战略定位研究工作流程与时间安排

战略定位研究工作流程与时间安排项目进程具体工作内容工作成果一、资料收集2～5天1、行业及细分行业资料。2、行业及细分行业竞争对手资料。3、行业案例竞争分析。顾问公司内部成果《行业心智研究》二、企业访谈调研3～5天1、企业决策、经营层、相关负责人和营销人员访谈2、企业内部资料收集（《企业基本情况调查表》、附表一；3、企业提供的典型顾客访谈。4、企业提供的外部专家访谈。顾问公司内部成果《内部心智研究》《企业资源研究》三、外部市场调研1周合作企业至少委派一名决策人员和一名营销高管参与全程调研1、市场其他顾客或潜在顾客对企业和细分行业其他企业的心智认知。2、行业主流观点：强弱对手分布，及其在顾客心智代表的强弱势心智认知（含媒体、监管、行业专家观点等）3、典型代表性客户访谈。顾问公司内部成果《顾客心智研究》四、竞争分析会议2～3天1、从顾客对行业现有心智角度出发，企业有哪些优势的发展方向。2、从未来的市场趋势来看，企业有可能的发展方向。企业在哪个方向有比较大的机会能成为行业或细分行业龙头。顾问公司内部成果《战略形势绘图》《战略形式选择》提交签署《战略定位方向》五、战略研讨会议2周1、从顾客心智、竞争对手、自身优势三个方面，研讨企业可能的战略定位方向，确立最佳的战略定位。2、战略配称规划和战略传播。战略定位确立顾问公司内部成果《战略配称规划与战略传播》六、项目提案会议2～3天1、项目提案会议与综合答疑。2、《战略定位报告》签署通过。提交签署《战略定位研究报告》七、战略落地实施1、企业执行《战略定位研究报告》后，对战略落地的重书面的战略推进及效果与措（三个月）大关键动作是否符合战略定位，三个月内跟踪评估和监理。施反馈一般企业战略定位咨询报告结案需要45到60天，具体到每个企业，实际时间因具体情况不同而有所不同，主要视其行业复杂程度和地域分布广度来确定需要的调查和研究时间。根据项目专家的研究进程，中国企业定位学习联盟平台保持与企业沟通工作进程计划，密切交流工作内容。定位工作的几个可能出现的理念误区1，定位是个点子吗？答：定位是个系统，它是企业存在的灵魂，是一套科学的战略系统。2，定位只是管战略吗？答：定位是从战术中总结的战略，是在研究客户心智和竞争对手已经占领的心智中找到的突破口，它是所有配称的灵魂和指导，所以在人事，市场销售、产品价格、企业文化、广告传播、企业管理、商业模式中都是起到监理的作用，所以我们会每月进行定位监视会，起到对系统运行监理的作用。3，定位后有时效果怎么并不明显？答：首先，定位只是起点，定位后各种资源的支持和人员的执行起到决定作用，其次，品牌的建立是个长期的过程，有原来产品在客户心中的认知的干扰，定位确定后传播有滞后性，大概在3个月后才能释放出广告的效果，再次，公司各个方面的因素会限制定位的执行和传播，所有我们配置了教练不断的陪伴企业来完成定位的植入工作和传播工作。4，怎么定位后销量有点下滑？答：定位修正后短期下滑很正常，但六个月后客户会重新建立了新的认知，坚持宣传，时间越久，客户购买越自动化，后期的收益远远大于短期的下滑损失。