礼品行业分析

礼品行业分析目录礼品行业发展综述世界礼品消费特点中国礼品行业礼品行业的机遇与挑战礼品行业品牌礼品行业的渊源-礼品的特点消费群体与购买群体相分离。产品本身价值评判由其应用环境所决定礼品是一个信息承载的载体因为礼品本身的特点，它的自身价值并不能取决于其自身的实际价值，其价值的拓展需要与应用环境进行有效结合。简单而言就是消费礼品的人不购买礼品，而购买礼品的人他又不去消费礼品。礼品本身对信息的承载能力决定了礼品的价值与发展空间礼品，即礼仪用品，是人类社会政治、经济文化的交流、沟通、交往手段的特殊载体;是国家之间、社会组织之间、人群之间表示礼仪、友谊、纪念的物质体现；是以馈赠和礼仪往来为主要用途、以批量化生产为加工手段、以表现文化内涵为特点的一类工业品。礼品各项价值的被重视程度一般来说礼品的意义重在价值而不是价格，据国际促销用品协会研究发现，受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下：•实用性（98.3％），•质量好（71.8％），•有吸引力（61.5％），•雅观（59.8％），•使用方便（45.4％），•独特性（43.7％）•耐用性（28.2％）。选择时可根据这一研究结果进行斟酌定夺。礼品行业的现状中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中：美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧，明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示)；急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制现在礼品市场过于混乱，究其原因首先是对于礼品，目前仍没有任何标准的统一的定义和规范。其次，礼品没有一个属于自己的行业范畴，而且市面上专门经营礼品的店面很少，大多数的礼品都是参杂在家居、饰品、工艺品、服饰、食品、电器等销售领域。另外，因为礼品市场太过宽泛，现有的标准和规范显然不够约束整个市场。这就造成了市面上大量过度包装、定价虚高、售后服务缺乏等负面现象。起步晚发展很快市场大机不可失求发展重在引导鱼龙混杂缺乏规范礼品行业独特的销售渠道独特的销售渠道是礼品行业最大的标志，礼品渠道有着自己的销售优势，主要表现在以下几点：1)流通环节少，产品附加成本被压低礼品渠道有几种模式，无论是总代型礼品公司的“厂家－总代理－客户”模式，还是实业礼品厂商的“厂家－客户”模式，抑或是礼品贸易公司的“厂家－礼品公司－客户”模式，都没有一般流通渠道的多级批发、零售终端等环节，附加成本被极大地降低。2)团购的销售模式让生产风险降低由于礼品一般都是团购，拿到定单再生产或者OEM生产，而且会预付一部分定金，生产数量、目标很明确，这就降低了生产风险。3)结款方式简单。一般是预付30%定金，货到付余款。现在一些信誉好的礼品公司使用现款现货的也很多。礼品消费的四个阶段第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选；第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素；第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。礼品行业的产业链•礼品行业的产业链由三大块组成，构成了礼品转化为货币全过程的基本轮廓。•礼品生产企业是行业链的基础，承担着行业内产品的生产供应和产品革新意见的归纳和改进。•礼品贸易公司是行业链中维系生产与消费的中轴，负担着成品的推广、礼品团购客户的关系维护和成品革新意见的收集和回馈。•礼品团购客户是行业链的消费层，是行业链的中成品转化为货币的最终环节。目录礼品行业发展综述世界礼品消费特点中国礼品行业礼品行业的机遇与挑战礼品行业品牌世界礼品消费特点-美国•据统计数据，美国占据全球礼品市场40%的份额，是全球最大的礼品消费大户。由于次贷危机引发的经济下行，造成美国对于礼品的需求减弱，中国对美出口下滑，美元的持续贬值更使得与美国人做生意的利益得不到保障，预期利润降低，甚至伴随美元兑人民币的走弱而导致部分中国礼品企业在对美贸易中出现亏本生意。•美国消费者对一般的摆设没有品牌意识，一般零售价在三十美元以下。作为礼品时品牌意识更低，通常价位在二十美元以下即可。美国的礼品消费旺季一般在每年的圣诞节、感恩节等传统节目期间。•美国礼品市场畅销产品或流行趋势：卡片、家庭装饰用品、芳香治疗用品、彩色气球、厨房礼品、各式蜡烛、艺术家授权礼品。世界礼品消费特点-欧盟•礼品、装饰品消费倾向于个性化产品。特别是对体现家庭和个人情感的礼品和装饰品需求旺盛。以玻璃工艺品、爵士城堡和娃娃屋为代表的人偶玩具、生活场景玩具、仿中世纪繁荣市场和古罗马帝国人偶的玩具在成年人中很有市场。•在出口包装上，企业须注意，使用不可再生或循环利用的材料的玩具和玩具包装的制造材料很难进入欧洲市场。目前欧洲开始要求在包装盒上印制“回收标志”。以便消费者处理，除了已对玩具安全的标示CE予以严格执行外，对于影响环保的包装材料，尤其是塑料材料进一步要求在包装上印有“回收标志”（环保标志）。世界礼品消费特点-日本•日本人互相赠送的礼品价值都不大，通常情况下不外乎是一些糕点、咖啡、罐装啤酒或清酒、水果和毛巾，甚至是几袋洗衣粉或者一袋大米，价值一般在3000日元(1美元约合115日元)到5000日元之间。•一份礼品花的钱不多，但日本全国数百万家企业以及无数个人互赠的礼品加起来就形成了一个巨大的礼品市场。据日本有关方面的统计，2004年日本礼品市场规模已经超过了15万亿日元，成为推动内需增长的重要力量。世界礼品消费特点-俄罗斯•2005年中国进口俄罗斯的玩具至少占俄罗斯进口玩具市场份额的90%。•目前俄罗斯进口玩具中约有75%的玩具是塑料玩具。塑料玩具、软填充玩具、马达驱动的塑料玩具以及塑料拼插件居俄罗斯进口玩具种类的前四位。•第二次世界大战时的兵器模型在俄罗斯是成年人的休闲玩具，也是俄罗斯玩具市场最具发展前景的产品之一。世界礼品市场分布比例全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元（有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元）；促销品达到190亿美元。目录礼品行业发展综述世界礼品消费特点中国礼品行业礼品行业的机遇与挑战礼品行业品牌礼品行业在我国的发展历史80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选温饱型实用型健康型精神型进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一件陶瓷，一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素；中国礼品行业概述中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，主要依托于国内外市场的拉动。据不完全统计，中国礼品全行业2007年均增长速度为12%以上；2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。有80%以上礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区，义乌、苍南等一些有形市场已成为礼品的交易中心。目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多数是民营企业，并且具有很强的经济活力。企业规模在不断扩大，出现一批大型礼品生产企业，一些企业年产值已超过5个亿。中国礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费国的礼品有70—80%来自中国。中国的产品已经成为礼品市场的主流。在礼品的产品中，许多品种的产品中国制造的份额已经跃居首位，比如流行饰品、像框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等。经过二十多年的发展，中国已经成为全球最大的礼品生产国和出口国。但长期以来，广东、浙江、福建等沿海地区是国内礼品业的重心，聚集了大量以外向加工型为主的礼品生产企业，由于缺乏自主创新技术和国际市场开拓能力，金融危机之后，中国礼品业经历着严峻的考验，开始转向快速增长内地市场。据介绍，随着中国礼品行业的发展，目前礼品行业年产值已达2,000亿元人民币左右，年均增长20%。中国礼仪用品分类从用途看，中国礼仪用品大致可以分为以下六类：⑴国务政务用礼品；⑵商务广告用礼品（包括广告促销用品等）；⑶休闲用品（包括：宠物、庭院休闲用品、旅游休闲用品、文化休闲用品等）；⑷节庆纪念用礼品（包括圣诞、情人、感恩、复活等节日、大型活动礼品）；⑸陈设装饰用礼品（用于陈设装饰用礼品，包括画相框、流行饰品等）；⑹收藏及旅游纪念品（包括纪念票、币、大型活动收藏纪念品等）。我国礼品公司几种存在形式■代理商、批发商：自己不生产产品，靠着与生产商良好的关系和优势的进货渠道从事代理、批发业务，其团购客户较多。■参与礼品销售的公关、广告公司：没有自己的产品，但有着良好的渠道。可以为客户量身定做从创意到实施的全套礼品相关方案。■生产厂家自营■贸易公司■经销商礼品公司在我国的分布极不平衡，集中在几个区域，最大的是深圳地区和温州地区。其中深圳周边包括广州的礼品业年产值有200多亿，占了全国总产值的四分之一。60％以上的礼品生产企业集中在广东、浙江、福建等沿海地区和北京这样的大城市。深圳礼品业发展特点深圳礼品业起步于20世纪80年代，从最初的来料加工人造花和圣诞礼品，到其后的金属工艺品、电子礼品等。经过近20年的发展，现在深圳已经成为目前国内最大的礼品生产基地，全市有工艺礼品生产企业2000余家，从业人员30多万人，其中技术人员占10%。并且形成了两个主要市场，一个是以圣诞礼品、人造植物为主的出口产品市场，另一个是以金属工艺礼品、电子礼品等为主的国内市场。深圳的现代工艺礼品研发、制造技术水平较高，做工精美，是具有较高附加值和市场竞争力