网络教育可行性分析报告

©CopyrightbyTangJun网络教育可行性分析报告版本：V0.11完成日期：2012年6月20日©CopyrightbyTangJun一、同业分析二、战略分析三、战术分析四、问题讨论五、主要结论主要内容©CopyrightbyTangJun全国发展情况－学而思收费模式：充值卡货到付款网银支付支付宝支付银行汇款业务范围：小学初中高中课程教育竞赛教育素质教育主要特点：学习经验分享班主任学习指导专业学习规划体系有趣的互动视频图文并茂的讲义丰富的个人应用定期的学习诊断高清教学视频2003年成立各个板块逐年上线运营模式：名师资源试听定期直播网站推广名师辅导班商店（独立）©CopyrightbyTangJun全国发展情况－简单收费模式：充值卡货到付款网银支付银行汇款淘宝网店业务范围：初中高中课程教育竞赛教育素质教育主要特点：命题老师授课北京四中、北师大附中等名校教师独创拟真课题提问币实时互动班主任制度2007年成立运营模式：名师资源试听网站推广现身说法教育学会鉴定北大专利支持各地建立分中心©CopyrightbyTangJun全国发展情况－北大百年收费模式：网银支付银行汇款手机充值卡业务范围：小学初中高中课程教育竞赛教育素质教育主要特点：北京四中、北师大附中等名校教师试卷下载学校教师交流服务家长辅导培训提问币实时互动2009年成立教育信息化理事运营模式：网站推广软文推广代理商制度©CopyrightbyTangJun全国发展情况－新东方收费模式：实体店售卡充值卡货到付款网银支付网上书店销售银行汇款运营商品牌听课卡业务范围：初中高中考研英语在职考试职业教育主要特点：手机终端企业培训系统2000年成立运营模式：品牌营销线上+线下各地建立分中心现身说法定期活动soho工作提供©CopyrightbyTangJun全国发展情况－环球网校收费模式：实体店售卡网上支付银行汇款业务范围：考证主要特点：销售学习资料课件下载网上书店模拟测试社区系统行业集团用户2003年成立运营模式：品牌营销线上+线下各地建立分中心答疑竞拍公开课©CopyrightbyTangJun全国发展情况－中大网校收费模式：实体店售卡网上支付银行汇款支付宝业务范围：考证主要特点：销售学习资料考试模拟系统行业集团用户2003年成立运营模式：品牌营销各地建立分中心巡回授课各种理事及会员行业主管单位授权©CopyrightbyTangJun重庆市场情况－梦想网校收费模式：实体店售卡支付宝业务范围：小学主要特点：WEB页面方式评价报告家长培训管理2009年成立运营模式：名校资源面授班©CopyrightbyTangJun重庆市场情况－一中南开联合收费模式：网银支付银行汇款业务范围：小学中学主要特点：学校教师交流家长培训管理试卷系统动感教学2009年成立运营模式：名校资源面授班作文投稿刊登电信捆绑©CopyrightbyTangJun重庆市场情况－旭峰教育收费模式：银行汇款支付宝业务范围：考证主要特点：网校落地2006年成立运营模式：中国考试网、北京中大网校、重庆市技能人才培训集团、重庆东方职业技术学校合作落地行业资源©CopyrightbyTangJun重庆市场情况－北大青鸟收费模式：现场收费业务范围：职业教育主要特点：就业关联2000年成立运营模式：培训学校©CopyrightbyTangJun主要结论自主招生售卖充值；关系营销单位买单；捆绑搭售互助支撑；定制开发就业党项；证书需求各取所需专业化网络教育，依托名师资源，形成品牌效应；学位类网络教育，依托大学资源，拥有政策优势；职业化网络教育，依托市场需求，注重就业导向；行业化网络教育，面向集团单位，做好支撑服务线上线下重线上+轻线下轻线上+重线下专业化培训捆绑搭售四个类别划分五种市场方向六种教育形态©CopyrightbyTangJun主要结论中小学网络教育市场开发较多优势中小学资源已经完成布局考研网络教育品牌已经基本形成行业教育及素质教育存在空间本土网络教育品牌尚未形成网络创新及集团客户公用平台可探索北京101北京四中黄冈中学沪江赢璟中公华图等基本类似面向的客户群不同各大院校清华北大北师大中央党校门户网schoolv.comwangxiaowang.com多媒体资源类北京科海安博教育洪恩©CopyrightbyTangJun一、同业分析二、战略分析三、战术分析四、问题讨论五、主要结论主要内容©CopyrightbyTangJun战略分析政策研判国家支持人民需要市场活跃基数庞大资源分析内容资源名师资源渠道资源风险分析资源整合风险推广认知风险收入回报风险©CopyrightbyTangJun战略分析市场定位行业教育证书教育素质教育发展路线专业培训-专业培训+线上辅助-证书教育-免费资源+集团定制-网络教育+集中面授-网络教育全面化-网络教育生态系统成本费用系统研发开办费用营销费用管理费用©CopyrightbyTangJun战略分析运营准备及系统建立试运行及包装推广阶段总结及中远期规划可行性分析及设计2012.6-2012.72012.8-2011.92012.10-2013.32013.4-2014.7二年组成五年壮大十年品牌©CopyrightbyTangJun一、同业分析二、战略分析三、战术分析四、问题讨论五、主要结论主要内容©CopyrightbyTangJun战术分析5、风险分析需要落实6、进程控制4、资源需求2、产品形态3、运营方法1、公司组织形式©CopyrightbyTangJun战术分析－公司组织公司成立方式成立新公司：公司名称、注册地址、办公地址、财务管理挂靠老公司：约束形式、成本费用、品牌打造公司章程股权结构管理团队投融资考虑组织机构管理财务营销维护维系基本制度服务规范代理办法财务制度资源控制开办费用技术开发费资质申办办公成本网络成本资源组织费用基本人员费用©CopyrightbyTangJun战术分析－产品形态产品产品：名称域名LOGO资质：ISP公安备案管局备案短彩信接入码终端：PC手机软终端包装表现：方式渠道频次内涵：产品理念产品特点产品优势©CopyrightbyTangJun战术分析－运营起步方式免费资源定期热点公开课（软终端）广告拉动行业培训市场目标从客户群体看：对象数量从收入规模看：从品牌效应看：网站排名品牌排名运营团队渠道：管理：任务：维系提升©CopyrightbyTangJun战术分析－资源技术资源平台建立手机终端软终端接入网络资质获取内容资源课件资源名师资源专业课程资源竞争资源民盟：示范教委：授权及支持工厂：电子器件动漫产业定向培训行业：Android专家证书：重大或者其他认证单位©CopyrightbyTangJun战术分析－风险控制推广认知风险市场目标分析不到位造成发展困难营销费用过高造成无法起步市场炒作人才欠缺资源整合风险有竞争力的课件资源受限；名师签约不理想；编辑及创新不足造成效果不佳收入回报风险试算投入：课件50个/年50万办公分摊5年25万营销3年效应30万师资30人/年30万人员5万/人25万运行5万/年5万试算收入：80人/期×6期×2000元/人＝96万五百人次培训规模达到盈亏平衡©CopyrightbyTangJun战术分析－进程控制市场定位平台实现设施准备资源准备资质准备营销策划预算分析公司架构免费运行开班授课总结分析系统优化渠道建立正式运营前期准备1个月左右中期实施3个月左右开通上线3个月左右©CopyrightbyTangJun主要结论依靠两个左右持续的专业教育求生存准备好每年100万左右的投入并持续3－5年不投入一定不行大投入不一定行靠什么吸引研究并抓住用户免费资源捆绑搭售广告创新应用资源和品牌需要一定时间和资金的沉淀©CopyrightbyTangJun一、同业分析二、战略分析三、战术分析四、问题讨论五、主要结论主要内容©CopyrightbyTangJun问题讨论－市场定位评价受众面价格付费意愿动力目标内容组织技术要求学习形式需求全国现状重庆市场我方优势综合评价中小学大学考研考证行政素质就业备注：有利条件按照3、2、1给分有限条件按照1、2、3给分©CopyrightbyTangJun问题讨论－运营方式评价备注：有利条件按照3、2、1给分有限条件按照1、2、3给分成本传播效应频次要求策划要求采用度收益率综合评价网络推广短彩信宣传报纸电视捆绑搭售运营商支持关系营销代理品牌行动©CopyrightbyTangJun问题讨论－产品形态评价备注：有利条件按照3、2、1给分有限条件按照1、2、3给分实现成本维系成本接受面粘性推广手段综合评价视频流仿真课堂足迹系统内容下载交互系统模拟考试软终端手机应用家长系统©CopyrightbyTangJun问题讨论－产品名称备注：有利条件按照3、2、1给分有限条件按照1、2、3给分向亮度内涵接受度综合评价世纪前程跨越烛光点点园丁桃李园大成圆点乐学©CopyrightbyTangJun问题讨论－市场定位1（前期）与重大形成合作，把重大考研辅导班、提高班、冲刺班全部开设网络课堂在考前针对报考重庆大学的学生开设免费专题现场辅导班，远程进行直播每个专业选取3个左右的上期考研尖子进行实时答疑交流（软终端、手机）逐步加入重庆其他学校的专业课考研资源重庆大学考研辅导网络成本：师资15万+系统2万+场地1万+答疑2万+营销5万＝25万收入：1万报考×5%×600元＝30万收益试算©CopyrightbyTangJun问题讨论－市场定位2（前期）梳理并制作一批大型企业所需要的基础技术、技能培训的课件洽谈5个左右的大型企业，免费提供内部网络教育平台，免费提供部分基础技术培训课件，提供考试系统企业可以自己制定课件，也可以委托网站制定，对于部分再教育资源获取授牌或者授证的资质，逐步吸引洽谈企业资源加入，获取单位再教育的部分份额；最终收费根据课件量和培训人次进行收费高新技术企业再教育支持成本：师资15万+系统15万+营销50万＝80万收入：50个单位×30%×50人次×1500元＝112万收益试算©CopyrightbyTangJun问题讨论－市场定位3（前期）与重庆大学共同开展当前热点项目紧缺技工的网络教育，由重庆大学与重庆市教委（或其他机构）共同颁发证书；针对每个单位都要求的基本素质教育做专题并作为免费部分纳入证书教育中；获得重庆市“创建文明城市”活动授权和支持，获得民盟的授牌和项目支持；联系大型企业，做好就业安排，或由企业担负学费的一半做到一定的规模，向政府申请贴息贷款或者项目支持证书教育与素质教育结合成本：师资15万+系统5万+营销30万+运行5万＝55万收入：3个单位×100技工×2500元＝75万收益试算©CopyrightbyTangJun问题讨论－应用创新1（前期）任何人都可以录制自己的课件并实名发布获取收入提供不同场景、不同形式、不同内容但统一展示手段和展示效果的课件录入处理系统，系统具备自动生成摘要信息及标签的能力；提供课件专家收费审核系统，专家审核过的课件提高展示级别和收费标准提供课件发布发布系统，任何人都可以进行课件发布，但是价格体系统一制定提供用户交易系统，付费购买资源，后向结算费用需要考虑版权控制和签约系统，形成资源沉淀课件自助发布系统让知识形成附加值的渠道更加畅通让知识获得的渠道更加畅通让知识尽快丰富到网络教育中让用户尽快知晓网络教育让现金流持续存在©CopyrightbyTangJun问题讨论－应用创新2（前期）对参加网络教育学生的学习过程进行记录；对参加网络教育学生的网络教育阶段的PC其他行为进行收集和分析根据模拟考试的结果给出学习评价根据答疑情况、参加教育情况、参加活动情况及上述信息进行综合分析家长可以随时登录系统，查看网络教育的每一个足迹对于综合评价得到5分的学生学费打6折足迹管理系统满足管教模式的要求让不想用的人必须用起来让会用的人获得价值让掏钱的人获