2018第十四届联盟教育发展年会春季会议-这样办学校-年营收过2亿--夏庆

这些年—这样学—这样做教育主讲嘉宾：夏庆这样学创始人2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference做线下教育机构需要：办证、租场地、过消防、聘老师、发传单……重资产投入做在线教育需要：建平台、聘老师、买用户……重金投入做教育，太累了……2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference房租——年年涨工资——年年加装修——必须花师资——要价高招生，越来越难成本，越来越高烦心事，越来越多员工流失、老师不好管、同行越来越多、政府要求越来越严……加盟——你想要未来而他只想要加盟费……做教育，太累了……2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference真的需要这么累吗？2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference投产比投入产出学员留存时间——越久越好——一辈子最好！——顾客的终生价值招生成本（越少越好）其他成本（没有最好）学员复购率——越高越好——未被我们满足的其他需求2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference做教育可以脑洞再大一点!我们快乐的源泉来自于轻成功的教育投资来自于高投产比2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference假设，我们可以：低成本招生、0成本招生、赚钱招生……怎么干？不办证、房租、消防……一毛不拔……怎么干？低成本留住学生，学生十分喜欢我们，终生不离不弃……怎么干？学生需要什么我们就卖什么，我们卖什么学生就买什么……怎么干？2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference这样学2014年底2万元4个人起家2015年1472万招生营收2016年1.5亿2017年单课程破2亿“这样学”是教育圈内一家非常非常“另类”的公司无校区、无平台、无官网……但是……2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference一件新鲜事物总是一言难尽……这些年—这样学—这样做教育2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference怎么想的？怎么做的？策略轨迹数据2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference夏庆70后烟台人江湖人称：靠谱&厚道草根互联网持续创业者2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference互联网草根持续创业者——以小博大2007-2008官网+搜索引擎营销投入300元一年营收200万2009圈子营销单店单日售卖过万重庆行业第一公司内部第一分站2009-2012官网+圈子+线下年年圆满完成任务2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference2013年进入教育培训行业曾经的梦想：用科技的力量解放民营教育培训机构校长系统托管、解放老板2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference然而……-298万2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference生活还要继续……只想做教育……l开传统培训机构，需要：场地、装修、老师、团队——几十万l开在线教育机构，需要：建平台、聘老师、推用户——几千万4个人，2万块……怎么办？怎么办？！2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference请思考，做教育：场地、装修、老师、团队建平台、聘老师、推用户需要吗？一定需要吗？2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference学生产品2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference学生没钱养老师、只能先有学生——问题：如何做到低成本招生？2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference学生学生来了如何留住？问题：如何做到低成本招生？2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference产品如何选择、打造、产品？问题：什么是产品？什么是好产品？什么是好卖的产品？——《这样学产品思维》2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference绞尽脑汁、无数次学习、实验，新模式诞生：自媒体+粉丝经济+教育电商n通过自媒体吸引家长成为粉丝n通过塑造老师的个人形象建立家长和老师的粘性n通过老师推介课程实现营收2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference20个微信、10万好友，半小时一套别墅，10分钟一套门面，你相信吗？2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference自媒体—内容就是生产力2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference一个拥有500万粉丝的公众号大V，一个永远都能掐中粉丝G点，每篇文章都是100w+阅读量的超级写手，一篇软文能卖50万人民币。咪蒙二更二更诞生于2014年11月，在每晚“二更”时分，推送一部原创视频。二更拥有全网粉丝数超4000万，视频播放总量超200亿2015年4月，二更正式注册成立“杭州二更网络科技有限公司”。2016年3月，二更完成A轮融资，融资金额超过5000万。2017年1月，二更完成B轮融资1.5亿。2017年7月，二更完成B+轮融资1亿元。。2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference大众内容精品化·十点读书12节课引爆9000万营收2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference大众内容精品化·夜听1100+万粉丝，700万+点击量，7万点赞量，每日增粉10万~30万2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference粉丝经济—粉丝就是金库2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference在陈坤的微信公众平台上，用户可以通过付费成为陈坤微信平台的会员，而会员也被分为10元的月卡、50元的季卡、100元半年卡和168元的年卡。成为陈坤微信公众平台的会员之后，可以根据不同的会员等级享受特权：阅读陈坤行走系列书籍、欣赏陈坤亲自录制的私房音乐、查看陈坤私房照、定制语音推送，让陈坤和你说早安晚安，还可以参与到会员讨论区中，发帖评论以及回复，并有机会和陈坤互动。根据测算，陈坤在微信平台上约有100万粉丝，只要其中10%的粉丝付费，就至少能获得1680万元，在会员费之外，陈坤也会通过微信公众平台销售书籍、T恤、纪念品等偶像衍生产品。2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference自媒体+粉丝经济+内容电商=70亿“罗辑思维”的口号是“有种、有趣、有料”，“死磕自己，愉悦大家”，做大家“身边的读书人”。2012年12月21日，知识型视频脱口秀“罗辑思维”正式上线。2013年8月9日，“罗辑思维”推出“史上最无理”的付费会员制，仅半天就告罄，轻松入账160万。2013年12月27日，“罗辑思维”二期会员招募，且限定微信支付，24小时内招收到2万会员，入账800万。2015年B轮融资时，估值为13.2亿元人民币2015年、16年、17年Q1的营收分别为1.59亿、2.89亿、1.51亿；净利润为1860万元，4462万元，3805万元。2017年据传言估值70亿……缪登峰在互联网上，他超越全领域10000多名专家，影响力排名第一。在百度，高级管理员，在百度共回答6378个问题，采纳率高达94%，帮助人数达80.9万。高考季一个月内向他求助的超过万人。在秒拍平台，他的走进高校系列视频播放量超过2000万。在微博平台，他的微博阅读量30天过千万，微博内容不断被大学官微转发。在今日头条,问答获1290万阅读，在教育类影响力排行榜中，排名第二。300万粉丝，平均单粉产值100元2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference说说招生招生有问题，一切都有问题招生不是问题，一切都不是大问题教育行业怎么玩？2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference发传单搜集电话做活动邀约到访销售授课续费每当放学，传单大战开始上演……找关系传统招生方式2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference玩法家长如何而来成本粘性价值挖掘传统招生被动而来高低阶段自媒体+粉丝经济主动而来低高终生答案：粉丝经济同时实现——低成本招生，靠个人魅力留住学生，挖掘学生的终生价值！问题：如何做到低成本招生？问题：如何留住学生？你想留多久？2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference“这样学”粉丝经济+教育电商1.0版——低调前进2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconferenceofeducation(spring)conference我们需要什么？——活跃的家长数据家长在哪？——各大自媒体平台我们做什么？——申请账号写文章给家长看如何吸引家长？——文章标题如何打动家长？——文章内容如何服务家长？——微信如何授课？——免费平台2018第十四届联盟教育发展年会（春季）会议The14thannualconfe