社交心理学-孙科炎

社会同一性合群社会交换包容需求长期得不到满足，就会在人际交往中产生低社会行为或超社会行为。低社会行为的特点是内向，退缩，避免与他人建立关系，拒绝加入团体哦。尽量与他人保持一定的距离，不主动参加社会活动。包容需求，即个体想与人接触，交往，隶属于某个群体，与他人建立并维持一种满意的相互关系的需求。赞许动机赞许动机强//弱人人都有赞许动机，都希望得到别人的肯定和赞赏。将真诚的赞美变成一种习惯，努力发现别人的优点。匹配现象人们在心灵上彼此接纳，双方都具有比较高的心灵相容度时，即使外表上不配，也会产生强大吸引力。预期法则满足预期，愉快的体验，较大偏差，强烈的负面情绪。适当的对他人的行为设立较低的预期，便不会因为他人没有满足自己的预期而失望。空间距离影响人际关系接近性原则--距离越近，交往的频率就越高，越容易建立良好的人际关系。为了回避或降低不佳表现给自己带来负面影响，有些人会采取一系列措施，故意失败，并将失败的原因外化--自我妨碍测试焦虑，疾病很可能是借口。是过度的自我保护。用懒惰维护自尊，显示自己的能力，高个人导向的完美主义者。降低了自我成就感，增加社会失败的几率。自我妨碍行为，是个体对自我能力的不自信，和对自尊心的强烈保护欲。措施培养自尊心和处理各种问题的能力，使自己自己直面问题，经得起错失败经历，无助感，习得性无助，放弃。只有通过尝试，才能获得自信。措施:::走出自我封闭的圈子，积极的与外界交往，不断增加自己社交成功的经验，在成功中获得更大自信。甜柠檬心理对于自己的东西，尽管不喜欢或不满意，也会坚持它是好的。为什么世界上的美非要一个样呢??索菲亚.罗兰。自我乐纳。能力出众且有缺点，犯些小错误的人会增加人际吸引缺点效应1.首因效应第一印象，45秒。2.热情的标签热情的色彩，面孔，话语，服装自我暴露，自我揭示，主动把自己的情感，思想，经验与他人分享。不能太谨慎，太孤僻，太保守。故意把自己隐藏起来，从不让别人了解自己时间压力会影响人的助人行为。在请求他人帮忙是时，应在他人时间比较充足的时候。内疚感促进人的助人行为在社会交往中，利用别人的内疚感可以让别人心甘情愿的为你提供帮助。共情能增加人们的助人行为。旁观者效应责任越分散，帮助者越少。众人拾柴火焰不一定高，DangNiXuYa当你需要帮助时，最佳方法是让你求助的每一个人都相信，他是你唯一的希望。群体解释群体解释对助人为乐的消解。当情况模糊时，人们对情况的解释在很大程度上依赖于他人的解释。在情况不明朗的时候，主动为大家站起来做榜样，能提神自己在别人心目中的地位。留面子效应几乎所有人有会喜欢他人给自己留面子。拒绝了他人提出的要求后，要给他人留一个面子，使他人得到满足。。在向别人提出真正要求前，先提出YiG一个大要求，待别人拒绝后，再提出真正的比较小的要求，得到帮助的几率会增大。如果无法满足对方的一种要求，就用另一种补偿，这无碍于你们的交往。不要轻易的拒绝，但也不要轻易的承诺，你总会想到方法让对方满意。人际关系是人与人交往中形成的,直接的可感知的心理关系,实际上也蕴含一种价值关系.一旦受人恩惠就会在心理上产生负债感,对于每一个人来说都是要写下的重担.·承诺一致性——每当一个人公开表明自己的立场，作出承诺，今后的行为也会在该范围内进行。＃德西效应——外部的物质奖励会消弱活动本身对参与者的吸引力。当人们在进行一项愉快的活动时，心理上的报酬，也就是喜欢这件事，这件事会给自己带来快乐，会让自己觉得有所收获。＠一个人的自我保护会引发对方的自我保护，从而增进了双方的自我保护。赫洛克实验——恰当的反馈促进人及发展。要注重对方的话语或行动，积极地作出反馈，置之不理是做糟糕的。和他人交往，对对方恰当及时的反馈是社会关系良好发展的保证。频率原则——人们之间的感情与认识时间并无太大关系，反而见得次数越多，彼此熟悉感越大，就越容易产生好感。社会交往理论认为，人类的一切行为都受到某中能够带来报仇或奖励的交换活动的支配。若想拥有良好的人际关系，或者增强自己的吸引力或魅力，我们就应该在同他人交往的时候，尽量使自己的付出大于收益，是自己的言行尽可能给他人或者自己带量尽可能多的好处和欢愉，使他人感到和自己交往是“物有所值”。刺猬效应——在关系互动中要保持一定的心理距离，把握一个适当的度，既不能过远，也不能过近。在社会交往中，每个人都需要一个自己能把握的私有空间，它就像一个无形的气泡一样，划定了领域，不容他人侵犯。中心途径——摆论据，只对专业人士有效。外周途径——浅显易懂，更令人容易接受。换气恐惧——恐惧什么，就换起什么。利益是说服的一个有效点，恐惧也是。好心情效应——情感比理智更重要。人们心情好时更乐于帮助他人，也容易接受他人的意见。行为效应——当人们做出某样行为，态度也会随之变化。双面说服更有效——提供正面信息和反面信息，对于文化程度高，思辨能力较强的人，运用双面信息有更好的说服效应。登门槛效应——从小处开始说服。人们一旦答应他人的一个较小的要求，就会比较容易答应随后的较大的要求。沸腾效应——反复刺激对方的信服点。睡眠效应＼信息振幅效应定理——在态度改变的过程中，说话者的威信、说服效果并不会随时间推移而降低，反而有所提高的现象。情绪模式识别——人人网网期待事实与预料一致，但当结果不如人所愿，他们往往会漠视事实，最终被情绪所绑架。面部表情反馈。可以做出的面部表情可以是自律的面部神经发生变，改变人的情绪。加法思维——多看得到的，少看失去的。当你将注意力的焦点定格在自己失去的东西上，自己所经历的不幸、压力、烦恼时、你的天空便是黯淡无光的。在炎热潮湿的天气里，人们会更加急躁，高温能增加我们的情绪和带有敌意的想法。沉没成本效应——无法挽回，就不必纠缠。囚徒效应——在无法进行沟通的情况下，为了保证自己的利益，人人往往会倾向于牺牲他人的利益，而保全自己。一根人不仅关心自己的所得所失，而且还与他人的所得所失相比较。淬火效应————冷处理，万事万物皆虚适可而止。５