经济型酒店行业分析报告final

经济型酒店行业分析报告--基于七天的案例研究小组成员：乔琳（0901060937）殷睿（0901060940）朱占红（0901060941）一、经济型酒店简介经济型酒店的界定中国经济型酒店的发展:96-02-03-04经济型酒店特征B&B经济型酒店特征产品有限,功能简单规模不大,标准化市场定位明确价格适中,连锁经营050100150200250如家快捷酒店锦江之星七天连锁酒店莫泰168汉庭快捷格林豪泰速8宜比思中州快捷城市客栈门市价品牌数据来源：中国经济型酒店网2010年第二季度的统计二、宏观经济环境对经济型酒店行业的影响三、经济型酒店行业主要经济特征市场增长率：2.61%竞争厂商的数量及其相对规模进入壁垒：低产品特色：同质化高规模经济行业利润水平：中等偏上成本控制区位优势配套能力品牌与网络四、行业关键成功因素供应商行业现有企业间的竞争潜在进入者替代品顾客五、五力模型分析市场集中度相对较高增长速度快同质化程度高，价格竞争成主导2010年第二季度中国经济型连锁酒店市场占有率16.97%10.63%8.78%8.58%8.19%0.68%34.15%5.58%1.39%3.38%1.66%如家酒店锦江之星莫泰7天连锁酒店汉庭酒店格林豪泰速8酒店宜必思维也纳酒店中州快捷其他高档酒店小型旅馆、家庭旅馆、招待所自助公寓战略群组分析竞争性路经分析快速抢占市场平均单店投资额为860万元3到6个月过渡期才能产生现金流需要更好的融资平台如家2006年10月，在美国纳斯达克成功上市锦江股份2006年在港交所上市，2010年，公司回归沪市A股（600754）7天2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）竞争性路经分析数据来源：中国经济型酒店网截至2010年第二季度的统计竞争性路经分析竞争对手的当前目标如家•今年如家将新开180家店，明年将完成开业酒店1000家的目标，在未来的5至8年会向2000到3000家迈进•推出了自己的高端品牌“和颐酒店”，开始瞄向高端市场竞争性路经分析竞争对手的当前目标锦江之星•锦江之星CEO徐祖荣：“未来趋势是在自己圈造的地里精耕细作，但精耕细作的前提一要有地可耕，二要有马可跑。”•2009年共开酒店80多家，今年加快开店速度，预计新开酒店100家以上。•向三线城市进军•开始酝酿国际化扩张竞争性路经分析两家竞争者均为成长性目标！竞争性路经分析竞争对手的现行策略目标市场的选择（STP）•如家：中低商务人士和休闲旅游人士•锦江之星旅馆：商旅人士及都市白领–百时快捷酒店：时尚白领、背包客及中小商务人士–白玉兰酒店：注重生活品质的商务人士及中青年白领竞争性路经分析竞争对手的现行策略核心战略•如家——“新路穿新鞋，一步到位”–专注于发展经济型酒店业务–上市融资–从“经济型连锁概念的培养者”向“大众住宿业的卓越领导者”跃进•锦江之星——“老鞋走新路，走一步看一步”–“成就专业典范，融入旅途生活”–集团大战略的延伸和补充–稳健发展竞争性路经分析竞争性路经分析竞争对手的现行策略营销组合策略分析属性如家锦江之星7天覆盖省市30个省142座城市31个省140余座城市25个省近70座城市门店数674358399客房数782314803539561门市价（元）177.00180.58165.00产品诉求“适度生活，自然自在”专业、超值、简约、安全、舒适“天天睡好觉”目标顾客中低商务人士和休闲旅游人士商旅人士及都市白领（三个品牌进行细分）中小商旅客人和年轻游客产品属性及营销策略分析矩阵竞争性路经分析属性如家锦江之星7天经营方式租赁直营和特许加盟，比例为3：1加盟店与直营店的比例在6∶4左右余座城市直营与加盟相结合，比例为1.8：1。销售渠道直销渠道为主，分销为辅，两者均衡发展通过携程、艺龙等中介分销商扩大销售渠道网上自建渠道进行直销，1%来自中介营销策略会员制，战略联盟，极具吸引力的客户忠诚度计划。以会员卡、大客户协议及订房中心为主的商务客源是业绩的重要保证。电子商务和会员制直销。网络社区加强客户关系管理。大量网络投放广告。产品属性及营销策略分析矩阵（续）竞争对手的现行策略营销组合策略分析竞争对手的竞争实力分析公司能力如家锦江之星7天创新与研发国内经济型连锁概念的培养者。国内经济型酒店行业“先动者”。1996年便在国内开创了经济型酒店这一概念。使用电子商务和会员制“IT思维”；使用7天自主版权的酒店管理系统软件。营销能力品牌形象好市场经验丰富网络营销特色管理能力严格的“培训考核系统”和“质量监督系统”。开设锦江之星旅馆管理学院。扁平化，开创了区域执政官和公司立法会等创新管理机制。竞争能力分析矩阵竞争性路经分析竞争对手的竞争实力分析竞争能力分析矩阵（续）公司能力如家锦江之星7天财务能力融资平台纳斯达克上市回归沪市A股纽约证券交易所上市盈利能力2010财年第二季度总营收为人民币8.069亿元（约合1.190亿美元）。公司上半年实现营业收入11亿元，每股收益0.38元。2010年第二季度净营收为人民币3.52亿元（约合5193万美元），每ADS收益为人民币0.61元。入住率96.4%。86%。租赁经营酒店和管理酒店入住率分别为95.5％和88.8％。平均每间可供出租客房收入（RevPAR）人民币171元。人民币187元。租赁管理酒店157.6元，管理酒店137.9元。竞争性路经分析竞争对手的市场意愿该产品对于该竞争对手的重要性•如家和7天专营经济型酒店•锦江之星竞争对手已有的投入•较为成熟的客源聚集平台和配送系统、中央预订系统以及经济型酒店管理制度和文化•经营转换成本较高，市场竞争意愿强烈竞争对手高层管理者的个性竞争性路经分析竞争态势矩阵（CPM）分析数据来源：•商务部商业改革发展司和中国饭店业协会发布的《中国经济型饭店调查报告》•《商界评论》2006年第11期《如家VS锦江之星：谁能领跑》中的12项服务能力因素评分结果•三家企业公开财务报告•中国经济型酒店网•大众点评网•三家企业官方网站竞争性路经分析2010年上半年主营业务销售成本率0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%2009年上半年2010年上半年2009年上半年95.24%82.30%85.70%2010年上半年86.81%70.70%78.30%锦江之星如家7天关键成功因素权重如家锦江之星7天评分加权评分加权评分加权店内环境及氛围0.1430.4220.2820.28舒适度0.1210.1230.3620.24卫生水平0.1110.1130.3320.22服务质量0.1120.2210.1130.33品牌形象0.1130.3320.2210.11网络建设0.1020.210.130.3价格0.0920.1810.0930.27成本0.0830.2410.0820.16选址0.0830.2420.1630.24硬件设施0.0620.1230.1820.12总计1.002.181.912.27竞争性路经分析SWOT分析——7天经济型酒店Strength成本优势；低碳经验；直销渠道；投资加盟;网络广告；快乐文化……Threat竞争白热化；进入壁垒低；产品同质化；价格战；租金上涨压力大；筹资渠道单一Weak门店、客房数量少；排斥特许经营；与中介分销商关系恶化；外包服务不全面Opportunity高速增长的市场需求；高档酒店推出经济市场；客源持续增长资源市场战略建议突出7天特性，提供个性化服务增加客户体验价值加快速度布局市场，经济运行、规模取胜完善IT系统，打造差异化经营突出网络营销优势，建立核心竞争力未来发展困境？“成本杀手”最后的结局？奢华的特色路线人力资本如何提高？