医药行业职业生涯发展及市场分析

目前中国医药市场的形势暨如何开始你的职业生涯第一部分内容安排十年蘑菇定律学习能力：药学学习做技术或管理销售：致富捷径新药报批：菜鸟晋级全攻略改行与创业之路十年性格决定命运眼界决定未来态度决定一切蘑菇定律蘑菇定律蘑菇定律由来管理学中的“蘑菇定律”（MushroomLaw）是上世纪70年代由一批年轻的电脑程序员“编写”的，它是指非常适用于组织对待职场新人的一种管理方法。职场新人被分配到不受重视的部门，或被安排做打杂跑腿的工作，像他们自己所说的“吃的是杂粮、干的是杂活、做的是杂人”，而且经常代人受过，受到无端的批评、指责，缺少对他们必要的重视、指导和提携。新人职场定位众所周知，在西方的那些世界级大公司里，管理人员都要从基层小事做起，就连老板自己的儿子要接班也得从基层做起，主要是出于以下几点考虑：从基层干起，才能了解企业的生产经营的整体运作，日后工作中方能更得心应手；从基层干起有利于积累经验、诚信和人气，这是成功相当重要的不可缺少的要素；从基层干起，可让员工经受艰苦的磨砺和考验，体验不同岗位乃至于人生奋斗的艰辛，更加懂得珍惜，企业也便于从中发现人才、培养人才、重视人才，所以说“蘑菇”的经历对年轻人来说是成长必经的一步。如何快速高效地走出职业生涯中的最初那段“蘑菇期”，为日后积累工作经验和人生阅历，是每个经过十几年寒窗苦读而踏入社会的年轻人必须面对的问题。适应发展运用蘑菇定律既要深入了解、坚定信念，又要任劳任怨、少说多干清醒认识自己，保持良好心态保持创新激情，逐步适应环境脚踏实地工作，认真做好小事少说多学多做，处好人际关系努力学习充电，不断积累实力既要埋头苦干，又要善于做好计划安排，主动请示汇报会前做好准备，会上积极发言积极应对变化，勇于冒险挑战找准自己定位，努力扬长避短在中国这个环境，专业虽然重要，但人脉积累可能更重要学习能力的培养兼谈在学校的药学学习从学校学习知识向实践知识转化文献检索的学习：手工查CA，一个关键词要查一星期，累得几乎要吐血。但现实工作中呢？光盘检索，10分钟搞定，而且可以多个关键词联合检索。中国专利的查询，尤其是我们国家的官方免费专利网上查询系统有特色，有些专利你直接用关键词是检索不到的，比如西地碘片（华素片）的专利，你直接输入关键词，绝对查不到。——而由知识产权局办的收费专利查询网站则可以轻松的用关键词查到现在的条件好了，上网方便，但也不要觉得这很简单，很可能你登上欧洲专利局的网站，半个小时都摸不着北。然而，只要有人点拨一下，自己再练习一下，检索就很容易掌握了现在的你是不是已经可以自由的玩维普、CNKI、万方等数据库；可以轻松操作OVID、MEDLINE全文、SPRINGER······之类外文全文数据库；熟悉MERCK索引，PDR等药学常用光盘数据库？如果不是，则文献检索还停留在学校学习大学重要的是上过大学！药事管理学新药共有几类？各类之间有何不同；知道执业药师是干嘛的，执业药师证有什么用？晓得GMP、GLP、GCP、GSP的具体内容吗？而不仅是会个名词解释药品集中招标、国家标准地方标准进口标准这些概念知道吗？作为药学的本科，毕业课本里有许多不讲的，但你必需要学会的，比如毕业时居然会不知道新药的注册过程，不知道新药的研发过程；没有动手操作过HPLC、GC；没有见过软胶囊机、滴丸机；没有做过无菌操作，没有生产时必须的“标准操作规程（SOP）”概念10年前，这些都说得过去，因为那个时候这些东西都很精贵，就连老师也不常见到，但是现在，这些都是常规仪器、设备和概念了，上了这么多年学，居然都不会，难怪用人单位说现在的大学生越来越不好用了，都10年过去了，教的东西一点不变，企业的要求已经远远走到了教学的前面，以现在的需求衡量10年前的教学，自然一无是处掌握机会，主动学习，减少蘑菇时期医药人的职业规划专业定位：药科大学毕业生的奇怪现象南药VS沈药优秀生VS差生坚持就是竞争力给别人带来好处，自己一定会有好处多联系，多联盟不做样样一流，但能整合一流学习能力决定事业的成败分析与总结、判断的能力表达、书写能力创意、联想能力说服能力客户管理能力与其他专家的协同作战能力能让客户感知的诚意与责任心自我宣传能力素质电脑与英语是工具，是技能不要把无知当个性充分获取各种知识做技术或管理超越专业给年轻工程师的忠告好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言升职的人很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，液相色谱（可以买个二手的），旋转蒸发仪等业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！.要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！关于技术的发展自动化正在减少制造业的就业机会，竞争残酷，而且真正的高额利润处在生产设计、营销和品牌推广等环节。这就是为什么从中国到印度，所有企业都渴望超越敲打金属的简单业务。多数亚洲国家都梦想创造一个有能力进行基本创新的“知识型”社会。然而，正如韩国的伪造人类克隆等丑闻所显示那样，它们前面的路还非常遥远。几乎所有出生于亚洲的诺贝尔科学桂冠的得主，其所获荣誉都源自他们在西方的工作，生动地说明了这一点真正的创新，往往来自偶然的发现，而且强烈地挑战现有秩序。但是，即便在那些强权政体不惩罚此种行为的国家，恪守等级的态度和归顺服从的传统，往往培育出知识上的因循守旧。要想改变这种状况，并非高额科研预算就能完成的。选择销售致富捷径医药居间人的未来欧美从未完全禁止过医药代表医药代表的历史：拜耳的5－FUVS施贵宝的泛捷复规范化的医药代表是法制化产物医生未成为受尊敬的典范：收入不平衡新药的推广成本仍然居高不下国内企业仍然缺乏学术推动实力和能力每一次变革都是机会医药行业成了公众眼球下的“裸者”---满城尽带“回扣药”晁错（前200─前154）西汉景帝老师为了景帝实现中央集权而力主削藩改革遭到诸侯强烈反对和嫉恨最终迫于“七国之乱”形势严峻汉景帝竟然决定用他老师的头稳定文武百官以及藩国的人心晁错的死换来历史上的“文景之治”从“晁错之死”看国家产业政策调整“政治”是以原则为借口的利益冲突关于这段历史的是非功过，一千多年从来就没有停止过争论晁错死后，景帝对于此事绝口不提但也许景帝的儿子汉武帝的一段话能够真实反映这段史实背后的哲理“晁错是个好人，但是就为了一个好人难道就把所有的坏人都杀了？”晁错也许永远也不明白：这就是“政治”！看历史我们发现：政策永远为政治服务晁错绝不是历史上第一个政治牺牲品，更不会是最后一个政治的牺牲品也绝不仅仅局限于“人”有时一个团体有时是一支舰队：珍珠港太平洋舰队有时也可以是一个国家：二战时期的波兰有时也会是一个行业现在为什么必须调整产业政策：和谐！老百姓吃到药身体好了，现在已经有力气开始思考“为什么看病这么贵”？公众对医疗体制的不满已经成为影响社会和谐最突出的政治问题之一几乎一夜之间从央视到主流报纸：通篇累读的是“医药交易的黑幕”偏偏我们的企业家不争气，一系列重大案件的曝光更让老百姓相信中国不合理的“看不起病”的现象，完全是“药商良心黑，医生医德坏”于是医药产业在替国家完成“埋单”的任务后又和医生一起成了“历史罪人”正向心态：如果不能改变政策，只有改变对待政策的看法国家“反腐倡廉、质量监督、法制监管、宏观调控、价格杠杆”等措施对于医药行业“健康、可持续性”发展总体上说是利好的举措药品毕竟是涉及到国计民生、体现执政为民、构建和谐的特殊商品具备了“商品性、社会性、科学性、市场型、公众性、公益性、福利性”甚至是“政治性”，政府从来没有像现在这样高度关注着这个产业的变革政府各相关部委也正在紧锣密鼓地酝酿着重大政策的制定2006年的冲击波只是前奏，是大地震之间的“蓝光”一现未来的变革才真正是“波澜壮阔、翻天覆地”的药品“临床推广”的由来二十世纪八十年代末期，跨国医药企业带来了世界诊疗领域中比较前沿的新药而大多数中国医生不用说使用，有些连听都没有听说过于是，这些外资企业在中国高薪聘请了大批临床医学、药学的专业人士专门针对临床处方一线的专家、医生等从事药品学术推广工作他们被称为医药代表，简称PSR(ProfessionalSalesRepresentative)外企临床推广模式的成功启发了在中国低门槛政策下崛起的民营医药企业他们意识到：“影响医生的处方习惯”是决定药品销量的关键一种