我国汽车美容行业创业分析

我国汽车美容行业创业分析能够吸引投资者积极创业的行业就是具有很好发展前景的行业，下面我就汽车美容行业的创业可行性来分析汽车美容行业的巨大发展前景。随着我国市场经济的持续高速发展和人们消费观念的不断改变，中国必将成为世界轿车的最大消费大国之一，即我国的轿车保有量在未来的几十年里将会飞速提高。据有关市场调查表明：目前在我国有60%左右的私人高档轿车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；有在30%以上的私人低档车车主也渐渐开始形成给爱车做美容的观念；有30%以上的公用高档汽车也定时为汽车进行外部的美容养护；也有50%以上的私车车主愿意在自己掌握其基本技术的情况下自己为爱车进行美容和养护。根据欧美国家统计，在一个完全成熟的汽车产业链中，汽车的整车销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20％，零部件供应的利润占20％，而剩余的50～60％的利润却是从汽车美容行业中产生的。据有的经销商介绍，现在愿意做二次装修的私家车主已经可以达到60～70％，尤其是一些经济型轿车的车主更注重对汽车的装饰。现以北京地区为例，目前北京私家车拥有量近百万，单以每辆车美容费3000元算，北京100万辆轿车美容市场就达到30亿元左右。目前在我国的汽车分销体系与服务体系之间还存在着诸多问题，使汽车美容行业的现状与其巨大的发展前景形成较大的反差，不过这也为有意向的投资者进入本行业提供了有利的投资机会。据了解，美国的汽车美容市场一年的工业产值就有数千亿美元，而在我国这一行业也就是刚刚起步，还远远没有达到饱和。据统计，在我国一部中低档的普通家用轿车，每年可用于车辆维护、保养和清洁的费用在3000元左右，中高档轿车的各项护理费用还会远远的超过这一数字。近几年，我国每年光落入洗车族手中的洗车费就有3个亿。近年来，从汽车维修、养护，到加油站等，纷纷涉足汽车美容业，对正处以成长初期和长期处于散、乱、差的汽车美容企业构成了较大的竞争压力。由于这个行业的门槛并不高，没有行会自律、缺乏归口管理，许多经营者忙于占领地盘，服务的规范便大打折扣。但我国汽车美容业良好的市场前景，以及引入先进经营理念、业态、技术设备、人才的巨大潜力，为投资者进入汽车美容业提供了良好的投资前景。在我国国内规模较大、能够形成自己的品牌效应的大型汽车美容连锁店还并不多见。据了解，尽管汽车美容行业近期内还不能改变这种小资本一统天下的整体态势，但是已经有一些规模较大和实力的较强的大公司想要进入这一行业市场。据催算2010年中国汽车保有量可能达到7167万辆（其中包括公务用车、商务用车及私人用车），其中轿车可达到2070万辆。美国通用公司认为，到2025年我国可能成为世界上最大的汽车拥有国，可见汽车美容行业的商机前景广阔。在可以预见的未来，汽车美容行业将进一步向规范化、专业化的方向更深入的发展，在今后几年将不可避免地进入多元竞争的微利时代。1汽车美容业的利润分析在高额利润的驱使下，越来越多的汽车美容店出现在了我国的各个城市当中。汽车美容市场的经济利润主要来源于原料的差价以及工人的工时费上，一般利润率可以达到40%-70%，甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15m的玻璃膜市场售价6600元左右，一般一辆车用2m，成本算下来每辆车950元左右，但报价则高达1480元左右。按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40％～50％的利润。这在一定程度上可以说，卖汽车不如给汽车做美容。有的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车做美容赚的钱要远远多于这个数。例如，改装音响已成为汽车美容利润最大的项目，其中加装单碟CD音响要4000～10000元不等。音响的规格越高档利润空间就越大，加上进货渠道的不同，有时利润可达到50％左右。另外，防盗锁、倒车雷达等的加装，利润一般都在40%～70%以上。现在绝大多数私家车都会进行二次装修也就是二次美容，花3000～5000元是平常事，花一万元以上的也很多。即使是汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰：洗车价格从5～25元不等，而实际上，洗车的成本只占到其中的20％～30％，利润率也非常高。汽车美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为众人投资的行业。下面是一家经营状况良好的汽车美容装饰店的投资回报分析：表3.1汽车美容投资回报服务项目月服务量单车成本参考收费月收入月耗材汽车防盗器安装3辆160元400元1200元480元汽车防盗、中控安装3辆220元550元1650元660元倒车雷达安装2辆380元650元1300元760元铺地胶5辆50元130元650元250元真皮坐椅2辆1500元2500元5000元3000元布艺座套5辆70元180元900元350元2汽车美容业的风险分析汽车美容行业虽然是个发展潜力和市场空间都很大的朝阳产业，但其中也存在着一些风险。想在这方面创业的投资者必须对其所处的市场情况有充分的了解，对打算创业的区域拥有的私家车、公务车的数量及车流量要非常清楚，以决定是否可以投资兴建汽车美容店以及其店面规模的大小。另外，虽然目前市场上正规的汽车美容企业还很少见，但也要面对同质行业的竞争，如成本较低的洗车、修配厂也有相关的汽车保养项目，虽然他们在汽车美容服务方面并不专业，但低廉的价格仍然会对专业的汽车美容店造成一定的影响。所以，投资者对周遭有关的汽车行业经营状况也要有一定的了解。其次，汽车美容店的项目有高、中、低档之分，满足不同层次消费者的需求，即便是同一加盟连锁店，也会出现一系列不同档次的产品。投资者具体选用哪些项目，要根据当地消费者的需求而定。所以，汽车美容店里设置的项目定位选择可以决定该店的生存和发展。再次，汽车美容行业最重要的就是服务，这是汽车美容与其他汽车修配厂或加油站的最大区别，也是消费者能够走进专业的汽车美容店最重要的原因。但服务涉及到各个细节，从服务态度到服务技术等各个方面都至关重要。这就要求汽车美容店管理者必须把握好每一个员工的服务细节，如果汽车美容店的管理者不注意这方面的管理，从而导致客源的流失，就得不偿失了，因为客源是美容店生存的主要命脉。所以投资者在经营汽车美容店时，需要在服务方面特别的注意。3汽车美容店的投资分析目前，我国的汽车美容市场在经营时可以分为以下的三种类型。第一类是大家比较常见的路边洗车族，或由汽修厂兼营洗车打腊等简单的美容业务以及较专业的洗车厂。第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现的“超级卖场”，专门经营各种品牌的汽车美容养护产品，并提供简单的使用介绍，车主买回去后自己进行使用操作。第三类便是汽车美容店。第一类的主要特点就是价格便宜，但这些多是“挂羊头，卖狗肉”，整个操作并不规范，其养护质量也难以得到保证。在第二类的“超级卖场”里，提供了大量高档优质的汽车美容产品，但缺少专门的人员进行操作服务，而且价格也比较昂贵。而汽车美容店则结合了前二者的特点，从最基本的洗车、打蜡到汽车美容装饰等提供一系列的全套服务。汽车美容店最大的特色是可以给汽车进行美容装饰，目前在市场上这个服务项目较为新鲜，投资的风险也较低，但利润空间却很大。据了解，汽车美容装饰项目的利润率一般的都在50％以上，甚至有许多服务项目的利润率在200％～300％左右。在汽车美容装饰服务项目中，主要是依靠人工技术来获得高额利润，在设备以及产品的投入上较少，其资金投入主要是在店铺的租金和员工的工资等。而且对于那些对汽车美容行业不太了解的投资者来说，汽车美容装饰所需要的技术较容易学，上手也快，这样就降低了上述的各种经营风险。许多业内人士也将汽车美容装饰的整套操作模式称之为汽车美容行业中的麦当劳和肯德基，因为汽车美容店的核心内容也是服务。汽车美容店应特别注重形象，在服务方面也应该更加规范化。甚至要对服务的每一个细节都十分注重，如擦车时要做几个动作，需要擦几下以及力度多大都可能进行严格的规定，这样才能使整个服务质量得到最大的保障，也可以使消费者更放心。我国的李氏名车有限责任公司为了让汽车美容行业健康、有序的发展，使之逐步走上“规范化、标准化和产业化”轨道，同时与城市规划和建设同步发展相适应，并积极倡导以环保洗车和经济可持续发展为目标来制定投资方案，现就其公司的中型规模汽车美容店的投资方案举例说明，详见下表格：表3.2投资配备投资金额店铺总面积（200㎡）室内10万元室外15万元，采用PVC钢架棚工作区精品区设备区休息室3级沉淀池洗车去擦车区美容区155.5㎡10㎡10㎡20㎡4.5㎡2个车位2个车位一个车位设备分类人员总数（13名）洗车设备美容设备循环设备管理人员技师普工1套1套1套1名2名10名表3.3结构类型和投入总额结构类型工程支出项目和投入总额（元）设备装修广告房租钢架棚其他支出投入总额室内656067440800080001000010万室外6560674408000800005万1000015万表3.4设备投资项目项目高压清洗机（99型，1台）吸尘器（AS30，1台）抛光机（进口，2台）打蜡机（2台）洗衣机（1台）设备总价（元）单价（元）1580128025606405006560表3.5月支出项目项目内容店租人员工资美容产品消耗水电费其他开支合计支出8000元3600元2500元1100元1500元16700元表3.6回报预算服务项目平均月收入月保本收入月获利投资回收期洗车、汽车美容及内堂护理22500元11550元10950元9个月左右