团购行业分析--透析美团网的现状与未来

by2011物流管理叶丹魏珊何思婷许梓林中国团购网站行业分析Copyright©FashionBrand.Allrightsreserved目录Copyright©FashionBrand.Allrightsreserved概念特点有关组织或个人为满足消费者特定需求,利用互联网平台,通过资源组团,共享信息,共同采购,以降低交易成本和交易风险,获取消费剩余最大化的一种消费行为。团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周；商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。Copyright©FashionBrand.Allrightsreserved概念团购的网络组织平台，就是消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。Copyright©FashionBrand.AllrightsreservedCopyright©FashionBrand.Allrightsreserved01WHERE02WHEN03WHAT04HOW团购网用户商家商品消费提供商品服务01WHERE02WHEN03WHAT04HOW•网络团购的盈利模式分析•1商品代售•2交易佣金•3会员制度•4商户服务费•5广告费•6加盟授权01WHERE02WHEN03WHAT04HOW团购低价原因实质-批发C2B模式01WHERE02WHEN03WHAT04HOW商家薄利多销用户可以享受物美价廉的商品或服务团购网通过提供媒介服务达到盈利目的团购最理想的模式是达到三方共赢01WHERE02WHEN03WHAT04HOW01WHERE02WHEN03WHAT04HOW01WHERE02WHEN03WHAT04HOW一团购鼻祖GROUPON2008年11月创立的美国网站Groupon，是第一个团体购买的电子商务网站。01WHERE02WHEN03WHAT04HOW一团购鼻祖GROUPON7个月后，实现盈亏平衡，第一年，实现了5000万美金的收入2009年，收入超过1亿美金2010年，收入超过5亿美金，40%来自美国以外业务覆盖88个美国城市，29个国家230个城市注册用户突破2000万，年轻、高学历、77%为女性排队的商家3.5万，97%已经推出团购的商家想继续推出活动由此引发了全球的模仿浪潮01WHERE02WHEN03WHAT04HOW二2010年——中国团购网元年01WHERE02WHEN03WHAT04HOW二2010年——中国团购网站元年01WHERE02WHEN03WHAT04HOW三2011年——千团大战01WHERE02WHEN03WHAT04HOW三2011年——千团大战01WHERE02WHEN03WHAT04HOW三2011年——千团大战01WHERE02WHEN03WHAT04HOW四2012年-2013年——稳定与求新01WHERE02WHEN03WHAT04HOW四2012年-2013年——稳定与求新01WHERE02WHEN03WHAT04HOW四2012年-2013年——稳定与发展01WHERE02WHEN03WHAT04HOW01WHERE02WHEN03WHAT04HOW美团网简要信息01WHERE02WHEN03WHAT04HOW2012年-2013年美团网团购业务销售额01WHERE02WHEN03WHAT04HOW美团网产品种类服务类（餐饮休闲娱乐）：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影。折扣以3—5折居多，最低可以达到2折。实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等。折扣通常为5—8折。01WHERE02WHEN03WHAT04HOW美团网的渠道策略-----直营政策初期领导者的选择加盟招商淘汰体系01WHERE02WHEN03WHAT04HOW美团网的宣传创办人的天然优势口碑宣传邮件订阅01WHERE02WHEN03WHAT04HOW01WHERE02WHEN03WHAT04HOW同行竞争新进者替代品威胁供应商购买者美团网的五力模型分析01WHERE02WHEN03WHAT04HOW对消费者来说：消费预约有阻碍，体验差服务质量下降不能按需购买，想要的服务不能及时提供冲动消费、非理性消费，易造成浪费对商家来说：接待压力大，服务不能保证鱼龙混杂，很难成为回头客持续性不够让利过大，易造成价格战，扰乱市场秩序管理成本提高规模小的商户无法参加，品牌商户不愿参加01WHERE02WHEN03WHAT04HOW行政监管不力网络欺诈售后服务滞后整体质量低用户回头率低01WHERE02WHEN03WHAT04HOW拓展二三线城市可行性分析机遇与挑战美团实例34ThankYou