农药行业分析(1)

邮政部讲议中国农药工业：目前的现状、问题及前景分析主讲人：赵彬二00三年十月二十三日北京主讲人简介■赵彬河南郑州市人■美国檀香山大学MBA■1990年毕业涉足中国农药界■中国农药工业：市场营销与企划的第一探索者。■中国农药工业：市场营销战略的播火者与传播者一、中国农药工业目前的运行状况分析（一）概述：■中国目前共有农药企业2600家左右。■生产能力70万吨左右（折百），消费能力43万吨。■总产值200亿人民币左右。■位居世界第二位。（产销第一位：美国）（二）农药的主要分类农药分类调节剂系列除草剂系列杀螨剂系列杀菌剂系列杀虫剂系列（三）各系列所占的比例020406080杀虫剂杀菌剂杀螨剂除草剂调节剂系列11%75%13%8%4.5%（四）农药的主要施用作物0%10%20%30%40%棉花水稻果树蔬菜小麦系列115%10%15%25%35%（五）主要用药大省02000400060008000100001200014000123456789广东广西山东河南河北江苏湖南湖北福建四川2002年全国农药产量统计类别2001年产量2001年量2002\2001年各种类占总量比重农药总产量（折百）72.0982.1714.0%杀虫剂42.9945.946.8%55.9%杀菌剂6.97.478.3%9.09%除草剂15.1920.2433.2%24.63%乳油产量25.3127.217.5%产品资金销售收入利润总额利税总额2002年同比%2002年同比%2002年同比%2002年同比%化工（13492）572.483.837216.0415.68261.2276.69~~~~~~农药（605家）47.4014.08304.3526.5311.0021.7717.5314.79原药（240家）29.5310.69194.7010.617.3318.9310.5617.48加工（365家）17.8720.17109.6515.923.672.846.9710.942002年我国农药行业主要经济指标完成情况2002年我国农药进出口情况类别进口出口2002年同比2002年同比数量2.7万吨-20.6%22.2万吨12.7%金额13617.2美元-17.4%59203.9美元7.8%杀虫剂数量金额0.60万吨3180.0美元-20.70%-10.6%9.0万吨23704.9美元17.3%14.7%杀菌剂数量金额0.70万吨4155.9美元-1.1%3.8%3.30万吨11290.7美元27.4%19.9%除草剂数量金额1.40万吨6046.4-29.0%-30.3%8.90万吨21239.7美元4.9%-1.8%2002年全国供销系统农药购、销、存情况类别2002年2001年同比%购进37.6839.62-4.90销售43.1042.301.89库存14.8616.86-11.82二、我国农药工业目前存在的主要问题（一）宏观分析1.生产能力过剩70——→32万吨；2.技术含量较国外相比，比较低；3.品种结构不合理，例除草剂,杀虫剂；4.行业整体水平较落后；5.创新与创制综合能力远不及国外；（二）微观分析1.计划经济后遗症：点多，不合理；2.企业管理人才匮乏，人力资源不健全。3.企业营销技术落后。4.市场建设近视眼，头病医头，脚病医脚。5.没有战略规划。【注】：关于马掌的故事：国家战争马与马掌钉这个著名的传奇故事出自英国国王理查三世逊位的史实。他1485年在波斯沃斯战役中被里奇蒙德伯爵亨利击败。少了一个铁钉，丢了一只马掌。丢了一只马掌，倒下一匹战马。倒下一匹战马，牺牲了一名将军。牺牲了一名将军，失败了一场战争失败了一场战争，丢失了一个国家三、中国农药工业的前景分析（一）农药：永远的朝阳工业。（二）政府行为分析：◆管理的统一性；◆立法；做到有法可依；◆调整结构；◆人力，物力的投入。（三）企业行为分析；■十大战略，打造企业核心竞争力。◆什麽是战略？——大于三年以上的计划就叫战略，◆战略的内核分析；①方向性——兔子和乌龟赛跑的故事；②可行性——河南人的四大理想。③可操作性——河南人的四件小事。◆什么是核心竞争力？有关核心竞争力的定义最早出现在1990年美国的《哈佛商业评论》上。是指企业经过整合了的知识和技能，尤其是协调各方面资源的知识和技能。成功企业的核心竞争力大致有四个方面：一是产品、技术的核心竞争力；二是品牌的核心竞争力；三是市场营销的核心竞争力；四是资本的核心竞争力。◆核心竞争力的特点按照麦肯锡咨询公司的观点，核心竞争力是把某一组织内部一系列化互补的技能知识的结合，它具有三个明显的特征：其一是对知识、技能、资源的独到整合控制能力；其二具有明显的竞争优势，即较强的竞争差异性，良好的扩展应用潜力；其三竞争对手难以模仿，也无法交易，依附于企业文化而存在。