确定个人保险业务的市场竞争策略——三大杠杆。营销组织的管理模式建立以省公司为全面指导，市分公司为管理中心，辐射各县区公司营销部或营销服务部的管理运行机制。营销组织的三大杠杆组织归属与组织裂变福利与待遇绩效考核专业化经营、扁平化组织、垂直化管理管理集中、服务前伸自我管理、自我监督、自我发展利益相关、鼓励扩张公开、公平、公正、合理《基本法》的主要原则基本法执行情况按照寿险营销规律，依照《基本法》的准则和个人营销机制的规律处理营销问题的意识增强。实现了基本法的统一执行，经营管理进一步规范。全省系统6万人参加考核。分公司对团队和营业单位的支援和服务更加到位。主管自主经营、自我发展意识增强。主要内容什么是《基本法》《基本法》的主要内容简介基本法的主要内容简介基本概念职级职责组织归属与管辖关系考核待遇1、直管人员、直接主管、直管关系（1）直管人员：是指由主管直接管理的个人代理人（包括主管系列和业务员系列的各职级人员）。（2）直接主管：是指个人代理人（包括主管系列和业务员系列的各职级人员）的直接管理者。（3）直管关系（上下级关系）：是指直接主管与其直管人员之间的关系。2、间管人员、间接主管、间管关系（1）间管人员：是指由主管的直管人员直接管理的个人代理人（包括主管系列和业务员系列）。（2）间接主管：是指个人代理人（包括主管系列和业务员系列）的直接主管的直接主管。（3）间管关系：是指间接主管与其间管人员之间的关系。一区四部:(彭希仁:00278:23)-直管组-(张士强:00493:12)(刘瑞英:00615:11)├一区四部一组:(李军:00243:22)----(张洪志:00005:12)││(李爱玲:00539:12)││(王丽:00498:11)│└一区四部六组:(张志高:00468:22)---(周瑞华:00523:12)│(郑爱美:00537:12)├一区四部二组:(高文峰:00242:22)---(唐芝琳:00376:12)│(孙凤益:00396:12)│(胡延彩:00372:12)├一区四部三组:(姚琪德:00348:22)---(董延峰:00386:13)││(王启明:00368:12)││(许广宝:00478:12)│└一区四部五组:(赵自由:00506:22)---(张美丽:00534:11)│(孙爱英:00593:11)│(吴俊石:00609:11)└一区四部四组:(杨容容:00393:22)---(秦萍:00488:12)(崔明强:00496:12)所辖：是指与主管有一级或多级的直管关系和间管关系的个人代理人所构成的整体（不含主管本人）。营业单位：是指主管本人及所辖共同构成的组织单位。营业单位=所辖+主管本人3、所辖及营业单位4、新单件数：指新签发的个人寿险主险保单的件数，不含附加险、意外险和短期健康险的件数。5、FYC：在本办法中包括个人寿险主险和附加险以及意外险、短期健康险的首年佣金和代理手续费。6、月人均FYC公式直管人员当月FYC合计数直管人员月人均FYC=————————————————（上月末直管人数+本月末直管人数）/2所辖人员当月FYC合计数所辖人员月人均FYC=————————————————（（上月末所辖人数+本月末所辖人数）/2下述人员均不包含考察期或延长考察期内的业务员：7、综合持续率本月之前的第14个月承保的现仍有效的长险保单保险费(或件数)14个月持续率=—————————————×100%本月之前的第14个月承保的长险新单保险费（或件数）综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率综合持续率图例演示本月7月份承保10件新单，保费10000元9月（本月）的综合持续率=8÷10×100%×30%+8500÷10000×100%×70%=83.5%本月之前的第14个月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月截止9月底,10件新单有8件现仍有效，保费8500元8、考核达标率主管所辖（不包括其管辖时限内平级主管的营业单位）各职级人员在上一个考核期符合保险代理合同维持条件的人员占比。主管所辖(不包括其管辖时限内平级主管的营业单位)在上一考核期达到保险代理合同维持条件的人数考核达标率=----------------------------------×100%主管所辖(不包括其管辖时限内平级主管的营业单位)在上一考核期考核的总人数9、考察期指新人签订保险代理合同成为业务员的前3个月的时间，若考察期结束新人未达到晋升业务主任的条件，则再延长3个月的考察期。若延长考察期结束时，新人仍未达到晋升业务主任的条件，则公司有权解除保险代理合同。是保险代理合同维持条件中要求个人代理人在一个考核期内完成FYC的累计数。A类:Q=900元；B类:Q=800元。10、Q维系个人最低生活水准；维持职业与行业尊严的最低标准；较低活动量即可达到；Q值是怎样设定的？2002年11月12日周二《齐鲁晚报》：省政府公布调整后的全省各市企业的最低工资标准；中央驻鲁企业\省属企业和外省市驻鲁企业执行企业所在地的最低工资标准。地区最低工资标准（元/月、人）济南市：市中区、天桥区、历下区、槐荫区、历城区；青岛市：市南区、市北区、四方区、李沧区、崂山区、黄岛区、城阳区；淄博区：张店区（含开发区）、临淄区；烟台市：芝罘区、莱山区、莱州市、龙口市、招远市、长岛县；潍坊市：潍城区、奎文区、寿光市；威海市410青岛市：各县级市；烟台市：福山区、牟平区、蓬莱市、莱阳市；济宁市：市中区、任城区、兖州市、邹城市、曲阜市；临沂市：兰山区、罗庄区、河东区；济南市：长清区、章丘市、平阴县；淄博市：除张店、临淄区外的各区县；枣庄市：市中区、薛城区、滕州市；潍坊市：除潍城区、奎文区、寿光市外的各县（市、区）；泰安市：泰山区、新泰市、肥城市；日照市380济宁市：各县；临沂市：各县；济南市：济阳县、商河县；枣庄市：除市中区、薛城区、滕州市外的其他各县（区）；东营市；烟台市：栖霞市、海阳市；莱芜市；德州市：德城区340泰安市：岱岳区、宁阳县、东平县；聊城市：东昌府区、临清市、高唐县、茌平县；德州市：除德城区外的各县（市、区）；滨州市；菏泽市：牡丹区310聊城市：冠县、莘县、阳谷县、东阿县；菏泽市：除牡丹区外的其他县290基本法的主要内容简介基本概念职级职责组织归属与管辖关系考核待遇业务员系列资深业务经理高级业务经理业务经理业务主任业务员营销部经理营销分部经理展业区经理展业部经理展业组主任主管系列个人代理人发展方向业务员系列和主管系列之间可以相互转换资深业务经理高级业务经理业务经理业务主任业务员营销部经理营销分部经理展业区经理展业部经理展业组主任业务员展业组主任展业部经理展业区经理营销分部经理营销部经理1、寻客、销单、收费，完成指标。2、为保户提供售后服务。3、参加公司有关会议和培训等活动。4、执行规章，完成公司其他事项。5、推荐新人并为之提供担保。第十五条各职级人员的职责6、增员并为直管提供担保；陪访、辅导。7、育成主管。8、制定并组织执行业务活动计划。9、直管人员活动管理的督导与检查。10、所辖人员的日常管理与培训。11、制定与组织执行计划，主持会议，激励。12、所辖人员督导、检查。13、达成经营指标和任务目标。14、协调统一管理营业单位的业务活动，随时督导检查。15、制定中长期规划，组织落实公司各项经营指标，策划营业单位整体业务推动活动。16、地区公共关系的建立与维护。基本法的主要内容简介基本概念职级职责组织归属与管辖关系考核待遇代理人队伍是靠招募而非靠招聘建立起来。代理人队伍的发展应该是靠各级主管自己招募建立起来的。这种招募具有血缘（伦理）关系，决定了代理人队伍不能随意调动、选举或任命，以保障招募者的利益。由主管直接增员的新人，签订保险代理合同时，与其增员主管构成直管关系，与其增员主管的直接主管构成间管关系。直管直管间管组织归属与管辖关系——谁增员、谁管理增员组织归属与管辖关系——谁推荐，谁受益由业务员系列推荐的新人，签订保险代理合同时，与推荐人构成推荐关系，与推荐人的直接主管构成直管关系，与推荐人的间接主管构成间管关系。推荐间管直管直管推荐关系保持12个月。在12个月内，当推荐人转为主管系列时，如新人未曾转系列为主管而始终为业务员系列，则新人回归，与推荐人之间的推荐关系变为直管关系，与推荐人的直接主管构成间管关系。如新人先于或同时与推荐人转系列为主管，新人不再回归。12个月后，推荐关系终止。直管组织归属与管辖关系——回归直管直管推荐直管基本法的主要内容简介基本概念职级职责组织归属与管辖关系考核待遇FYC件数综合持续率达标人力和组织结构综合测评绩效考核的基本指标按季度考核业务员按月考核延长考察期的规定延长考核期的规定降两级的规定业务主任不降级绩效考核的基本规定基本法的主要内容简介基本概念职级职责组织归属与管辖关系考核待遇业务员系列和主管系列的待遇项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理资深业务经理展业组主任展业部经理展业区经理营销分部经理营销部经理佣金√√√√√√√√√√展业年奖√√√√√√√√√√综合持续率奖√√√√√√√√√展业津贴√√√新人津贴√推荐新人奖√√√√√主管增员奖√√√√√管理津贴√√√√√主管月奖√√√√√育成津贴√√√√组主任特别津贴√职务津贴√√√√辅导津贴√√√√责任津贴√√√怎样让伙伴们争取更丰厚的收入？尽快达成1Q的FYC本年度达到22Q以上，争取展业年奖高持续率多推荐优质的新人晋升业务经理以上职级主管系列主管的管理收益与津贴管理津贴主管月奖主管增员奖组主任特别津贴育成津贴职务津贴辅导津贴责任津贴管理津贴分为直管津贴和间管津贴直管津贴=直管人员FYC合计×直管津贴比例×持续率系数间管津贴=间管人员FYC合计×间管津贴比例×持续率系数怎样拿到更高的管理津贴？直管间管人员FYC合计直管间管综合持续率晋升更高的职级怎样拿到更高的管理津贴？直管间管人员FYC合计更多的业务精英育成新的组主任提升每人的业绩更多的直管人员管理津贴主管月奖主管增员奖组主任特别津贴育成津贴职务津贴辅导津贴责任津贴主管的管理收益与津贴主管月奖=直管人员月FYC合计×主管月奖比例直管人员（不含直管的业务员）月人均FYC主管月奖比例(%)低于0.8Q0达到0.8Q4达到1.0Q6达到1.5Q8达到2Q10主管月奖一区四部:(彭希仁:00278:23)-直管组-(张士强:00493:12)(刘瑞英:00615:11)├一区四部一组:(李军:00243:22)----(张洪志:00005:12)││(李爱玲:00539:12)││(王丽:00498:11)│└一区四部六组:(张志高:00468:22)---(周瑞华:00523:12)│(郑爱美:00537:12)├一区四部二组:(高文峰:00242:22)---(唐芝琳:00376:12)│(孙凤益:00396:12)│(胡延彩:00372:12)├一区四部三组:(姚琪德:00348:22)---(董延峰:00386:13)││(王启明:00368:12)││(许广宝:00478:12)│└一区四部五组:(赵自由:00506:22)---(张美丽:00534:11)│(孙爱英:00593:11)│(吴俊石:00609:11)└一区四部四组:(杨容容:00393:22)---(秦萍:00488:12)(崔明强:00496:12)怎样拿到更多的主管月奖？直管人员FYC合计直管人员月人均FYC怎样拿到更多的主管月奖？提升全员业