中国钢绳行业特征分析与营销组合策略研究

东南大学硕士学位论文中国钢绳行业特征分析与营销组合策略研究姓名：汪涛申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李东20031201中国钢绳行业特征分析与营销组合策略研究作者：汪涛学位授予单位：东南大学相似文献(10条)1.学位论文王广润西南铝业公司市场营销战略和策略研究2004随着合金铝材及铝制品在工业、农业、军工以及民用产品等各方面的广泛应用,铝业得到了自建国以来前所未有的蓬勃发展,各大小铝业企业在市场经济浪潮下八仙过海,各显神通地争夺市场份额,尽其所能的扩大市场占用率.他们所采用营销战略和策略不尽相同,可谓仁者见仁,智者见智.该文以西南铝业公司为研究对象,针对西南铝业公司近几年来的营销状况,采用管理学、营销管理学等相关理论知识,对其市场营销战略和策略展开研究,并对其营销策略中的不足之处加以改进和补充.该文从西南铝业公司近年来提出的抓营销拓市场,以市场为导向的经营思路并取得扭转连续9年的亏损局面之经营状况入手,提出对其营销战略和策略进行研究的现实意义.在对西南铝业公司现状、行业状况以及竞争情况进行详尽分析的基础上,应用SWOT分析方法和波特五力模型对公司市场营销战略展开研究,得出适应公司内外部环境和公司发展目标的市场营销战略,并应用营销组合策略和差异化经营策略对公司的营销策略进行研究,提出适应西南铝业公司进一步发展的营销策略,为公司能更好、更快地维护和拓展市场,开展营销活动提供了帮助.此外,为顺应现代经济信息化、知识化发展的潮流,对西南铝业公司如何开展电子商务业务提出了对策,有助于西南铝业公司更好地走向全国乃至全球市场.2.学位论文王军济南钢铁集团营销战略与策略研究2005随着中国市场经济体制的不断完善，特别是加入世贸组织以后，中国经济一直处于持续快速发展阶段。在这样的历史时期，关注市场，研究市场，建立以顾客和市场为中心的企业经营机制是十分必要的，特别是对济南钢铁集团(以下简称济钢)的营销环境深刻分析以后认为：“十一五”期间济钢内部优势比较明显，外部挑战和机遇并存，较适合发展营销导向型战略。因此，本文的目的在于以济钢为实例探讨中国大型钢铁企业的营销管理体系，进而指导中国钢铁企业的营销实践。论文的主要内容包括两个部分：第一部分内容首先提出所要研究的问题，介绍济南钢铁集团的基本情况，并提出本论文的基本特色；然后，介绍了论文的研究背景和工业品营销管理在经济活动中的地位，并总结了钢材营销的基本特征，简述了济钢的营销现状及该论文有关论点和创意所借鉴的相关理论，通过这些理论回顾为分析济钢的营销战略和策略奠定了理论基础。第二部分首先是关于济钢营销战略和策略方面的内容，在对济钢的营销环境做了一番描述后，提出济钢“十一五”营销战略规划的基本设想，并对这些设想进行了详细深入的解释。其次是关于营销策略方面的研究。工业品既有消费品的一般营销特征，也有别于消费品的营销组合，因此这一章既有营销策略单方面的论述，也有其组合策略方面的研究，特别对集团子公司的营销策略做了专题研究。最后是对济钢市场营销支持系统的研究。作者认为，营销计划管理系统、营销信息管理系统、营销服务体系、品牌管理体系是落实营销战略，执行营销策略的关键，也是济钢“十一五”期间需要重点加强的部分。3.学位论文李良忠医药新产品上市的市场营销战略和策略研究2005进入二十一世纪以来，追求生活质量成为人们生活的主旋律。随着国家发展，人们生活水平日益提高，对生活质量的要求越来越高；环境污染、竞争压力、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素，导致各种疾病发病率明显上升，特别是随着健康卫生教育的普及，医药市场将会有更大的发展前景。面对新的市场特点，制药企业只有深入调查研究，充分了解消费者的需求，开发富有竞争力的产品，做好产品上市的市场营销战略和策略工作，才能受到消费者的青睐，在激烈的市场竞争中保持领先地位。　　本文就湖南怀化正好制药公司新产品“玉清液”上市的市场营销战略和策略工作，按照四个步骤，从药品市场现状分析、市场营销理论、营销战略和策略及其实施建议等方面进行了研究和分析，提出了建议。　　本文首先概述了药品市场的特点和宏观环境，并介绍了未来药品市场的发展趋势。　　其次，通过医药新产品上市的特征分析，着重介绍了市场营销基本理论在制药企业新产品上市的应用。　　再次，根据目标市场的特点，运用SWOT分析方法和“4P”组合营销策略，制定了“玉清液”上市的战略和策略方案：为其合理定价；结合实际设计了分销渠道，选择了经济有效的促销手段；可行性较强的销售队伍管理办法。　　最后，对“玉清液”产品上市的市场营销战略和策略提出了几点可行性建议。本文以市场需求为导向、消费者为目标，结合正好公司的实际能力，探索“玉清液”新产品上市的市场营销战略和策略模式，希望对于我国中小型制药企业的新产品上市的营销工作具有一定的指导意义。4.期刊论文庞爱卿.覃锦云职业教育适度实施营销战略的思考-现代企业教育2008,(22)应对当前职业教育面临生源危机和就业困难双重困境的局面,本文提出职业院校应该转变观念,用营销理论来指导办学,把提高毕业生就业率作为各项工作的中心,争取形成一个有利于学校发展的招生-就业良性循环,文章首先构建了一个职业教育的双向营销系统模型,再讨论职业院校如何制定营销战略,最后就职业院校营销策略的实施进行了分析.5.学位论文李四聪科龙冰箱国内市场营销战略的优化研究2005随着家电行业步入成熟期，制冷家电行业进入微利时代，同时以家电连锁为代表的新型零售业态的兴起，家电厂商逐渐失去对渠道的控制力，原有过度竞争的矛盾也暴露出来:产能过剩，大量库存，巨额营销费用，恶性价格竞争，产品和营销高度同质化。如何制定差异化的营销战略并通过营销组合策略有效实施，将是企业突出重围的必然选择。科龙作为国内冰箱业著名的家电企业，在经过多年的市场战略取舍之后，为适应冰箱行业的竞争状况，依据企业的实际状况，制定和实施“多品牌、分渠道”的营销战略，该营销战略能充分发挥企业的多品牌、产能和技术优势，完全覆盖行业市场;但也存在营销资源分散、内部品牌相互冲突的弊端。如何发挥优势、消除劣势，是科龙在制定和实施营销战略时必须关注和解决的问题。本文首先介绍科龙冰箱竞争环境并对科龙冰箱业务进行SWOT分析:进而从营销战略目标、营销策略组合和营销战略实施的保障机制等方面对科龙的营销战略进行分析;在此基础上依据营销战略的制定流程对科龙冰箱营销战略进行优化制定;最后提出科龙冰箱营销战略的优化实施方案。本文研究表明:企业面对激烈的市场竞争，必须制定和实施符合外部市场环境和企业内部实际状况的营销战略。企业在制定和实施营销战略和营销组合策略时，应结合营销理论中的4CS营销组合理论指导企业进行消费者需求分析、市场定位、渠道策略和促销组合等方面工作;运用4RS理论来指导企业的客户顾客服务、渠道策略等方面工作;在此基础上依据企业的实际状况，运用4PS营销组合来指导企业的营销组合策略的制定和实施。因此只有综合运用市场营销理论，才能指导企业依据外部环境和内部实际状况制定和完善公司的营销战略及营销策略组合。营销战略必须通过科学的营销预算、合理的营销资源分配、差异性的营销策略组合及具有执行力的营销组织来保障实施。6.学位论文王春艳济南佳宝乳业营销策略研究2006通过文献分析和实地调研等手段，客观分析了济南佳宝乳业外部环境和内部条件，通过市场细分分析，确定了佳宝乳业目前的目标市场，运用SWOT分析法，结合佳宝乳业的内部优势、劣势和外部机会、威胁，分析了市场营销战略，围绕目标市场和营销战略，重点对佳宝乳业的营销策略进行了系统剖析，并针对佳宝乳业的下一步发展，提出了完善其营销策略的可行性建议。为济南佳宝乳业营销发展提供了理论基础，对指导区域型乳品企业的市场运作、扩张和发展具有较强的实际指导意义。主要开展了如下几项工作：(1)为方便分析研究，对乳制品进行了简单分类；从供给、消费等角度描述了佳宝乳业所处的国际、国内营销环境现状、特征及存在的问题；从市场容量、消费、产品、价格、渠道、促销等六个方面系统分析了本地即济南市乳品市场。为进一步研究济南佳宝乳业的发展及营销策略分析奠定了市场环境基础，也为剖析其面临的机遇及挑战奠定了基础。(2)对佳宝乳业本地市场上的竞争对手进行分析；剖析了佳宝乳业目前的发展现状；利用市场细分理论，对佳宝乳业目前的市场进行了细分并进一步确定了目标市场，采用SWOT分析法，总结了佳宝乳业的内部优势、劣势和面临的外部机会、威胁，分析了参与竞争的市场营销战略。为济南佳宝乳业营销策略的完善提供了导向和依据。(3)以4Ps现代营销组合理论为基础，从佳宝乳业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，对济南佳宝乳业现有的营销策略进行了总结分析，并结合企业目前的状况及营销战略，针对佳宝乳业下一步市场开拓，对其使用的营销策略提出了针对性较强的调整或完善建议。(4)经过研究分析，建议济南佳宝乳业在目前情势下，结合其目标市场、营销战略调整，完善现有营销策略，利用差异化的营销策略，创造竞争优势，重点从生产多元化、差异化的产品，改善品牌诉求，提高品牌美誉度，创建扁平化的营销渠道，开拓网络营销等方面入手，并在营销上敢于创新和使用新型的营销策略。7.学位论文周康洪Nippon和ICI的营销战略与策略比较分析2008近年来，建筑业已经逐渐发展成为国民经济的支柱产业，我国建筑涂装饰料行业正面临着难得的发展机遇，同时面临着巨大的挑战：行业结构失衡，市场竞争激烈。在国内建筑装饰涂料行业竞争激烈的市场环境中，有两家企业的表现引人注目，一家是多年保持市场份额第一的Nippon，一家是市场份额增长最快的ICI。本文以这两家公司为研究对象，通过比较分析这两家公司所采取的营销战略和营销策略，重点研究ICI在市场劣势情况下，如何扭转局势实现突破；从而对其它企业如何在激烈的市场竞争中确立各自的营销战略和营销策略有所启示。全文共分为四个部分：第一部分，对中国建筑装饰涂料市场及其产品特征进行总结。第二部分，首先对二者的竞争战略进行比较分析，接着对职能战略中的STP营销战略进行比较分析，包括市场细分，目标市场的选择和目标市场的定位，揭示了ICI的战略跟随性。第三部分，采用4Ps模型对两家公司的营销策略及其组合进行比较分析。Nippon和ICI都以“1P+3P”的组合模式；Nippon以促销策略为主策略；而ICI以产品策略为主，通过产品策略实现有效的市场渗透，配合以其他营销策略实现有效的跟随。第四部分，对二者的比较进行总结，结合行业其他品牌的营销实际，提出借鉴意义在于，精确的市场定位为实现成功的营销奠定基础，跟随市场领导者是最优选择，创新是实现突破的唯一道路。本文在选题上紧密联密实际，运用作者所学的竞争战略、市场营销战略和营销策略，结合本人多年在两家公司的从业经验，分析和研究Nippon和ICI这两家国内建筑装饰涂料行业中的市场领先者和跟随者所采取的战略和营销策略，揭示出两者所确定的战略与自身优势和外部环境相适应，并且ICI依靠有效的跟随和不断创新使其自身资源得以充分发挥，最终从跟随者变成市场领袖企业，其发展战略和策略是其他品牌的涂料值得借鉴的地方。8.期刊论文郑秋锦.许安心.ZHENGQiu-jin.XUAn-xin山地住宅的营销战略与策略研究-科技和产业2007,7(12)随着经济的发展,我国山地住宅需求越来越大.本文首先分析山地住宅的定义、山地住宅开发的可行性、山地住宅的发展现状;其次论证山地住宅的营销战略;最后阐述山地住宅的营销策略.9.学位论文周德贵星湖科技的营销战略与策略研究2003该文借助PEST模型对企业的市场经营环境进行了分析,识别政治因素、经济因素、社会因素及技术因素等对企业的影响.并借助迈克尔·波特五种竞争力模型(Five-Forces),系统地、辩证地分析了企业的关联企业、竞争对手及竞争态势.该文通过对企业内部组织、人力资源、产品市场状况、财务状况、技术研发和SWOT模型分析了企业的内部环境和在激烈的市场环境中所处的优势、劣势、机遇及威胁.结合以上的分析,该文为星湖生物科技公司制定了市场领先者的主