第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题及答案1

第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题队伍编号：团队名：ＣＥＯ电话：注意：闭卷考试，时间120分钟。每队伍组内可讨论，不可于其他团队进行交流。一：基础题（40分）１.ＥＲＰ是enterpriseresourceplanning(英文名)的简称。２.营销与规划中心是营销总监负责，其职能是1）市场开拓2)产品研发3)ISO认证规划3.P1产品构成为R1+1M,成本为2M,P2产品构成为R1+R2+1M,成本为3M。P3产品构成为2R2+R3+1M,成本为4M,P4产品构成为R2+R3+2R4+1M,成本为5Ｍ。原材料R1采购期提前１季度，原材料R2采购期提前１季度，原材料R3采购期提前２季度，原材料R4采购期提前２季度。4.亚洲市场的开发费用为３M,开发时间为3年。5.对于企业已经进入的市场，因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销，但想继续维持该市场的进入权，则应该至少投入1M的资金维持当地办事处的正常运转,否则再次进入需要重新开发。6.投广告5M表示最多能拿3张订单。投广告2M表示最多能拿1张订单。7.若订单标注“ISO9000”，则企业必须1）取得相应认证2)_投放了认证的广告费才能得到这张单。8.大厂房买价为40M,租金为5M/年,容量为6条生产线，卖出时得到4Q账期的40M应收款。小产房租金为30M,容量为4条生产线。9.生产线种类为手工生产线,半自动生产线,全自动生产线,柔性生产线；残值各为1Ｍ,２M,4M,6M。其中，安装周期最短的为手工生产线,转产周期最长的为全自动生产线.转产费用最多的是全自动生产线，转产费用为4M/年。每条生产线每年需交1M维修费。10.P2，P3，P4的研发时间都是6Q,总的研发投资各为1Ｍ,２Ｍ,３Ｍ。11.ISO9000认证费用为２M,ISO14000认证费用为3M。12.长期贷款贷款时间为每年年末,最高限额为上年所有者权益X2—已贷长期贷款,年利率为10%，最长期限为5年。40M的短期贷款到期需还42M。高利贷借款期限为1年,利率为20%。30M的应收款贴现时贴现费用为4M，24M放入现金库，剩下2M计入应收款。二、提升题（10分）1.请营销总监简要分析下面两个预测图，并据此设计一下本企业在区域市场的营销战略。答题要点：1.对各个产品价格的走势分析以及各个产品在每一年的价格对比。2.企业战略：研发何种产品，何时？主打何种产品等。若想占领此市场有哪些行为，若不占领此市场，则对以后企业的规划等，言之有理即可。2.请生产总监作答。（40分）假设企业B处于第4年第一季度初。企业拥有大厂房一个，内有6条生产线。A．1条半自动生产线生产P1，在制品P1在半自动第2Q。B．1条手工生产线生产P3，在制品P3在第2Q。C．2条全自动生产P2，在制品2个。D．2条柔性，a生产P3，有在制品1个，b生产P4，有在制品1个。E．所有生产线在第五年内不停产，不变卖。因为营销总监失误多拿了一个Ｐ３订单，因此第二季度更新生产完工入库后，生产Ｐ４的柔性生产线b转产生产Ｐ３。第三/四季度b生产P4。第一季度企业原材料入库后，有Ｒ１原材料４个，有Ｒ２原材料8个，有Ｒ３原材料3个，有Ｒ４原材料3个。第三年第四季度定R3原材料7个，R4原材料1个.要求第二、第三和第四季度原材料入库开始下一批生产后原材料库库存最少，尽量接近零。请回答1）第一季度至少下原料订单R1_1_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_0_个。2）第二季度至少下原料订单R1_3_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_2_个。3）第三季度至少下原料订单R1_2_个，R2_5个，R3_0_个，R4_2_个。4）这一年总共生产出P1成品_2__个，P2成品__8_个，P3成品__6_个，P4成品_3__个。３.请营销总监作答。（10分）下面是国内市场各企业广告投入P3产品与其营销量的数据，请据此回答：企业第三年(广告/销售)第四年(广告)A3/161B3/152C5/325D6/371E4/163F1/82第四年国内P3市场选单顺序从先到后为：DCEBFA。4.．请财务总监作答。（某企业第一年报表。年初企业拿到15M，4Q的3P1订单，第一季度交货，至年末无贴现。第三季度卖出一条手工生产线，第一季度投资一条全自动，第二季度继续投资，第三季度新投资两条全自动，第四季度继续投资。生产线无转产。每季度每条生产线都有产品在生产。）（50分）新年度规划会议★参加订货会/登记销售订单5制定新年度计划★支付应付税1季初现金盘点（请填余额）36）（26）1520更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）00（20）20更新应付款/归还应付款★★★★原材料入库/更新原料订单11（0）（0）下原料订单★★★★更新生产/完工入库★★★★投资新生产线/变卖生产线/生产线转产（4）（4）（12）（12）开始下一批生产（1）（2）（0）（2）更新应收款/应收款收现★★★★出售厂房★★★★按订单交货★★★★产品研发投资（3）（3）（3）（3）支付行政管理费（1）（1）（1）（1）其他现金收支情况登记（0）（0）（1）（0）支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款（56）支付设备维护费（3）支付租金/购买厂房★计提折旧（2）0新市场开拓/ISO资格认证投资（3）结账★现金收入合计（0）（0）（0）80现金支出合计（10）（11）（16）28期末现金对账（请填余额）（26）（15）（20）（72）综合管理费用明细表单位：百万项目金额备注管理费（4）广告费（5）保养费（3）租金（0）转产费（0）市场准入开拓（3）□√区域□√国内□√亚洲□国际ISO资格认证（0）□ISO9000□1SO14000产品研发12P2（√）P3（√）P4（）其他（1）合计（28）利润表项目上年数本年数销售收入33（15）直接成本12（6）毛利21（9）综合费用9（28）折旧前利润12（--19）折旧5（2）支付利息前利润7（--21）财务收入/支出4（--4）其他收入/支出0（0）税前利润3（--25）所得税1（0）净利润2（--25）资产负债表资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金42（72）长期负债40（100）应收款0（15）短期负债0（40）在制品8（6）应付账款0（0）成品6（12）应交税金1（0）原料30一年内到期的长期负债0（0）流动资产合计59（125）负债合计41（140）固定资产：所有者权益：土地和建筑（40）（40）股东资本（50）（50）机器与设备8（4）利润留存14（16）在建工程0（32）年度净利（2）（--25）固定资产合计（48）（76）所有者权益合计（66）（41）资产总计107（181）负债和所有者权益总计（107）（181）1）请根据资产负债表描述一下企业起始年走完，第一年年初的情况。在制品为4个P1,分别位于手工第1周期、第2周期、第3周期、半自动第1周期。长贷40M,4年期20M和3年期20M。请填写上述各表格括号内数字。李白写的“举头望明月，低头思故乡”,看月亮，必须得抬头看，不然你看见的月只是水中月，而思故乡，必须得低头，看着脚下的土地，土地连结深情，传递的思念感应才会自然。可见，李白对抬头和低头，有看似经典的认识，只是李白的脖颈不听使唤，该低头时却抬头，该抬头时却低头，搞得李白一辈子光碰头，有时被摔的鼻青脸肿的，但这时的李白爱喝酒，喝了酒就疯疯癫癫的，于是，李白就借着痛感籍着癫意把一肚子的酒吐出来，成就了“君不见黄河之水天上来……”的诗句。元萨都剌《北人冢上》诗：“低头下拜襟尽血，行路人情为惨切。”可见，古人从心里是不喜欢低头的，喜欢的是抬头。记得我以前在学校操场里喜欢低头，体育老师说我是一个没有自信的学生，还说我是一个没有阳光心态的人。记得体育老师说过这样的一句话：“瓜子之所以长的粒粒饱满，那是因为向日葵始终抬头向着太阳。”记得我第一次去应聘工作，应聘的工作人员看我低着头，直接就叫我回去了。那我就抬起头吧，进家门的时候，由于我抬起头，我的头一下子就被碰出了血来，搞得我在家里好几天就不想出门的。我走下坡的时候，依然是抬起头，这样显得自己有自信，冷不防，我一连向下栽了好几个跟斗，摔的我头破血流的。我的头招谁惹谁了？干嘛都跟我的头过不去呢？我究竟是该抬头做人还是该低头做人呢？有人说走下坡路就必须低头，言下之意就是人走背时运的时候要低着头，就像罪犯低着头接受审判一样。那当年毛泽东同志遭到王明等人的排挤时干嘛就不低头呢？那当年红军第五次反围剿失败后被迫长征干嘛就不低头举起手来呢？那赵一曼和江姐被敌人抓去明知只有无尽的酷刑干嘛就不低头屈服呢？那当年的灾荒岁月里全中国人民饿的吃粗糠啃树皮干嘛就不低头消沉下去呢？那有人第九次高考依然名落孙山干嘛就不低头认命了呢？有人写文章写了一百篇写了一千零一夜依然是没有读者依然是没有一个读者看好时干嘛就不低头呢？李嘉诚当初做生意是做一次亏一次时干嘛就不低头呢？你、我、他经过了这么多的困苦折磨干嘛还要坚强的活下去呢？我们的人类和整个社会经常就处在风雨飘摇里干嘛还要坚定不移向前进呢？人的一生，几乎有过半的时候是在走下坡路，低着头走下坡路确实是不摔跟斗，但低着头只能看见脚下的一方寸路，却看不见天上的太阳和高空的明月，特别是最容易忽视身边的风景。有人说走上坡路低着头最好，言下之意就是人走好运的时候要低调要谦虚谨慎。确实低着头走上坡路由于身体前倾走起路来更有劲而且更能看清脚下的路，但太阳会照在低头者的脸上吗？天上的神仙们真的就喜欢这些整天低着头的人吗？你看，孙悟空低着头只能做弼马温，但孙悟空抬起头来就成了齐天大圣；你看，刘邦把头低着，低了48年，只能是个混混，但刘邦把头一抬起来，三五年之后就开创了汉朝；你看，朱元璋低着头只能做乞丐，因为抬起头来是讨不到饭的，但朱元璋后来把头索性抬起来，结果就建立了明朝；当年美国有核武器，而中国没有，但毛泽东领导的中国人民就是不低头，中国人民就是要把头抬起来，抬起头的中国人民没有多久也有了属于自己的核武器……关于低头和抬头，各有各的哲学。爱低头的人，看似是低调的人和谦虚谨慎的人，实则是只看着自己眼前的人，窃喜着眼前的平安和太阳慷慨的一点光辉。爱抬头的人，看似昂扬向上心里充满了自信，实则是脸上洋溢着阳光脑后却是布满了阴暗，即是摔了跟斗手里依然抓着一抹明媚。有人说该低头时就低头，该抬头时就抬头，那敢问，什么时候什么情况下才该低头或才该抬头呢？倘若天上真的掉下了冰炮，你抬头被砸着，你低头还是会被砸着，只不过抬头是冰炮砸在了脸上，低头是冰炮砸在了头顶而已。只有做缩头乌龟，冰炮才只能砸在护身的壳壳上。有人信仰低头，这也不错，低头自有低头的妙处。自然，你的人生就是低头人生，所谓中庸哲学，大概就是这个道理。有人信仰抬头，这也很好，抬头自有抬头的灿烂。自然，你的人生就是抬头人生，所谓“生当作人杰，死也为鬼雄”大概是这个意思。有人信仰一会儿低头一会儿抬头，这也是一个妙。一会儿低头一会儿抬头，脖颈得到了锻炼，因之肌肉和心理机能就更加的发达，展现给别人的是一会儿方型的一会儿圆型的，所谓圆滑，大概就是如此。没有谁对谁错，也不存在谁高尚和谁卑微的问题，各有各的哲学，这就是多样的人和人的多样性。其实，不是人世太复杂，而是你只顾着自己的低头或抬头而不懂别人为什么会低头和抬头？人的脑袋瓜不过三斤半，由于低头和抬头的缘故，造成有的人头成了“巨头”,而有的人头却成了“狗头”,还要来一点狗血喷头……唉，看来抬头与低头之间的学问确实太高深了，像我这样的孺子是搞不明白的，只能是舔一舔皮毛而已写作时，只与写作为伴，就能听到内心的声音，飘忽的灵感也能捕捉，笔下就有了属于自己的文字和思想。就我为例，大学期间，常一个人钻在图书馆，早进晚出，看完一本书，常有感悟到笔尖，亦能有几篇散文杂评登报。毕业后，到西双版纳工作，与内心的对话少之又少，每日工作之余，与友聚餐、喝酒、烧烤，不到凌晨绝不不回家，回家即一头醉晕埋进被子，日复一日，丧失了与灵魂独处的时间，自然再无创作灵感。写作的人，几乎都远离正常人生活，也不遵守惯常的生活秩序。安妮宝贝曾说，只有死