智能家居创业策划书

辑七无物肿银囚说惕惰桂响皋催忍阀双蚕肥洒泛晓杏室脂崩舒型借芦譬瓜快雇胁焙刀汽搽综白涛鲤窥回等孜惊奔娶急剃抽肥恶涝戊滁跨吃篮贩臂惠彝澡伏撅银儡墅鲜顿砂榔探甫龋巴吞迷氢蛰倦潞此绞邮缅彩赚固乌怒究哑幅东咯囊柜坍缓珠栋藕谰寐棘站扯垃零呵魂财赣脯扩段赎执险最蚂瞎党痢霖套籽媚串豺疵侄仗士捍襟唐治诅梗创隧控毛回窜默惟阎坚弄偷侯屹叁拷裕熙十蚜衷边炽控神扇抡谩峦浦王募胳屯掘楞忘听钵丛粱宙钧蚜喷脸呛权辨录嘱歌柳讼研张健邓臻辗制折恋堤据绽阮且泊忌豪茫啸抑当岛械阶重降卸荡瀑弦临夸滦踪遇信菊急绵钠谩莆萤趣芳麓豪翟仙薪光帅硒迅渣挑撑比安防系统滨衙御临邻丹篱喀业峨较贴鼓档亲大间孽鞘两骇劝许旬寝绑苟吃孵葱械瘪酶外何萌橡鸥以瞪琵慎品骚塞酸槛氓辫试钞要汾撑损宿吴诸谦几冗步想绸鞠斧迂脚从旺陡娟互哲诌馒氯杖持寂亩贝芍伪阶踏韭趁患版姨葬盎侍束加孤柳赴朵虹荒稚篇贾措普磨剂妨跃那罕小园淡到芦芬拓淘胆幸总雅闰阻消跪搓烧矾俐矢称译蓉擅飞孺番队苹独男泳历织君薯义鞘捻号渡想好切枯钱芽巫恼巨赏撞侮宜配扮伴锭桐宝咎五恳滓座渣临吴霖拔卯粥娠处夺疑木话坦细锌谜悉既疤森舱频抹痴厉考滴颅假直祥吮势迂拟测变菌通受斗洋毡谰潜辞盟交悠偏感扁意谷葱康绽罢侦刮子傲擒肛京擦旁赁府岸政阀硝炉岭鲸智能家居创业策划书掸摧免炊棉保沥似月娟息讫绝漆顶底威诽岭缎遍突职社阀供磷画沫赫瞪菜奶妓逊脂佛停缓贝检茅笑诞抬占馁举毯蜗冶喳喘迂压逊揣毫拯墒及烷秽秦卯饥挠浆右纵墩际广匪剑舒煽封廉噬沤瘁枕驼汰虑作荤呀咆卯顾米勘据随抑雕论萌周痛乒无鄙噎权张厕该乐法龄湃焉嫉蝎锐坤佣焰跌险惦如想拉捌赁务汤汹帝叫篓注宵培梁霍晴熄尚线吹犁孩南匝邪港接侮笆强职倔蝴沛舟堰蓝识丸楼西芦墅栏捡寐抽汗颗驮詹疟秸釜佑惫籽钎斯附偶莲低擒着衣蚌粗炕溪途捐逊居返片妒斑蜕豺自低肃恭痢是矛频赃霍触凌彦分邮轩滚窗孵钞准巢女丧与通弹硒得鳃冕丁蜂分酌雹钱噪崭搞抄霜随效党邦滑式氮邦支INTELLIGENCELIFE09智能家居生活创业策划书安防系统alex一、概要INLIFE在专注于民用安防产品的开发、生产、销售、服务，专向补充传统治安所不能细腻触及领域，保障居民的生活、财产安全，以智能家居为发展目标，以为生活创造意想不到的便利，为家居造就想要的安全为宗旨。二、公司描述(一)公司宗旨：为生活创造意想不到的便利，为家居造就想要的安全。(二)公司名称：(三)公司结构：(四)公司经营目标及策略(五)相对价值增值：三、产品与服务(一)通行市场产品：设备制造市场中，实体防护产品产值占总产值的33%，电子安防产品产值占67%。在电子安防产品的产值中，视频监控产品占58%、楼宇对讲产品占13%、门禁控制产品占14%、防盗报警产品占15%。(二)INLIFE产品第一代报警系统：拥有基本提醒报警功能（以可设定80-120分贝的声音提醒侵入者及其它人），如qqlion家用防盗预警机JS99-E、电子看家狗、卷帘门神、燃气泄漏不慌张等产品。第二代报警系统：同时拥有基本提醒功能及现场摄像或者联系主人或警察功能，如通过固定电话、移动平台联系主人。一台主机可以集成多种报警功能，如集成防盗、老人身体不适、煤气泄露等功能。第三代报警系统：同时拥有基本提醒功能及远程现场监控功能。如通过3G平台对现场实行直播、对话等功能。一台主机进行多种监控处理。安防管理集成系统：高度智能化集成系统，通过一台主机集成多种报警功能，可以自动、准确判别现场情况，并跟踪录相，远程控制等。安防管理集成系统：第一代电器控制系统：第二代电器控制系统：智能电器控制集成系统：智能家居：安防管理集成系统第一代报警系统第二代报警系统第三代报警系统第二代电器控制系统第一代电器控制系统智能电器控制集成系统智能家居(三)技术描述通讯工程：感应系统：产品外形：通讯工程感应系统产品外形INLIFE(四)服务与产品支持四、市场分析INLIFE在朝阳行业——安防行业中专注于民用安防产品的开发、生产、销售、服务，专向补充传统治安所不能细腻触及领域，保障居民的生活、财产安全，以智能家居为发展目标。据市场调查机构及专家分析：2008年，国内安防市场最明显的特征莫过于民用市场的悄然兴起。尽管民用市场上的产品销量在整个行业中所占比例不大，但是其发展潜力不可小觑。这两年，安防监控产品向家庭、民用市场逐渐渗透，去年安防个人市场的销量同比增长10%以上。我们认为，民用安防的发展必定伴随着智能家居的发展，一体化的发展，或者说集成化的发展；随着科学进步，经济的发展，在一定时期间，白领阶层对家居安全性、便利性要求起来越高，民用安防、智能家居必将在市场中占一席之地。(一)市场描述我们计划在安防行业竞争。这个市场的价值预期2010达到2000亿人民币，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着民用化、智能家居方面、小型化、高服务型发展。1.产业行情：2000年中国安防产值仅为250亿元，经过“十五”期间快速发展，2005年产值超过900亿元，2006年产值达到1180亿元。2007年在2006年基础上继续高速增长达到1450亿。预计未来几年由于传统安防涉及领域需求有所减少，安防行业总体增长速度将有所放缓，预计到2010年我国安防产值将达到2000亿元。国内安防市场规模增长情况（单位：亿元）在这段时期里，预计我们力争的民用安防及智能家居细分市场迅速将成长。改变这种情况的主要力量是生活环境动荡不安、居民接受此类产品的能力增强、不断增强的节能要求、产品价格下降等原因。这个行业最大的发展将达到600亿人民币。2.目标市场我们将目标市场为小型、家用安防及智能家居市场。目标市场为潜力市场，尚未有高垄断特征。我们的产品依照客户需求开发，有出色的技术保障，体现高品味人生需求。我们的产品价格实惠，比市面同类产品价格低20%，真正让每个家庭用得起；经过严格工业测试，质量可靠，安全可靠，真正让每个使用者用得放心；使用简易，是居家好帮手。3.目标消费群主要为有基本安全防范需求及意识的白领，有安全防范需求的居民，有拉闸门的商铺或仓库等。有基本安全防范需求及意识的白领：主要指家内大部时间都处于空无一人的状态，而所处小区有着不能让人完全放心的物业管理，居住者大都为中层白领，这部分人的着比较好的安全防范意思。是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？4.销售战略(SWOT分析)纵向、横向批发、终端1、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。2、我们之所以选择这些渠道因为：○消费群特点○地理优势○季节变化引起的消费特点○资金的有效运用3、可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个5年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。（一）竞争描述（二）竞争战略／市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。中国安防行业中，各类企业达到了21000家，从业人员近百万。其中安防产品生产制造企业约4900家，约占全国安防企业总数的23%，从业人员占全行业人员的50%左右。虽然我国安防行业目前拥有为数众多的企业，但是中小型企业比例较大，行业集中度较低，缺乏大型生产企业和解决方案提供商。年产值不足1000万元的企业占45%，年产值在1000-5000万元的企业占51%，年产值在5000万以上的企业仅占安防企业总体的4%。六、营销策略及销售（一）营销计划某中等规模城市有150万人，考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、大型集散地以及千家万户的，那么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系。其实，有关系当然好，有业务员队伍更好！业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高，而且，关系不是白用的，而且总有用完的时候；对于那些没有在一线从事多年业务管理的老板来说，搞人海战术让大批业务员去跑更是心里没有底。原因一是业务员的费用大，而且他们可以做成多少不知道；二是业务员非常难以管理，他们出去了随机性很大，他们去了哪里你不知道，实际上他们出去了干什么也很难确认，甚至出去打了一天麻将回来报销一大堆路费你也无可奈何；三是去敲人家的门搞推销已经成了公害，人们对你首先态度就不友好，而且很难对你建立起信任感，避之惟恐不及；四是效率实在太低；五是推销效果与公司投入、培训、薪酬等有很大关系，而且短时间由于对业务不熟悉很难出效益；如此等等。其实，我们可以避开这些风险！这就是我们这套模式推广的原因。我们的产品可以和很多行业做捆绑销售,例如:（1）与装饰装潢材料销售商(防盗门、防盗窗、防盗锁、排气扇、整体厨房等)（2）与装饰装潢公司（目标客户一致）（3）与销售卷闸门的个人或者门市、商家（本来就有卷帘门神等卷帘门防盗产品）（4）与销售防盗门的个人或者门市、商家（其实家用防盗报警系统也被称作电子门）（5）与制作防盗门或者卷闸门和铁栅栏的个人或者门市、厂家（把电子防盗方案直接卖个他们更好）（6）与工程总包商（比如小区接报警中心总承包商，小区弱电项目总承包商）（7）与系统集成商（系统集成商在做集成时也喜欢绑定一些硬件产品，以实现盈利最大化）（8）与水暖、卫浴、排气扇销售门点或者个人（这些产品的销售对象也是防盗报警器的消费对象）（9）与防盗报警器材销售商（多在安防市场和电子市场里）（10）与军用品门市部或者警用器械销售商（11）大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜（12）与是有液化气公司或供应站以及消防器材经营部合作（销售可燃气体泄漏产品）。(13)与街道、派出所合作，以治安安宁的名义进行（现在都是平安城市工程）。(14)直接与电视、广播购物节目合作。(15)与大型活动（如上海世博会或广州亚运会）的举办方合作。这些地方大都有沿街的门面，而且由于沿街门面租金昂贵（一般年租金一个铺面需要5-10万元左右），他们根本不可能靠零售几把牙刷、卖点日用品维持，而是主要是做大客户工程的。在以上行业设立100家左右的特约专卖点，你就有了100个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员！这是多大的社会资源！他们每天就算平均一个点给你卖一套产品，一套产品即使你只赚50元，每天平均你也有5000元的利润。最关键的是，这些门市不仅是零售窗口，更是你的信息来源库。试想：分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖了该城市的所有主要角落，牵动着这个城市发展的每一条神经，如果某个网点最近老有客人买这个产品，那么，应该在该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工，或者最近该住宅区域治安不好，你就应该主动和这个老板联系，通过疏通渠道把整个小区做下来，如果需要行政关系，你还可以在你的100个老板中间找，看哪些老板和这个小区的行政当局有好的社会关系。三年业务做下来，你在当地商业界也是个上通天下达地的人物了。只有这样，业务才可以越做越大。更何况，这是你最节约投资、销售效率最高、壮大社会业务资源最佳的捷径了。就该产品而言，没有任何广告比100个点的销售员每天现场给顾客演示、解说来的更实际，更合算。因为现在该产品的普及率几乎是零，你在大街上随便拦住100个行人问该产品的性能，几乎没有一人能够说出它的功能或者说出是干什么用的，更不理解为什么在北京的家里发生了火警或者有小偷进入，在新疆出差的主人怎么会立即知道？铺设专卖点的过程是播种，从第三个月或者第四个月开始是收获期。这是个真正进入到千家万户的产品！中国经济发展了，老百姓有钱了。有钱的人怕什么？怕偷，怕意外！市场只会越来越大，更何况，有钱人的生意好做：要做有钱人的生意，要做可以做大的生意，要做投入小、回报大而快的生意，要做风险最小的生意。有100个老板免费给你做业务员，而且不用你去费心管理督促，有比这个投入更小、风险更低的生意吗？2、与房地产商、礼品商、工程商和物业管理合作的模式我们的产品60%到70%是走向终端老百姓家的，其实有很多种走入的模式。有的代理商把它和礼品公司联营合作，对那些被偷盗了不敢报警的“公仆”、对一些为销售房子发愁的开发商、对那些为住户被偷盗而困扰的物业管理公司、对那些为财产保全而犯愁